Amazon 정밀 마케팅은 어떻게 전환율을 향상합니까? 판매자는 이러한 데이터 세부 사항에 주의를 기울이고 있습니다. Amazon 정밀 마케팅은 어떻게 전환율을 향상합니까? 판매자는 이러한 데이터 세부 사항에 주의를 기울이고 있습니다.

아마존 트래픽은 점점 더 비싸지고 있으며, 더 이상 단순히 광고 예산을 늘리는 것만으로는 성장을 이룰 수 있는 단계가 아닙니다.

예전에는 판매자가 많았는데Amazon은 더 많은 트래픽을 통해 더 많은 주문을 유도하기 위해 노출, 클릭 및 키워드 순위를 운영하고 가장 많은 관심을 기울이고 있습니다. 그러나 플랫폼 경쟁이 심화되면서 동일한 광고 투자라도 효과가 크게 달라질 수 있습니다.

그 이유는 트래픽 뒤에 있는 사용자의 품질이 전환 결과를 결정하기 때문입니다.

구매에 진심으로 관심이 있는 사용자와 페이지를 탐색만 하는 사용자는 판매자에 대한 가치관이 전혀 다릅니다.그래서 이제 점점 더아마존 셀러들은 보다 상세한 데이터 분석을 통해 제품 포지셔닝에 더 부합하는 타겟 구매자를 찾아 마케팅 예산이 더 큰 가치를 발휘할 수 있기를 바라며 정밀 마케팅에 주목하기 시작했습니다.

아마존 마케팅은 '트래픽 구매'에서 '구매자 이해'로 전환되고 있습니다.

초기Amazon의 운영 논리는 비교적 간단합니다.

클릭수가 많은 광고가 반드시 전환율을 높이는 것은 아닌 이유는 무엇입니까?

많은 판매자가 비슷한 상황에 직면하게 됩니다.

광고는 매일 클릭됩니다.

제품 페이지도 방문합니다.

그러나 주문 증가는 분명하지 않습니다.

그 이유에는 일반적으로 여러 측면이 포함됩니다.

첫째, 대상 사용자가 충분히 정확하지 않습니다.

광고는 다수의 사용자에게 노출되지만 실제로 제품이 필요한 사용자가 아닌 경우도 있습니다.

둘째, 사용자-시장 매칭이 부족합니다.

각 국가의 소비자는 구매 습관이 다릅니다. 미국 시장에서 효과적인 동일한 제품이 다른 지역에서는 효과적이지 않을 수 있습니다.

또한 사용자의 구매 단계도 전환에 영향을 미칩니다.

이제 막 제품에 대해 배우기 시작한 사람들은 이미 구매할 준비가 된 사람들과는 완전히 다른 마케팅 방법을 가지고 있습니다.

그래서아마존의 정밀 마케팅은 '누가 광고를 보는가' 뿐만 아니라 '누가 구매할 가능성이 높은가'에도 초점을 맞춘다.

Amazon 판매자가 주의를 기울이는 데이터 세부 정보

운영 방법이 계속 성숙해짐에 따라 점점 더 많은 판매자가 보다 자세한 데이터 차원에 주의를 기울이기 시작했습니다.

사용자 지역 데이터

시장마다 소비자 수요에는 분명한 차이가 있습니다.

예를 들어:

유럽과 미국 소비자는 브랜드 평가와 제품 경험에 더 많은 관심을 기울일 수 있습니다.

일부 신흥 시장 소비자는 가격과 할인에 더 많은 관심을 기울일 수 있습니다.

사용자 소스를 이해하면 판매자가 제품 포지셔닝 및 마케팅 전략을 조정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

사용자 관심분야 및 구매 방향

사용자가 구매하는 제품은 종종 그의 소비 요구를 반영할 수 있습니다.

예를 들어, 아웃도어 제품에 자주 관심을 두는 집단은 전자제품에 관심을 갖는 집단과 상업적 가치가 다릅니다.

정밀 마케팅의 가치는 판매자가 제품 방향에 더 부합하는 사람들을 찾을 수 있도록 돕는 것입니다.

사용자 활동 수준

모든 사용자 데이터가 똑같이 가치 있는 것은 아닙니다.

