LinkedIn 고객 개발의 새로운 변화: 숫자 감지 API가 정확한 도달 문제를 해결합니다.

최근에는 해외에서B2B가 고객을 확보하는 방식은 큰 변화를 겪고 있습니다.

과거에는 많은 영업사원들이 주로 의존했습니다.LinkedIn은 대상 회사를 검색하고 채용 정보를 확인한 다음 친구 초대 또는 비공개 메시지를 보냅니다.

이 접근 방식은 초기에는 정말 효과적이었습니다.

하지만 점점 더 많은 기업들이 해외 시장에 진출하면서LinkedIn의 영업사원, 서비스 제공업체 및 브랜드 계정의 수가 계속 증가하고 있으며 사용자는 매일 점점 더 많은 정보를 받습니다. 전통적인 개발 방식은 새로운 도전에 직면해 있습니다.

많은 영업팀이 많은 수의 영업팀을 조직하고 있습니다.링크드인 연락을 하지만 실제로 더 소통할 수 있는 고객의 비율은 높지 않다.

일부 연락처 위치는 요구 사항을 충족하지만 연락처 정보를 사용할 수 없습니다. 일부 사용자 프로필은 좋아 보이지만 오랫동안 활성화되지 않았습니다. 일부 숫자 데이터는 여러 번 전송된 후 개발 가치를 잃었습니다.

그러므로,LinkedIn 번호 감지 API는 점점 더 많은 해외 ​​영업팀의 관심을 끌기 시작했습니다.

그것이 해결하는 것은 아니다."고객이 있습니까?"라는 질문 영업 직원이 현재 사용 중인 고객 리소스 중 시간을 투자할 가치가 있는 리소스를 판단하도록 돕는 것입니다.

LinkedIn 고객 개발이 점점 더 데이터 품질에 의존하는 이유

LinkedIn의 가장 큰 장점은 다수의 전문 사용자를 모았다는 것입니다.

기업 조달 담당자, 기업가 또는 업계 의사결정자라면 누구나 할 수 있는 일이 있습니다.LinkedIn은 연결을 만듭니다.

~을 위한B2B 판매에 있어서 이 플랫폼은 항상 해외 고객 개발을 위한 중요한 채널이었습니다.

그러나 실제 운영에서는 많은 팀에서 다음과 같은 문제를 발견하게 됩니다.

타겟 고객을 찾는다는 것은 그들에게 연락할 수 있다는 것을 의미하지 않습니다.

예를 들어, 영업사원이 합격했습니다.LinkedIn은 해외 기업의 수장 그룹을 검색했습니다.

그들의 위치로 판단하면 이들 사용자는 모두 대상 고객 프로필에 적합합니다.

그러나 연락처 정보를 추가로 분류하면 다음을 확인할 수 있습니다.

일부 숫자는 정상적으로 사용할 수 없습니다.

일부 연락처 정보가 만료되었습니다.

일부 사용자는 현재 자신의 직위를 담당하지 않습니다.

숫자를 미리 확인하지 않으면 영업팀은 이 데이터를 검증하는 데 많은 시간을 소비해야 합니다.

이것이 바로 이유이다LinkedIn 개발 고객은 "더 많은 연락처 찾기"에서 "연락처 품질 개선"으로 전환하고 있습니다.

LinkedIn 번호 감지 API가 해결하는 핵심 문제는 무엇인가요?

기존 고객 개발 프로세스에서 영업 직원은 일반적으로 대량의 연락처 데이터를 수동으로 처리해야 합니다.

고객 목록 검색

연락처 정보를 정리합니다.

숫자를 하나씩 확인하세요.

유효한 정보를 기록하십시오.

데이터의 양이 수천, 심지어 수만 개에 달하면 수동 방식은 장기간 유지하기 어렵습니다.

LinkedIn 번호 감지 API의 가치는 번호 감지 프로세스를 자동화하는 것입니다.

인터페이스를 통해 시스템이 번호 상태를 신속하게 파악하고 고객 데이터 처리 효율성을 향상시키는 데 도움이 됩니다.

예를 들어 해외 영업팀이LinkedIn은 새로운 고객 목록을 축적합니다.

과거에는 누군가가 수동으로 해당 숫자를 확인하도록 해야 했을 수도 있습니다.

그리고 숫자 감지를 통해API는 고객이 CRM 시스템에 들어가기 전에 기본 심사를 완료할 수 있습니다.

이러한 방식으로 영업사원이 얻는 것은 더 이상 처리되지 않은 일련의 문의가 아니라 테스트를 거친 고객 리소스입니다.

