아마존 판매자는 어떻게 더 많은 구매자를 찾나요? 정확한 고객 확보가 블라인드 광고를 대체합니다

지난 몇 년 동안,아마존 셀러의 성장 논리가 크게 바뀌었습니다.

일찍 해라아마존에서는 인기 있는 상품을 찾고, 키워드를 최적화하고, 광고 투자를 늘리면 좋은 매출을 올릴 수 있는 기회가 생길 것입니다.

하지만 지금은,아마존 시장은 점점 더 경쟁이 치열해지고 있습니다.

동일한 키워드 아래에는 수십 또는 수백 명의 판매자가 경쟁할 수 있습니다. 동일한 제품 유형에 대해 유사한 제품이 많이 있을 수도 있습니다.

많은 판매자가 현실을 발견하기 시작했습니다.

트래픽이 없는 것이 아니라 트래픽 비용이 점점 더 높아지고 있다는 것입니다.

광고는 노출을 가져올 수 있지만 실제 가치 있는 구매자를 유치한다는 보장은 없습니다.

그러므로 점점 더Amazon 판매자는 플랫폼이 트래픽을 할당할 때까지 기다리는 것부터 잠재적 구매자를 적극적으로 찾는 것까지 고객을 확보하는 새로운 방법에 집중하기 시작했습니다.

Amazon 판매자는 고객 확보를 위해 '트래픽 구매'에서 '사용자 찾기'로 이동하고 있습니다.

아마존 광고 비용은 점점 더 비싸지고 있으며 판매자는 새로운 성장 기회를 찾고 있습니다.

아마존 광고는 여전히 많은 셀러에게 핵심 프로모션 방법입니다.

키워드 광고와 상품 광고를 통해 판매자는 빠르게 상품 노출을 얻을 수 있습니다.

그러나 더 많은 브랜드가 플랫폼에 진입함에 따라 광고 경쟁도 계속해서 증가하고 있습니다.

과거에는 일정 예산을 투입하면 안정적인 수주가 가능했다.

이제 동일한 예산으로는 클릭수가 제한될 수 있으며 클릭 후 전환 효과도 안정적이지 않습니다.

이유는 간단합니다.

광고는 정확한 고객이 아닌 방문만 유도합니다.

사용자가 제품 페이지를 클릭한다고 해서 반드시 구매 욕구가 있다는 의미는 아닙니다.

일부 사용자는 탐색만 하고 있습니다.

일부 사용자가 비교하고 있습니다.

일부 사용자는 대상 소비자가 전혀 아닐 수도 있습니다.

그러므로 장기적인 발전을 희망하시는 분들에게는아마존 셀러에게는 단순히 광고예산을 늘리는 것보다 더 많은 매칭 바이어를 어떻게 찾는 것이 더 중요한 문제가 되었습니다.

Amazon 판매자는 고객 확보를 플랫폼 내에서 다중 채널 연결로 전환하고 있습니다.

과거,Amazon 판매자는 주로 고객 소스에 대한 플랫폼에 의존합니다.

사용자가 제품을 검색합니다.

제품 페이지를 입력하세요.

구매를 완료하세요.

이 프로세스는 효율적이지만 판매자는 사용자 관계에 대한 통제력이 상대적으로 제한적입니다.

이제 점점 더 많은 브랜드가 더 많은 해외 ​​사용자 연결을 구축하려고 노력하고 있습니다.

예를 들어:

소셜 채널을 통해 잠재 소비자를 찾으세요.

해외 사용자 자원을 통해 시장 테스트를 수행합니다.

다양한 채널을 통해 타겟 구매자 그룹을 이해합니다.

이것의 목적은 단순히 주문을 받는 것이 아니라 장기적인 고객 관계를 구축하는 것입니다.

특히 신제품 프로모션의 경우 해당 제품에 관심이 있는 사용자를 사전에 찾을 수 있다면 프로모션 효과가 더욱 안정적인 경향이 있을 것입니다.

정확한 고객 확보의 핵심은 제품 포지셔닝에 맞는 구매자를 찾는 것

많은 판매자는 고객을 개발할 때 쉽게 오해에 빠집니다.

고객이 많을수록 좋다고 생각하세요.

