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2026-05

북미 B2B 리드 개발, LinkedIn 콘텐츠 운영 및 이메일 후속 조치 운영 방법

SaaS 대외 무역 시스템을 만드는 팀이 있습니다. 지난해에는 북미로 시장 초점을 옮겼다. 처음에 그들의 전략은 매우 간단했습니다. LinkedIn 연락처를 일괄 추가하고, 연결 초대장을 보내고, 승인 후 제품 소개를 보내고, 대량 사서함을 동기화하는 것이었습니다. 처음 2주 동안의 데이터는 꽤 괜찮은 것 같고, 친구 합격률도 낮지 않고, 이메일 오픈률도 높은 것 같아요. 하지만 한 달이 지나자 문제가 생기기 시작했습니다. 응답이 점점 줄어들고, 두 번째 후속 조치도 거의 무시되었으며, 판매 불만 목록은 "많아 보이지만 실제로는 쓸모가 없었습니다."

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LinkedIn 개발에서는 연락처의 품질이 먼저 심사되지 않기 때문에 재방문 효율성이 떨어지는 경우가 많습니다.

LinkedIn은 일반 소셜 플랫폼과 다릅니다. 비즈니스 관계와 전문적인 시나리오에 더 중점을 둡니다. 따라서 많은 사람들이 처음 LinkedIn 개발을 할 때 많은 수의 사람을 추가하고 많은 수의 메시지를 보낸 다음 천천히 답변을 기다리는 데 익숙할 것입니다. 하지만 일정 기간 실행한 후에는 종종 문제가 발생합니다. 연락 건수는 늘어나고 있지만 실제로 답변을 하고 계속 소통하며 오랫동안 거래 단계에 진입할 의향이 있는 사람은 많지 않습니다.

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