~에서LinkedIn 목록을 효과적인 고객으로 전환하려면 어떤 단계가 필요합니까?

많은 사람들이 생각한다LinkedIn 개발 고객은 다음과 같습니다.

고객 검색 → 친구 추가 → 메시지 보내기.

근데 진짜 성숙하다B2B 고객 확보 프로세스는 데이터 스크리닝 프로세스를 증가시킵니다.

일반적으로 프로세스에는 다음이 포함됩니다.

첫째, 사업 방향에 따른 타겟 고객을 찾아보세요.

예를 들어:

대상산업

대상 국가;

목표 위치.

그런 다음 정리LinkedIn 연락처 정보.

다음으로, 번호 감지를 통해 연락처 정보의 품질을 판단합니다.

마지막으로 효과적인 고객을 판매 후속 프로세스에 입력합니다.

이 프로세스는 추가 단계처럼 보일 수 있지만 실제로는 비효율적인 의사소통을 많이 줄여줍니다.

영업사원의 가장 귀중한 자원은 목록이 아니라 시간이기 때문입니다.

연락할 수 없는 사람들과 연락하는 데 매일 많은 시간을 소비한다면 이는 고객 개발 효율성에 직접적인 영향을 미치게 됩니다.

Digital Planet이 돕는 방법LinkedIn 고객 개발

해외 고객 개발 시나리오에서 Digital Planet은 글로벌 번호 및 소셜 계정 심사에 중점을 둔 플랫폼입니다.

~에 맞서LinkedIn 고객 개발 요구 사항에 따라 Digital Planet은 LinkedIn 번호 감지 관련 기능을 지원합니다. 이를 통해 사용자는 LinkedIn에서 얻은 연락처 리소스의 유효성을 확인하고 번호를 필터링할 수 있습니다.

예를 들어,B2B 영업팀은 링크드인을 통해 해외 기업 연락처를 모았다.

먼저 연락처 자원을 분류하고 Digital Planet을 통해 일괄 테스트를 수행하여 정상 상태이고 더 도달 가치가 있는 번호를 선별할 수 있습니다.

동시에 고객 목록이 많은 경우 일괄 검색을 사용하여 수동 쿼리 시간을 하나씩 줄일 수도 있습니다.

이렇게 하면 영업사원은 품질이 낮은 데이터를 반복하는 대신 진정으로 가치 있는 고객 커뮤니케이션에 더 집중할 수 있습니다.

왜B2B 영업에서는 숫자 감지에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있습니다.

많은 기업에서는 해외 고객 발굴 시 여러 지표에 주의를 기울일 것입니다.

하루에 추가되는 연락처 수

보낼 개발 이메일 수

수신된 응답 수입니다.

그러나 실제로 이러한 지표는 모두 고객 데이터 품질을 기반으로 합니다.

프런트 엔드 데이터에 유효하지 않은 숫자가 많으면 이후의 모든 마케팅 활동이 영향을 받습니다.

예를 들어:

이메일 전송 효과가 감소합니다.

전화 연락 성공률이 감소합니다.

판매 후속 효율성이 느려집니다.

따라서 번호 감지는 점차 해외 고객 개발 프로세스의 기본 링크가 되었습니다.

특히LinkedIn은 전문 사용자가 집중된 플랫폼이며 고품질의 연락처는 그 자체로 중요한 리소스입니다.

API 기능은 해외 고객의 개발 방식을 변화시키고 있습니다.

과거에는 고객 개발이 수동 경험에 더 많이 의존했습니다.

영업사원은 고객을 찾기 위해 업계의 판단에 의존한 다음 계속해서 기회를 찾으려고 노력합니다.

이제 데이터 도구가 발전함에 따라 고객 개발이 더욱 스마트해지고 있습니다.

~에서LinkedIn은 타겟 고객을 검색하는 번호 감지 API부터 연락처 정보 필터링, CRM 시스템을 통해 고객 리소스 관리까지 전체 프로세스가 점차 자동화되고 있습니다.

장기간 해외에 나가야 하는 분들을 위해B2B 개발팀의 경우 고객 수가 향상되는 것뿐만 아니라 더 중요한 것은 각 접촉의 효율성이 향상된다는 것입니다.

LinkedIn의 고객 개발은 '넓은 그물 던지기'에서 '정확한 연결' 단계로 이동하고 있으며, 번호 감지 API는 해외 영업 프로세스에서 점점 더 중요한 부분이 되고 있습니다.

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