タイの LinkedIn ユーザーをスクリーニングし、より適切な顧客を見つける方法

タイ市場をやって、LinkedIn は、特に製造、物流、ソフトウェア、貿易、コンサルティング、企業サービスなどの業界の B2B 顧客を見つけるのに適しています。プラットフォーム上で企業、役職、業界、個人のキャリア情報を確認できます。顧客を見つけるのに非常に便利なようです。しかし、ただタイで検索して連絡先を大量に追加しただけでは、実際にビジネスについて話ができる人は多くないことがよくあります。理由は複雑ではありません。連絡先の多くはタイにありますが、彼らは対象業界に属しておらず、調達、運営、技術、またはビジネス上の意思決定に責任を負いません。タイのLinkedInユーザーのスクリーニングで本当に必要なことは、単にコンタクト数を増やすことではなく、まず業界、企業、役職、連絡先情報をレイヤーごとにスクリーニングし、その後の顧客開拓が遠回りしないようにすることである。

最初に連絡先を追加するよりも、最初に業界をスクリーニングすることが重要です

LinkedIn がタイで顧客を開拓するには、最初のステップは、ビジネスがどの業界に適しているかを判断することです。

産業用機器を扱っている場合は、製造、エンジニアリング、工場、機械、エレクトロニクス、その他の関連企業に焦点を当てることができます。物流サービスを行っている場合は、国境を越えた貿易、倉庫保管、輸送、電子商取引、サプライチェーン企業に焦点を当てることができます。ソフトウェア製品を扱っている場合は、その機能に基づいて、電子商取引、金融、インターネット、法人サービス、その他の業界を探すことができます。マーケティング サービスを行っている場合は、ブランド、電子商取引、教育、観光、地元のサービス会社に焦点を当てることができます。

業界の方向性が決まったら、LinkedIn での検索範囲は大幅に狭まります。

商品自体が目的の場合しかし、B2B では、一般の個人ユーザー、学生、ビジネスとは関係のない人々が多数顧客リストに登録されます。後からどのようにメッセージを送っても効果は得られにくいでしょう。

だからタイLinkedIn ユーザーをスクリーニングする最初のステップは、ユーザーの数ではなく、業界です。

まずは企業にとってその商品が必要かどうかを確認し、どこに問い合わせるかを検討しましょう。

同じ会社でも立場が違えば価値観も全く異なります。

業界を選別したら、次のステップはポジションを確認することです。

これもLinkedIn の正確な顧客獲得プロセスの中で最も時間のかかる部分です。

例えば、産業用機器を販売する場合、実際に購買に携わりそうな人は、購買、生産、技術、工場管理などの立場で登場することが多いです。マーケティングマネージャーは高い地位にありますが、必ずしも機器の調達に関与しているわけではありません。

エンタープライズソフトウェアを作成する場合、IT、運用、ビジネスの責任者はもっと注目に値するかもしれません。人事ソフトウェアを扱っている場合は、人事担当者を見つける必要があります。広告やマーケティングのサービスを行っている場合は、マーケティング、成長、事業開発などのポジションを優先できます。

だからタイLinkedIn の顧客スクリーニングでは、ポジションの高レベルだけでなく、そのポジションが製品に関連しているかどうかも確認する必要があります。

たまたま会社が販売している製品の責任者である普通の購買マネージャーの方が、購買にまったく関心のない上級マネージャーよりもフォローアップに値する可能性があります。

単に上位のポジションを探すよりも、適切なポジションを見つける方が現実的です。

企業タイプも引き続き確認する必要があります

適切なポジションを選択した後、引き続き企業を検討することができます。

同じ業界でも中小企業と大企業では調達プロセスが異なりますし、地元企業と多国籍企業では意思決定方法も異なる場合があります。

製品価格が比較的高い場合は、ある程度の規模の企業に適している可能性があります。軽量のソフトウェアや標準化されたサービスを提供する場合、中小企業も良いターゲットになる可能性があります。

企業が所在する地域にも参考値があります。

企業はバンコクとその周辺地域に比較的集中しており、製造業もさまざまな工業地域に分散している可能性があります。企業自体がオフラインサービス、設置、アフターセールス、物流に制限がある場合は、サービスの範囲に応じて顧客を選別することがさらに重要です。

製品が完全にオンラインで配信される場合、地域制限はそれほど明白ではありません。

タイLinkedIn の正確なユーザーは固定された基準ではなく、製品の機能に基づいて継続的に絞り込まれる必要があります。

LinkedIn でのキャリア情報についての連絡先と、連絡先情報を介して連絡する方法を確認してください。

LinkedIn の最大の利点は、個人の会社、業界、立場を判断するのに役立つことです。

しかし、実際に顧客開拓に入ってみると、連絡先の問題を解決しなければなりません。

エンタープライズ合格LinkedIn で連絡先を確立した後、または公式 Web サイトでの相談、イベント登録、顧客の提出、既存のビジネス連絡先などの通常のチャネルを通じて電話番号を取得した後、引き続きこれらの連絡先情報を整理できます。