오랫동안 활동하고 관련 제품에 지속적으로 관심을 기울이는 사람들은 일반적으로 활동이 적은 사용자보다 상호 작용할 가능성이 더 높습니다.

따라서 사용자 활동은 많은 마케팅 팀이 주목하는 데이터 지표가 되었습니다.

정확한 고객 분석이 어떻게 도움이 되는지Amazon은 전환율을 향상시킵니다.

많은 판매자는 정밀 마케팅이 더 많은 고객을 찾는 것이라고 잘못 믿고 있습니다.

실제로 더 중요한 역할은 무효 노출을 줄이는 것입니다.

예를 들어:

뷰티 제품을 판매하는 매장아마존 셀러가 관련 요구 사항이 없는 사용자가 많아지면 광고가 많아도 안정적인 주문을 형성하기가 어렵습니다.

그러나 타겟 사용자 그룹을 보다 정확하게 분석하고 더 많은 매칭 그룹에 프로모션 자원을 집중할 수 있다면 전반적인 마케팅 효율성은 높아질 것입니다.

이것이 점점 더 많은 해외 판매자가 고객 데이터 수집에 관심을 갖기 시작한 이유입니다.

제품 포지셔닝부터 광고, 후속 고객 유지 관리에 이르기까지 데이터는 전체 운영 프로세스의 중요한 기반이 되고 있습니다.

해외 시장 경쟁에서 사용자 데이터가 새로운 장점이 되고 있다

과거Amazon의 경쟁은 다음에 더 중점을 두고 있습니다.

가격;

리뷰 수;

상품순위.

그러나 이제 장기적인 성장에 실제로 영향을 미치는 것이 시장과 사용자를 이해하는 능력이라는 사실을 점점 더 많은 판매자가 깨닫고 있습니다.

동일한 제품:

어떤 사람들은 잘 팔리고 있습니다.

어떤 사람들은 광고를 많이 투자하지만 결과는 평범합니다.

차이점은 대상 소비자를 진정으로 이해하는 데 있을 수 있습니다.

정밀 마케팅은 단순히 홍보 채널을 늘리는 것이 아니라 제품이 더 적합한 사람들 앞에 나타나도록 하는 것입니다.

Digital Planet이 해외 사용자의 자원 분석을 돕는 방법

국경을 넘는 시장 확장 과정에서 많은 판매자는 다양한 국가 및 지역의 사용자 자원 분석 요구에 직면해야 합니다.

Digital Planet은 글로벌 시장 사용자 데이터 분석 시나리오에 중점을 두고 지능형 심사 및 사용자 리소스 정렬 기능을 통해 시장 운영자가 해외 사용자의 특성을 다양한 차원에서 이해할 수 있도록 지원합니다.

예를 들어, 새 항목을 입력할 때Amazon이 시장을 목표로 삼을 때 다양한 지역의 사용자 리소스 상황을 기반으로 분석할 수 있습니다. 프로모션 전략을 수립할 때 사용자 특성에 따라 마케팅 방향을 최적화할 수도 있습니다.

단순히 트래픽 규모를 확장하는 것에 비해, 이 데이터 분석 방법은 사용자와 제품 간의 매칭 관계에 더 많은 관심을 기울여 더 많은 정보를 바탕으로 마케팅 결정을 내릴 수 있습니다.

Amazon 정밀 마케팅에는 장기적인 데이터 사고가 필요합니다

정밀 마케팅은 광고 조정이 아니라 장기적인 최적화 프로세스입니다.

판매자는 지속적으로 데이터를 축적해야 합니다.

어느 시장이 더 많이 전환하는지;

어떤 사용자가 제품 포지셔닝에 더 부합합니까?

어떤 프로모션 방법이 더 효과적인지.

데이터가 지속적으로 개선됨에 따라 운영 전략은 점점 더 정확해질 것입니다.

미래아마존의 경쟁은 누가 광고에 더 많이 투자하느냐가 아니라 누가 소비자를 더 잘 이해하느냐의 문제가 될 것입니다.

판매자가 트래픽 양에 초점을 맞추는 것에서 사용자 품질로 전환하기 시작하면 마케팅 효율성이 실제로 향상됩니다.

크로스보더 판매자에게 정밀마케팅의 핵심은 더 많은 사람을 찾는 것이 아니라, 더 투자할 가치가 있는 사람을 찾는 것입니다.

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