LinkedIn에서 활성 사용자를 선별하기 위한 4가지 주요 전략: B2B 마케팅을 위한 필수 팁

존재하다B2B 마케팅 분야에서 LinkedIn은 항상 가장 중요한 소셜 플랫폼 중 하나로 여겨져 왔습니다. 엔터테인먼트 소셜 미디어와 비교하여 LinkedIn은 수많은 기업 의사 결정자, 업계 실무자 및 전문가를 모으기 때문에 많은 기업이 고객 개발, 브랜드 노출 및 비즈니스 협력을 위해 LinkedIn을 사용합니다. 그러나 기업이 대량의 LinkedIn 사용자 데이터를 획득하면 실제 문제에 직면하는 경우가 많습니다. 계정은 많지만 실제로 활동하고 상호 작용하려는 사용자의 비율은 높지 않습니다.

실제 마케팅 과정에서, 데이터에 활성도가 낮은 계정이나 장기간 로그인하지 않은 사용자가 다수 포함되어 있는 경우, 많은 양의 메시지를 보내더라도 효과적인 응답을 얻기 어려울 수 있습니다. 정확한 고객 개발에 의존하는 기업의 경우B2B 팀의 경우 이러한 상황은 커뮤니케이션 효율성을 저하시킬 뿐만 아니라 많은 시간과 마케팅 자원을 낭비하게 됩니다. 따라서 고객 개발 전 LinkedIn의 활성 사용자 선별은 점차 많은 마케팅 팀에게 중요한 단계가 되었습니다.

일반 소셜 플랫폼과 달리LinkedIn 사용자는 전문적인 커뮤니케이션과 비즈니스 상호작용을 선호합니다. 진정으로 활동적인 사용자를 찾아야만 마케팅 메시지를 볼 수 있고 상업적인 커뮤니케이션을 생성할 가능성이 높아집니다. 기업은 체계적인 심사 과정을 통해 방대한 계정 데이터에서 고가치 잠재 고객을 식별할 수 있으며 이를 통해 고객 개발 성공률을 높일 수 있습니다.

B2B 마케팅에서 LinkedIn의 가치

LinkedIn의 가장 큰 장점은 사용자 구조입니다. 이 플랫폼은 기업 경영, 구매 관리자, 마케팅 담당자, 기업가 등 각계각층의 전문가들을 한자리에 모읍니다. 이러한 사용자는 명확한 직업적 정체성을 갖고 있을 뿐만 아니라 업계 의견을 자주 게시하고 토론에 참여하며 플랫폼에서 비즈니스 관계를 확장합니다.

~을 위한B2B 기업의 경우 이러한 플랫폼 환경은 고객 개발 및 브랜드 홍보에 매우 적합합니다. 예를 들어 업계와의 접촉을 구축하고, 전문 콘텐츠를 게시하거나 잠재 고객과 직접 소통함으로써 기업이 더 많은 비즈니스 기회를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다. 하지만 타겟 사용자가 활발하지 않으면 이러한 마케팅 활동은 성과를 내기 어려운 경우가 많습니다.

따라서LinkedIn 마케팅에서는 단순히 계정 수를 늘리는 것보다 활성 사용자를 선별하는 것이 더 중요합니다. 고품질 사용자 데이터는 기업이 잠재 고객에게 보다 정확하게 접근하는 데 도움이 될 수 있습니다.

비즈니스 홍보에 있어 활성 사용자의 중요성

존재하다LinkedIn 플랫폼에서 활성 사용자는 일반적으로 비즈니스 상호 작용 가치가 더 높습니다. 활성 사용자는 콘텐츠를 탐색하고, 업계 토론에 참여하고, 비즈니스 정보를 받고, 새로운 파트너십을 형성할 가능성이 더 높습니다. 마케팅 팀의 경우 이러한 사용자는 잠재 고객이나 파트너가 될 가능성이 더 높습니다.

오랫동안 로그인하지 않았거나 상호작용이 적은 계정으로 마케팅 메시지를 보내면 읽혀지지 않을 가능성이 높습니다. 많은 양을 보내도 실제 결과를 내기는 어렵습니다. 따라서 활성 사용자를 선별하면 통신 성공률을 크게 향상시킬 수 있습니다.

