고객 개발의 정확성을 높이기 위해 LinkedIn 활성 사용자 감지 방법 공유

존재하다LinkedIn이 해외 고객을 발굴할 때 많은 기업이 문제에 직면하게 됩니다. 많은 양의 사용자 정보를 수집하고 많은 연락처를 추가했지만 실제로 답변과 협력 기회를 생성할 수 있는 사람이 많지 않습니다.

그 이유는 고객 수가 부족한 것이 아니라 사용자 품질의 차이인 경우가 많습니다.

LinkedIn의 사용자 상태는 고정되어 있지 않습니다. 일부 사용자는 매일 플랫폼에 로그인하여 경력 정보를 지속적으로 업데이트하고 업계 교류에 참여합니다. 일부 사용자는 완전한 정보를 갖고 있지만 오랫동안 아무런 활동도 하지 않았습니다. 일부 계정은 단순히 등록되어 실제 사용 가치가 없습니다.

회사가 사용자 활동을 미리 파악하지 않으면 가치가 낮은 접촉에 많은 시간을 투자하기 쉽습니다.

그러므로,LinkedIn 활성 사용자 감지는 점차 고객 개발의 중요한 부분이 되었습니다. 보다 적극적이고 의사소통 가능성이 높은 사용자를 선택함으로써 기업은 영업 효율성을 향상시키고 고객 개발 프로세스를 보다 정확하게 만들 수 있습니다.

왜LinkedIn 고객 개발은 사용자 활동에 중점을 두어야 합니까?

많은 회사에서 이제 막 사용하기 시작했습니다.LinkedIn은 시장을 확장할 때 일반적으로 두 가지 지표에 중점을 둡니다.

하나는 연락처 수입니다.

하나는 데이터의 완전성이다.

그러나 운영이 심화됨에 따라 기업은 이 두 가지 지표가 고객 가치를 완전히 나타낼 수 없다는 것을 알게 될 것입니다.

정보가 풍부한 사용자가 장기간 로그인을 하지 않을 경우LinkedIn 역시 회사에서 보내는 정보를 적시에 확인하기 어렵습니다.

반대로 업계 동향을 자주 발표하고, 토론에 참여하고, 경력 경험을 업데이트하는 사용자는 커뮤니케이션 기회가 더 높은 경우가 많습니다.

특히B2B 기업의 경우 고객 개발은 단순히 계정을 찾는 것이 아니라 의사소통을 하고 비즈니스 요구 사항을 갖고 있는 사람을 찾는 것입니다.

따라서 사용자 활동 수준을 판단하면 기업이 비효율적인 의사소통을 줄이고 전반적인 개발 효율성을 향상시키는 데 도움이 될 수 있습니다.

활성 LinkedIn 사용자의 일반적인 행동은 무엇입니까?

판사LinkedIn 사용자의 활동 여부를 여러 각도에서 관찰할 수 있습니다.

먼저 계정 콘텐츠 업데이트를 확인하세요.

업계 의견, 회사 뉴스, 경력 관련 콘텐츠를 자주 게시하는 사용자는 일반적으로 높은 수준의 플랫폼 참여를 유지합니다.

둘째, 사용자 상호작용 행동을 살펴보세요.

좋아요, 댓글, 업계 토론 참여 등은 모두 사용자가 플랫폼을 계속 사용하는지 여부를 반영할 수 있습니다.

셋째, 진로정보의 변화를 살펴보자.

일부 사용자는 자신의 직위, 회사 경험, 기술 정보를 정기적으로 업데이트하는데, 이는 계정이 정상적으로 사용되고 있음을 보여줍니다.

넷째, 이용자 정보의 진위 여부를 살펴본다.

활성 사용자는 일반적으로 전문적인 이미지를 유지하고 비교적 완전한 프로필 정보를 갖고 있는 반면, 품질이 낮은 일부 계정은 오랫동안 변경되지 않을 수 있습니다.

이러한 차원을 종합적으로 판단함으로써 기업은 에너지를 투자할 가치가 있는 타겟 고객을 보다 정확하게 찾을 수 있습니다.

활성 사용자 감지는 기업이 해결하는 데 어떤 문제를 도움이 됩니까?

영업팀의 경우 고객 개발의 가장 큰 비용은 시간입니다.

매일 많은 수의 저활성 사용자에게 연락하면 응답률이 낮을 뿐만 아니라 팀 열정에도 영향을 미치기 쉽습니다.

활성 사용자 선별은 기업이 여러 측면을 개선하는 데 도움이 됩니다.

첫째, 의사소통 성공률을 향상시킨다.

피드백을 더 쉽게 받을 수 있도록 활성 사용자에게 우선적으로 연락하세요.

둘째, 판매 프로세스를 최적화합니다.

영업사원은 끊어진 연락처를 재작업하는 대신 가치가 높은 계정에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

셋째, 고객 목록의 품질을 향상시킵니다.

필터링된 고객 목록은 실제 비즈니스 요구 사항과 더 일치합니다.

넷째, 후속 사용자 관리를 용이하게 합니다.

기업은 활동 수준에 따라 사용자를 분류하고 다양한 후속 전략을 개발할 수 있습니다.

