LinkedIn 番号ステータスクエリツール分析、アカウントの有効性を 3 秒で特定

LinkedIn でのリード発掘は、ますますブラインドボックスを開けるようなものになっています。完全であると思われる B2B 連絡先情報のバッチを取得します。役職、会社名、メールアドレスがすべて明確に書かれています。しかし、実際に連絡を取り始めると、とうの昔に期限切れになっている番号や、転職したユーザー、さらには単なる「静的な情報」であることがわかります。そうすると、疑問は非常に現実的になります - これらの手がかりはまだ使用できるのでしょうか?

LinkedIn の番号ステータス照会ツールの価値は、この「推測ゲーム」を「確実な答え」に変えることにあります。

B2B顧客獲得に関する隠された真実

多くの人がそうしますLinkedIn で顧客を開拓する場合、情報がプロフェッショナルに見える限り、デフォルトで有効な見込み客であるという誤解に陥ります。しかし実際には、B2B 人口の流動性は実際に非常に高く、特にテクノロジー、貿易、コンサルティング業界では顕著です。半年ごとに会社を変える人も珍しくありません。

これは問題につながります。連絡していると思いますか?「意思決定者」は実際にはずっと前に辞任しているか、その番号さえもう使われていない可能性があります。その結果、営業チームは効果的なフィードバックが得られないまま多くの時間を費やしてしまいます。

求人情報よりも番号ステータスの方が重要です

従来の営業ロジックでは、人々はポジションが高いかどうか、会社が大きいかどうかに注目します。しかし、データ操作ロジックでは、より基本的な質問は、「この人は現在も連絡を取ることができるのか?」ということです。

番号ステータス クエリは、この問題を本質的に解決します。

番号がまだアクティブであるか、情報を正常に受信できるか、障害や異常がないかを判断するのに役立ちます。言い換えれば、それはあなたに伝えているわけではありません「この人は誰ですか？」 「この人はまだ生きているのか、生きていないのか」がわかります。

3 秒後の効率の差

多くのチームは、数値ステータスのクエリに初めて触れたときに、「なぜこんなに簡単なのか?」と感じるでしょう。

バッチを入力してくださいLinkedIn のリードは数秒で結果を確認できます - 効果的か非効果的か、リスクのステータスが一目でわかります。

しかし、本当に格差を広げるのはそうではありません「問い合わせスピード」ならぬ「決定スピード」。

ステータスに関する問い合わせがない場合、営業は 1 人 1 人に連絡を取ろうとする必要があり、質の低い見込み客に多くの時間を無駄にします。ステートフル クエリを使用すると、チームはデッドリードをスキップし、真に価値のある顧客に集中できます。

営業チームで最も一般的な 3 つの無駄

実際にはB2B 業務では、主に 3 つの状況から無駄が発生します。

1つ目は「期限切れの連絡先」、情報はまだ存在しますが、その人はもう会社にいません。 2 番目のタイプは「低品質のリード」です。ポジションは良好に見えますが、実際には購入の決定に関与したことがありません。 3 番目のタイプは「繰り返しの連絡」です。同じ担当者が別の営業から繰り返し連絡を受け、エクスペリエンスは非常に悪いです。

これらの問題が重なると、営業チーム全体の効率が直接低下します。

見込み客の質が取引成立の確率を決める

多くの人は、取引の成約は言葉、商品、価格に依存すると考えていますが、実際の販売リンクでは、最初のステップは実際に「適切な人に連絡してもらえますか？」

最初のステップが間違っていると、その後のアクションはすべて無効になります。

番号ステータス照会の意味は、最初のステップをできるだけ正確に実行することです。取引を直接成立させるのには役立ちませんが、それらを除外するのには役立ちます。「取引を成立させるのは不可能だ」という手がかり。

から「人を探す」が「人を選ぶ」になる

過去に行われたLinkedIn での顧客開拓の本質は「人を見つけること」です。つまり、顧客と思われる人に連絡を取ることです。

現在のデータドリブンのアプローチは次のようになります。「人を選択する」: 多数の手がかりから、実際に連絡が取れてアクティブなステータスを持つ人を選択します。

この変化はそれほど大きな変化ではないように思えるかもしれませんが、営業チームにとっては効率が飛躍的に向上します。

ツールベースのスクリーニングが標準プロセスになりつつある

とともにB2B 顧客獲得コストはますます高くなっており、標準プロセスに番号ステータスの問い合わせを組み込むチームが増えています。

インポート中CRM の前にスクリーニングし、到達する前に再度フィルタリングし、レビューする前に再度クリーニングします。

Digital Planet が提供するプロセスLinkedIn の番号ステータス クエリとバッチ フィルタリング機能は、チームが有効な見込み顧客を迅速に特定し、「見込み顧客」を「連絡可能な顧客」に変えるのに役立ちます。

その機能は複雑ではありませんが、非常に重要です。これにより、営業は見込み客の見込み客に時間を浪費するのをやめ、実際にチャンスを持っている人にもっと集中できるようになります。

デジタルプラネット は、以下を組み合わせた世界有数の番号スクリーニング プラットフォームです。 グローバル携帯電話番号セグメントの選択、番号生成、重複排除、比較およびその他の機能 。世界中の顧客をサポートします236 か国のバッチ番号スクリーニングおよび検査サービス 、現在サポートしています40 以上のソーシャルアプリと次のようなアプリ:

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プラットフォームには次のようないくつかの機能があります。 オープンフィルタリング、アクティブフィルタリング、インタラクティブフィルタリング、性別フィルタリング、アバターフィルタリング、年齢フィルタリング、オンラインフィルタリング、精密フィルタリング、期間フィルタリング、パワーオンフィルタリング、空番号フィルタリング、携帯電話デバイスフィルタリング 待って。

プラットフォームが提供する セルフスクリーニングモード、生成スクリーニングモード、ファインスクリーニングモード、カスタマイズモード 、さまざまなユーザーのニーズを満たすために。

その利点は、世界中の主要なソーシャル ネットワーキングとアプリケーションを統合し、ワンストップでリアルタイムかつ効率的な番号審査サービスを提供し、グローバルなデジタル開発の実現を支援することにあります。

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