LinkedIn 開発顧客における新たな変化: 番号検出 API が正確なリーチの問題を解決

近年、海外ではB2B の顧客獲得方法は大きく変わりつつあります。

これまで、多くの営業担当者は主にLinkedIn は対象の企業を検索し、求人情報を表示し、友人への招待やプライベート メッセージを送信します。

このアプローチは初期には非常にうまく機能しました。

しかし、海外市場に進出する企業が増えるにつれ、LinkedIn 上の営業担当者、サービス プロバイダー、ブランド アカウントの数は増え続けており、ユーザーは毎日さらに多くの情報を受け取ります。従来の開発手法は新たな課題に直面しています。

多くの営業チームは、多数の営業担当者を組織していることに気づきました。LinkedIn で連絡を取りますが、実際にさらにコミュニケーションを取れる顧客の割合は高くありません。

一部の連絡先位置は要件を満たしていますが、連絡先情報は使用できません。一部のユーザー プロファイルは良好に見えますが、長期間アクティブではありませんでした。また、何度も転送された結果、開発価値が失われたデータもいくつかあります。

したがって、LinkedIn 番号検出 API は、ますます多くの海外営業チームの注目を集め始めています。

それが解決するものはそうではありません「お客さんはいますか？」という質問。営業スタッフが、手元にある顧客リソースのどれに時間を投資する価値があるかを判断できるようにすることです。

LinkedIn の顧客開発がデータ品質にますます依存する理由

LinkedIn の最大の利点は、プロフェッショナルなユーザーが多数集まっていることです。

あなたが企業の調達担当者であっても、起業家であっても、業界の意思決定者であっても、次のことができます。LinkedIn はつながりを作ります。

のためにB2B 販売にとって、このプラットフォームは常に海外顧客を開拓するための重要なチャネルです。

しかし、実際の運用では、多くのチームが次の問題を発見するでしょう。

ターゲットとなる顧客を見つけることは、彼らとコンタクトできることを意味するものではありません。

たとえば、販売員が通ります。LinkedIn は海外企業のトップのグループを検索しました。

立場から判断すると、これらのユーザーは全員、ターゲットとする顧客プロファイルに当てはまります。

しかし、連絡先情報をさらに整理すると、次のことがわかります。

一部の番号は通常は使用できません。

一部の連絡先情報の有効期限が切れています。

一部のユーザーは現在自分のポジションを担当していません。

事前に数値をチェックしなければ、営業チームはこのデータの検証に多くの時間を費やす必要があります。

これが理由ですLinkedIn 開発の顧客は、「より多くの連絡先の検索」から「連絡先の質の向上」に移行しています。

LinkedIn Number Detection API によって解決される中心的な問題は何ですか?

従来の顧客開発プロセスでは、通常、営業スタッフが大量の連絡先データを手動で処理する必要があります。

顧客リストを検索;

連絡先情報を整理する。

数字を 1 つずつ確認します。

有効な情報を記録します。

データの量が数千、さらには数万に達すると、手動による方法を長期間維持するのは困難になります。

LinkedIn 番号検出 API の価値は、番号検出プロセスを自動化することです。

インターフェイスを通じて、システムが番号のステータスを迅速に判断し、顧客データ処理の効率を向上させることができます。

たとえば、海外の営業チームは次のようなことを行います。LinkedIn は新しい顧客リストを蓄積します。

以前は、誰かがこれらの数値を手動でチェックする必要があったかもしれません。

そして、数字の検出を通じてAPI は、顧客が CRM システムに入る前に基本的なスクリーニングを完了できます。

このようにして、営業担当者が取得できるのは、未処理の連絡先のバッチではなく、テスト済みの顧客リソースです。

からLinkedIn リストを効果的な顧客に変えるにはどのような手順が必要ですか?

多くの人が考えますLinkedIn の開発顧客は次のとおりです。

顧客を探す →友達追加→メッセージ送信。

でも本当に大人っぽいB2B 顧客獲得プロセスでは、データ スクリーニング プロセスが増加します。

通常、プロセスには次のものが含まれます。

まず、ビジネスの方向性に基づいてターゲット顧客を見つけます。

例えば：

対象となる業界;

対象国;

目標位置。

それから整理しますLinkedIn の連絡先情報。

次に、番号検出を通じて連絡先情報の品質を判断します。

最後に、効果的な顧客を販売フォローアップ プロセスに参加させます。

このプロセスは余分なステップのように思えるかもしれませんが、実際には非効率なコミュニケーションを大幅に削減します。

なぜなら、営業マンにとって最も貴重なリソースはリストではなく、時間だからです。

連絡が取れない人々との連絡に毎日多くの時間を費やしている場合、顧客開拓の効率に直接影響します。

Digital Planet がどのように役立つかLinkedIn の顧客開発

Digital Planet は、海外の顧客開拓シナリオにおいて、グローバル番号とソーシャル アカウントの審査に重点を置いたプラットフォームです。

に対してLinkedIn の顧客開発ニーズに応じて、Digital Planet は LinkedIn 番号検出関連機能をサポートしています。これにより、ユーザーは番号をフィルタリングし、LinkedIn から取得した連絡先リソースの有効性を確認できます。

たとえば、B2B 営業チームは、LinkedIn を通じて海外の企業連絡先のグループを収集しました。

まず連絡先番号リソースを分類し、Digital Planet を通じてバッチ テストを実施して、正常な状態でさらに到達価値のある番号を選別します。

同時に、多数の顧客リストの場合、バッチ スクリーニングを使用して、1 つずつ手動で問い合わせる時間を短縮することもできます。

こうすることで、営業担当者は低品質のデータを吐き出すのではなく、真に価値のある顧客とのコミュニケーションにもっと集中できるようになります。

なぜB2B 営業は番号検出にますます注目しています

多くの企業は、海外で顧客を開拓する際に、いくつかの指標に注意を払います。

1 日に追加される連絡先の数。

送信する開発メールの数。

受信した応答の数。

しかし実際には、これらの指標はすべて顧客データの品質に基づいています。

フロントエンド データに無効な数値が多数ある場合、その後のすべてのマーケティング アクションが影響を受けます。

例えば：

メール送信効果が低下します。

電話連絡の成功率は低下します。

営業フォロー効率が低下する。

したがって、番号検出は徐々に海外の顧客開拓プロセスにおける基本的なリンクになってきました。

特にLinkedIn はプロフェッショナル ユーザーが集中するプラットフォームであり、質の高い連絡先はそれ自体が重要なリソースです。

API機能が海外顧客の開発方法を変える

以前は、顧客開発は手作業による経験にもっと依存していました。

営業担当者は業界の判断に頼って顧客を見つけ、機会を見つけようと努力を続けます。

現在、データツールの進化に伴い、顧客開発はよりスマートになっています。

からLinkedIn では、連絡先情報をフィルタリングするための番号検出 API から、顧客リソースを管理するための CRM システムに至るまで、ターゲット顧客の検索を行っており、プロセス全体が徐々に自動化されています。

長期海外旅行が必要な方へB2B 開発チームにとって、顧客の数が向上するだけでなく、さらに重要なのは、各連絡の効率が向上することです。

LinkedIn の顧客開拓は「広範囲に網を張る」段階から「正確につながる」段階に移行しており、番号検出 API は海外販売プロセスにおいてますます重要な部分になりつつあります。

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