하지만 실제로는Amazon 판매자에게 실제로 필요한 것은 더 잘 어울리는 구매자입니다.

예를 들어, 아웃도어 장비를 판매하는 브랜드입니다.

캠핑, 여행, 아웃도어 스포츠를 좋아하는 사람들이 타겟 유저라면 이들 유저의 가치는 일반 시청자에 비해 확실히 높다.

또 다른 예는 고급 전자 제품 판매자입니다.

일반 트래픽이 많은 것에 비해 관련 소비 습관을 가진 사용자를 찾는 것이 더 중요합니다.

정확한 고객 확보의 핵심은 사용자 선별을 통해 무효 접촉을 줄이는 것입니다.

구매할 가능성이 더 높은 사람들에게 직접 마케팅 리소스를 제공합니다.

아마존 구매자 리소스 정렬, 해결해야 할 문제

실제 고객 개발 과정에서 많은 판매자는 데이터 관리 문제에 직면하게 됩니다.

첫 번째는 많은 수의 사용자 리소스입니다.

해외 시장은 많은 국가를 포괄합니다. 수동 정렬에 의존하면 장기간 유지 관리가 어려울 수 있습니다.

둘째, 사용자 리소스의 품질이 다릅니다.

또한 중복 계정, 가치가 낮은 사용자 또는 시장 수요를 충족하지 못하는 정보가 포함될 수 있는 구매자 데이터 모음이기도 합니다.

마지막으로 후속 개발 효율성의 문제가 있다.

영업사원이 정리되지 않은 대량의 데이터에 직면한 경우 어떤 사용자에게 연락할 가치가 있는지 결정하는 데 많은 시간을 소비해야 합니다.

그러므로,아마존 셀러는 고객 확보 시 조기 심사에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있습니다.

먼저 자원을 정리한 다음 이를 홍보하는 것이 점점 더 많은 국가 간 판매자의 선택이 되었습니다.

Digital Planet이 돕는 방법아마존 판매자는 정확하게 고객을 확보합니다.

국경 간 전자상거래 사용자 자원 심사 시나리오에서 Digital Planet은 글로벌 번호 및 소셜 계정 심사에 중점을 둔 플랫폼입니다.

~에 맞서아마존 판매자는 고객을 확보해야 합니다. Digital Planet은 Amazon 계정 심사 및 해외 사용자 리소스 정렬 기능을 지원하여 판매자가 관련 사용자 리소스를 일괄 심사하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

예를 들어,아마존 셀러는 미국 시장 개척을 준비하고 있습니다.

먼저 목표 시장과 관련된 사용자 리소스를 정렬한 다음 Digital Planet을 통해 계정을 필터링하여 요구 사항을 충족하지 않는 데이터를 필터링할 수 있습니다.

판매자가 동시에 여러 해외 시장을 테스트해야 하는 경우 다양한 국가의 요구에 따라 사용자 리소스를 구성하여 대량의 유효하지 않은 데이터의 간섭을 줄일 수도 있습니다.

고객을 찾기 위해 광고에 직접 투자하는 것에 비해 이 방법은 초기 사용자 선별에 더 중점을 두어 후속 마케팅 활동이 더 정확합니다.

제품 판매부터 사용자 관리까지,아마존 판매자들이 생각을 바꾸고 있다

과거에는 많은 판매자가 다음 사항에 주의를 기울였습니다.

오늘 얼마나 많은 주문이 판매되었는지;

순위가 얼마나 향상되었나요?

광고는 얼마나 많은 매출을 창출합니까?

그러나 이제 점점 더 많은 브랜드가 다음 사항에 주목하고 있습니다.

고객이 어디에서 왔는지;

고객이 구매하는 이유;

더 많은 유사한 고객을 찾는 방법.

진정한 장기적이고 안정적인 성장은 단순히 플랫폼 트래픽에만 의존하는 것이 아니라 사용자에 대한 이해를 구축하는 데 달려 있기 때문입니다.

Amazon 판매자의 고객 확보는 단순한 주문 확보에서 사용자 리소스 기반의 장기 운영으로 전환되고 있습니다.

점점 경쟁이 치열해지는 국경 간 시장에서는 더 많은 트래픽을 찾는 것보다 적합한 구매자를 찾는 것이 더 중요합니다.

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