또한 활성 사용자는 일반적으로 보다 안정적인 전문 네트워크를 보유하고 있으며 이는 성공적인 커뮤니케이션이 더 많은 비즈니스 기회로 이어질 수 있음을 의미합니다. 예를 들어 친구 추천, 업계 단체, 콘텐츠 공유 등을 통해 기업은 브랜드 영향력을 더욱 확대할 수 있습니다.

활성 사용자 선별을 위한 4가지 LinkedIn 전략

실제로는 심사를 통해LinkedIn 활성 사용자는 일반적으로 여러 차원에서 분석될 수 있습니다. 이러한 전략을 통해 고가치 사용자를 보다 정확하게 식별할 수 있습니다.

계정 활동 빈도

자주 로그인하고 콘텐츠를 탐색하는 계정은 일반적으로 활성 사용자입니다. 이러한 유형의 계정은 마케팅 정보를 보고 상호 작용할 가능성이 더 높습니다.

콘텐츠 상호작용 데이터

좋아요, 댓글, 공유 행동은 플랫폼에서의 사용자 참여를 반영합니다. 계정이 콘텐츠 상호 작용에 자주 참여한다는 것은 사용자가 여전히 활발하게 활동하고 있음을 의미합니다.

업계 커뮤니티 참여

LinkedIn에는 수많은 산업 그룹과 전문 커뮤니티가 있습니다. 활성 사용자는 일반적으로 이러한 커뮤니티 토론에 참여하고 동료와의 커뮤니케이션을 유지합니다.

채용 정보 업데이트

정기적으로 경력 정보를 업데이트하거나 업계 의견을 게시하는 사용자는 일반적으로 플랫폼의 비즈니스 커뮤니케이션에 더 많은 관심을 기울입니다.

이러한 요소들을 종합적으로 분석함으로써 상업적 가치를 지닌 사용자를 보다 정확하게 식별할 수 있습니다.

자동화된 도구가 활성 사용자를 필터링하는 데 어떻게 도움이 되는지

기업이 수만, 심지어 수십만 개의 데이터를 처리해야 하는 경우LinkedIn 계정 데이터의 경우 수동 심사를 완료하는 것이 거의 불가능합니다. 자동화된 데이터 감지 도구는 팀이 신속하게 계정 분석을 완료하고 우수한 사용자를 선별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

자동화된 시스템은 종종 계정 상태를 식별하고, 데이터 구조를 구성하고, 일괄 필터링을 수행할 수 있습니다. 이러한 방식으로 팀은 짧은 시간에 데이터 정리를 완료하고 보다 정확한 사용자 목록을 얻을 수 있습니다.

~을 위한B2B 마케팅 팀의 경우 이는 업무 효율성을 향상시킬 뿐만 아니라 품질이 낮은 계정에 대한 시간 투자를 줄일 수 있습니다.

디지털 행성 시스템LinkedIn 사용자 감지에 적용

실제 운영에서는 많은 팀이 전문적인 데이터 도구를 사용하여 계정 탐지를 수행합니다. 예를 들어 Digital Planet Screening System은 다음을 포함한 다중 플랫폼 계정 데이터 감지를 지원합니다.LinkedIn 사용자 심사. 일괄 감지 기능을 통해 시스템은 운영자가 계정 상태를 식별하고 더 많은 활성 사용자를 필터링할 수 있도록 도와줍니다.

데이터 스크리닝을 이제 막 시작한 팀의 경우 먼저 테스트를 위해 일부 데이터를 가져올 수 있습니다. 디지털플래닛에서는 무료로 체험판 선별검사 서비스를 제공합니다. 사용자는 고객 서비스를 통해 구체적인 사용법을 학습하고 스크리닝 효과를 먼저 경험한 후 대규모 데이터 처리를 수행할 수 있습니다.

마케팅 팀이 더 정확한 정보를 얻은 경우LinkedIn 사용자 데이터를 사용하면 고객 개발 효율성이 크게 향상됩니다. 활성 사용자를 선별함으로써 기업은 실제 잠재력이 있는 고객에게 커뮤니케이션에 집중할 수 있으며 이를 통해 전반적인 B2B 마케팅 효율성을 향상시킬 수 있습니다.

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