데이터 필터링과 개선을 결합하는 방법LinkedIn은 고객 확보에 얼마나 효과적인가요?

해외 시장에서의 경쟁이 치열해지면서 기업들은 데이터 품질에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있습니다.

과거에는 많은 팀이 수동 검색에 의존했습니다.LinkedIn 사용자이지만 목표 시장이 확대됨에 따라 이 방법의 효율성은 점점 더 낮아질 것입니다.

왜냐하면 인간이 대량의 사용자 정보를 신속하게 처리하기 어렵고, 데이터를 오랫동안 최신 상태로 유지하는 것이 불가능하기 때문입니다.

이때 데이터 필터링 도구가 더 큰 역할을 할 수 있습니다.

Digital Planet은 기업이 사용자 데이터를 구성하고 필터링하여 팀이 대상 고객 리소스를 보다 효율적으로 관리할 수 있도록 도와줍니다.

존재하다LinkedIn 고객 개발 시나리오에서 기업은 Digital Planet을 사용하여 사용자 정보 정렬, 잠재 고객 분류 및 관리, 대상 사용자 검색 효율성 향상을 지원할 수 있습니다.

예를 들어, 해외 시장 프로모션을 시작하기 전에 기존 사용자 데이터를 조사하여 팀이 자신의 요구 사항을 더 잘 충족하는 사람의 우선 순위를 정하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 장기적인 고객 유지 관리 프로세스 중에 사용자 목록을 지속적으로 최적화하여 데이터 활용도를 향상시킬 수도 있습니다.

해외 비즈니스 고객을 지속적으로 개발해야 하는 기업의 경우 Digital Planet은 팀이 반복적인 심사 작업을 줄이고 고객 개발을 보다 계획적으로 만들 수 있도록 도와줍니다.

활성 LinkedIn 사용자를 선별한 후 전환율을 향상시키는 방법은 무엇입니까?

활성 사용자를 찾았다고 해서 거래가 완료되는 것은 아닙니다.

후속 커뮤니케이션 방법에 따라 고객 개발의 효율성도 결정됩니다.

우선, 사용자를 분류해야 합니다.

사용자마다 다른 콘텐츠에 집중합니다.

비즈니스 관리자는 비즈니스 가치에 더 집중할 수 있고, 기술 직원은 제품 기능에 더 집중할 수 있으며, 구매 직원은 가격과 서비스에 더 집중할 수 있습니다.

둘째, 커뮤니케이션은 좀 더 구체적이어야 합니다.

단순히 프로모션 정보를 복사해서 붙여넣는 것만으로는 사용자의 관심을 끌기 어렵습니다.

사용자의 업종, 직위, 회사 상황을 바탕으로 소통하여 연결을 더욱 쉽게 만들어줍니다.

다시 말하지만 장기적인 상호 작용이 필요합니다.

LinkedIn 자체는 전문 소셜 네트워킹 플랫폼입니다. 많은 협력 기회는 한번의 소통으로 발생하는 것이 아니라 지속적인 소통을 통해 점차적으로 형성됩니다.

따라서 기업은 장기적인 고객 유지 관리 메커니즘을 구축해야 합니다.

기업 행동활성 LinkedIn 사용자를 감지할 때 쉽게 간과되는 문제

활성 사용자 선별은 고객 개발 효율성을 향상시킬 수 있지만 기업은 실제 운영 중에 몇 가지 문제에 직면하기 쉽습니다.

첫 번째 질문은 활동 수준에 관한 것입니다.

활성 사용자라고 해서 반드시 협력에 적합하다는 의미는 아닙니다. 또한 업종, 직위, 기업의 요구를 종합적으로 고려하여 판단해야 합니다.

두 번째 문제는 데이터 업데이트를 무시하는 것입니다.

사용자 상태가 변경됩니다. 오늘 활동적인 사용자는 앞으로는 덜 자주 사용할 수 있습니다.

세 번째 문제는 사후관리가 미흡하다는 점이다.

대상 사용자를 선정한 후에도 지속적인 후속 조치가 이루어지지 않으면 실제 가치가 창출되지 않습니다.

따라서 활동 감지는 고객 관리 시스템과 통합되어야 합니다.

사용자 활동 감지부터 최적화LinkedIn 고객 개발

LinkedIn 고객 개발은 과거 대규모로 연락처를 추가하는 것에서 타겟 사용자를 정확하게 찾는 것으로 점차 전환되고 있습니다.

기업에 정말로 필요한 것은 더 많은 접촉이 아니라 더 가치 있는 비즈니스 관계입니다.

통과하다LinkedIn 활성 사용자 감지를 통해 기업은 어떤 사용자가 시간을 투자할 가치가 더 있는지 미리 파악하고 고객 개발 효율성을 향상시킬 수 있습니다.

데이터 스크리닝, 사용자 분류, 정밀한 커뮤니케이션 방법을 결합하면 기업은 보다 안정적인 해외 고객 개발 프로세스를 구축할 수 있습니다.

향후 해외 시장 경쟁에서는 사용자 데이터를 더 잘 관리하는 사람이 진정으로 가치 있는 비즈니스 기회를 찾을 가능성이 더 높아질 것입니다.

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