LinkedIn 번호 선별에 대한 실용 가이드: LinkedIn 고객 데이터를 번호에서 계정으로 구성하는 방법

하다LinkedIn 고객을 개발할 때 실제로 어려운 점은 많은 연락처를 찾는 것이 아니라 고객 데이터가 장기간 저장되면 점점 더 지저분해진다는 것입니다. 휴대폰번호, 회사, 직위, 지역, 문의 출처가 서로 다른 파일에 분산되어 있습니다. 실제로 후속 조치를 취할 준비가 되었을 때 어떤 고객이 우선순위를 가질 것인지 빠르게 판단하기가 어렵습니다. LinkedIn 계정 심사의 목적은 기존 번호와 LinkedIn 계정에 대한 기본 사항을 먼저 정리한 후 원본 B2B 고객 정보를 검색하는 것입니다.

LinkedIn 계정 심사 전에 고객 정보 원본을 삭제하지 마세요.

B2B 고객은 일반 소셜 플랫폼 사용자와 다릅니다. 휴대폰 번호 자체는 매우 제한된 정보를 제공할 수 있습니다. 고객 가치를 실제로 결정하는 것은 회사, 위치, 시장, 제품 관심 사항 및 과거 커뮤니케이션 기록인 경우가 많습니다.

예를 들어 다음과 같은 것도 감지됩니다.LinkedIn 계정 기본 사항:

한 고객님께서 공식 홈페이지에서 문의를 주셨습니다. 해당 직위는 조달 관련 직위인데 최근 제품 견적을 요청했습니다.

다른 번호는 몇 년 전 이벤트 목록에만 존재했을 뿐 후속 연락은 없었다.

두 데이터의 계정 상태는 동일할 수 있지만 이후 우선 순위는 완전히 다릅니다.

그러니 디지털 행성에서 하세요LinkedIn 번호를 심사할 때 원래 고객 소스, 회사 정보, 컨설팅 제품 및 최근 상호 작용 시간을 유지하는 것이 가장 좋습니다. 검진 후 휴대폰 번호만 남기지 마세요.

LinkedIn 계정 상태는 "그런 채널이 있나요?"를 해결합니다.

휴대폰 번호가 정상적이라고 해서 반드시 존재해야 하는 것은 아닙니다.LinkedIn 계정; 마찬가지로 LinkedIn 계정의 기반을 탐지한다고 해서 이 사람이 구매 결정권자여야 한다는 의미는 아닙니다.

Digital Planet은 기존 고객 번호에 대한 작업을 수행할 수 있습니다.LinkedIn 관련 심사, 먼저 계정 기준으로 데이터를 정리합니다. 앞으로도 LinkedIn을 통해 고객 개발을 계속할 계획이라면 먼저 이 부분의 데이터를 바탕으로 추가 판단을 내릴 수 있습니다.

그러나 계정 심사가 비즈니스 판단을 대체할 수는 없습니다.

예를 들어 직위, 회사 규모, 조달 권한 및 실제 요구 사항이 있습니다. 이 정보는 휴대폰 번호에만 의존하여 자동으로 판단하기보다는 원본 고객 정보, 공개 비즈니스 정보 또는 실제 커뮤니케이션 프로세스에서 가져와야 합니다.

B2B 고객 소스는 순수한 계정 상태보다 더 중요합니다

공식 웹사이트 문의, 전시회, 광고 양식, 과거 고객, 업계 이벤트,시간이 지남에 따라 축적된 CRM 및 영업 연락처.

이러한 소스 자체는 다양한 고객 관계를 나타냅니다.

공식 웹사이트에 적극적으로 문의하는 사람들은 일반적으로 비즈니스 배경이 전혀 없는 사람들보다 우선적으로 후속 조치를 받을 가치가 더 높습니다. 과거 거래 고객의 수요가 다시 나타나는 것은 일반적으로 단순히 감지되는 것보다 낫습니다.LinkedIn 계정을 가진 사람이 더 가치가 있습니다.

따라서 LinkedIn 심사가 완료된 후에도 소스에 따라 고객을 계속 그룹화할 수 있습니다.

엘최근 적극적으로 문의해주신 고객님,

엘과거 거래 고객

엘전시회나 행사에 남겨진 연락처

엘이미 견적상담을 받은 고객

엘오랫동안 상호작용되지 않은 오래된 데이터입니다.

그래서LinkedIn 계정 상태는 후속 고객 개발 프로세스와 실제로 연결될 수 있습니다.

회사 및 직위정보는 휴대폰번호와 함께 저장되어야 합니다.

링크드인이 B2B 고객 확보를 할 때 가장 두려운 점은 결국 이름과 휴대폰 번호만 남는 데이터라는 점이다.

