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2026-05

北米の B2B リードの育成、LinkedIn コンテンツの運用、電子メールによるフォローアップの運用方法

SaaS の貿易システムを作っているチームがあります。昨年、同社は市場の焦点を北米に移した。当初の彼らの戦略は非常にシンプルでした。LinkedIn の連絡先をバッチで追加し、接続の招待状を送信し、承認後に製品紹介を送信し、大量のメールボックスを同期するというものでした。最初の 2 週間のデータはかなり良いようで、友人の通過率も低くなく、メールの開封率も高いです。しかし 1 か月後、問題が発生し始めました。回答はますます少なくなり、2 回目のフォローアップはほとんど無視され、販売に関する苦情のリストは「たくさんあるように見えましたが、実際には役に立たなかった」のです。

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