예를 들어, 그 고객은 특정 제조회사 출신이고, 조달 관련 업무를 담당하고 있는 것으로 밝혀졌습니다. 이 정보가 나중에 필터링되더라도 정렬 과정에서 폐기되는 경우LinkedIn 계정의 경우 고객 배경도 다시 판단해야 합니다.

보다 실용적인 고객 정보를 보관할 수 있습니다.

회사명

국가 또는 지역

직위 또는 사업방향

고객 소스

우려제품

마지막 통신 시간입니다.

디지털 플래닛이 책임진다LinkedIn 계정 및 번호 수준의 심사와 원본 B2B 비즈니스 정보는 계속해서 고객 우선순위를 결정하는 데 사용됩니다. 두 부분의 조합은 숫자만 선별하는 것보다 더 가치가 있습니다.

이미링크드인 계정, 당장 고빈도 개발에 뛰어들지 마세요

B2B 고객의 거래 주기는 상대적으로 긴 경우가 많으며, 계좌를 감지한 후 몇 번 연락하는 것만으로는 결과가 나오지 않습니다.

특히, 오랜 기간 동안 교류하지 않았던 역사적 고객, 전시회 연락처 및 리드의 경우, 과거에 이야기했던 내용을 먼저 살펴보고 재접촉 이유를 결정하는 것이 더 적합합니다.

예를 들어:

이전에 가격을 문의하신 경우, 제품 업데이트, 재고 변경, 견적 조건 변경 시 다시 문의하실 수 있습니다.

이전에 제품을 구매한 경우 업그레이드, 액세서리, 재구매 또는 판매 후 요구 사항에 따라 해당 제품을 계속 유지 관리할 수 있습니다.

오랫동안 교류하지 않은 고객은 동일한 콘텐츠를 자주 보낼 필요가 없습니다.

LinkedIn 계정이 존재하면 커뮤니케이션 포털만 제공됩니다. 실제로 다시 연락을 취할 수 있는지 여부는 콘텐츠에 비즈니스상의 이유가 있는지 여부에 따라 다릅니다.

Digital Planet은 LinkedIn 고객 번호를 일괄적으로 구성하는 데 더 적합합니다.

B2B 비즈니스를 오랫동안 운영한 후에는 고객 데이터가 수만 개 또는 그 이상에 쉽게 도달할 수 있으며 동시에 여러 국가와 다양한 소스가 포함되는 경우가 많습니다.

계정 상태를 하나씩 확인하게 되면 비효율적일 뿐만 아니라, 반복 처리가 되기 쉽습니다.

Digital Planet은 기존 고객 번호를 일괄 입력할 수 있습니다.LinkedIn 관련 심사 과정에서는 먼저 계정의 기본 상태를 정리한 후 원래 회사, 지역, 비즈니스 태그를 기준으로 계속 분류하여 사용합니다.

이 방법은 다음과 같은 경우에 더 적합합니다.

역사B2B 고객 개편;

전시회 연락처 일괄 처리

공식 홈페이지 문의자료

해외판매CRM 데이터;

많은 국가LinkedIn 고객 목록.

먼저 계정 기반을 선별한 다음, 판매 후 실제 고객 관계를 바탕으로 후속 조치를 취하는 것이 혼란스러운 연락처 목록을 직접 마주하는 것보다 사용하기 더 쉬울 것입니다.

LinkedIn 심사는 궁극적으로 고객 개발의 질을 향상시키는 것입니다

LinkedIn 고객 개발은 더 많은 계정을 보유하는 것이 아니라 실제 비즈니스 배경을 가진 사람, 최근 요구 사항이 있는 사람, 장기적으로 유지 관리할 가치가 있는 사람을 아는 것입니다.

LinkedIn의 번호 심사는 먼저 계정 및 통신 액세스 문제를 해결할 수 있으며 Digital Planet은 많은 수의 번호를 정리하는 데 도움을 줍니다.LinkedIn 계정의 기본 상태가 정리되어 있습니다. 이후 회사, 위치, 문의, 주문 및 최근 상호 작용이 결합되어 고객은 단순한 접촉에서 보다 명확한 B2B 영업 리드로 전환될 수 있습니다.

만약에LinkedIn 스크리닝, B2B 고객 데이터 수집, 배치 번호 처리 또는 기타 해외 플랫폼 계정 감지에 대해 질문이 있는 경우 Digital Planet 공식 고객 서비스에 직접 문의할 수 있습니다. Digital Planet은 무료 상담을 제공하며 실제 데이터 유형, 목표 시장 및 고객 개발 시나리오를 기반으로 보다 적절한 심사 방법을 선택할 수 있도록 도와드립니다.

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