この手順では、最初に数値形式を確認する必要があります。

タイの携帯電話番号が他の国の番号と混在する場合、国の市外局番の欠落、番号の重複、およびその後の使用に影響を与える形式エラーを避けるために、国際番号の形式を統一する必要があります。

同じ連絡先が次の場所にも存在する場合LinkedIn の顧客テーブル、公式 Web サイトの問い合わせ、履歴データベースも最初に重複排除する必要があります。

こうすることで、営業が取得するリストには同じ人物が複数表示されることはなくなります。

連絡先審査段階でデジタルプラネットを利用可能

LinkedIn はターゲットの企業やポジションを見つけるのに適していますが、Digital Planet は番号ソートの後半に配置できます。

企業は、通常のビジネス チャネルを通じてタイの連絡先番号のバッチを取得した後、まず重複を削除して形式を統一し、次に Digital Planet を使用して、その後の通信ニーズに基づいて番号を選別できます。

たとえば、販売は主に次のような方法で行われます。WhatsApp 経由でタイの顧客に連絡するには、まずどの番号が WhatsApp に対してアクティベートされているかを確認します。一部の業界の顧客が Telegram に適している場合は、引き続き Telegram 関連のスクリーニングを行うことができます。

これがオリジナルですLinkedIn の連絡先リストは引き続きセグメント化できます。

例えば：

タイ製造購買マネージャー +WhatsApp経由で連絡する

タイのソフトウェア会社IT担当者+電報関連ユーザー

タイの物流会社オペレーションマネージャー + 過去の問い合わせ顧客

タイ市場マネージャー＋公式サイトで積極的にコンサルティング

これらのカテゴリーは単なるタイよりも優れていますLinkedIn コンタクト シートは営業担当者への引き渡しが簡単です。

Digital Planet は、既存の数字を整理し、ソーシャル プラットフォームを審査するためにここにいます。LinkedIn は最前線の群衆の位置決めを担当します。 2 つの部分はそれぞれ独自の処理を行うため、一緒に混合する必要はありません。

数値が機能しているからといって、顧客が正確であるとは限りません。

こうしてくださいLinkedIn プロフィールを必ず区別してください。

タイ語番号は正常に使用でき、有効化されましたWhatsApp は、通信チャネルが正常であることを意味するだけです。

あなたが本当にターゲットとなる顧客であるかどうかは、業界や立場によって異なります。

たとえば、倉庫管理ソフトウェアを販売している企業の場合、一般のタイ料理レストランの従業員の電話番号に通常連絡することができますが、開発上の意味はほとんどありません。物流会社の業務担当者が通常の業務連絡先を 1 つしか持っていない場合でも、その価値はさらに高くなります。

それでLinkedIn の正確な数字のスクリーニングは、単に数字をスクリーニングするだけではありません。

企業決定→ポジション選考→連絡先確認→営業フォローという流れがより合理的です。

そうしないと、すべての数値が有効であるにもかかわらず、顧客がそれらの数値とまったく一致しないという状況が発生しやすくなります。

タイLinkedIn の顧客は優先度に応じていくつかのグループに分割できます

顧客リストが作成された後、全員が一緒に開発することはお勧めできません。

明確なビジネス関係を持つ人々を優先できます。

例えば、公式サイトからお問い合わせをしていただいたり、企業イベントに参加していただいたり、商品について積極的にお問い合わせをいただいたり、お客様とコミュニケーションをとったりしたお客様は、当然優先順位が高くなります。

2 番目のグループは、業界やポジションの要件は満たしているものの、明確なニーズがない人です。

このタイプのお客様は、最初に完全な見積もりを提出する必要がなく、適切なプランがあるかどうかを最初に確認するなど、より穏やかなコミュニケーションが必要です。

3 番目のグループは、業界が自分のニーズとほぼ一致しているものの、立場やニーズが一時的に不明確である人々です。

このような顧客は継続的に観察できるため、販売に多くの時間を費やす必要がありません。

このように、営業は毎日たくさんのことを順番にこなしているわけではありません。LinkedIn の連絡先ですが、優先順位の高いクライアント リストです。

最初のメッセージがその立場に最もよく関連しています

タイLinkedIn の顧客開発が応答率を高めたい場合、最初のメッセージは一般的すぎてはいけません。

調達担当者は、製品、価格、供給、配送についてより関心を持っています。運用担当者は効率、プロセス、コストをより重視します。IT 担当者は、システム機能、インターフェイス、セキュリティ、展開に重点を置きます。マーケティング担当者は、顧客の獲得、トラフィック、コンバージョンをより重視することになります。

全員が同じ会社紹介を受け取った場合、それは通常の大量メッセージとみなされてしまいます。

より良い方法は、相手になぜ自分を探しているのか一目でわかるようにすることです。

たとえば、相手が調達担当であれば、製品の供給と調達ニーズから始めます。相手方が物流を担当している場合、輸送、倉庫、サプライチェーンに関する問題について直接話し合います。

内容は長くする必要はありません。

最初のメッセージの目的は、相手に返信したくなることだけであり、一度にすべての商品を紹介することではありません。

タイ結局のところ、LinkedIn で顧客を獲得できるかどうかは、実際のコミュニケーション結果にかかっています。

どんなに綿密な顧客審査を行っても、最終的には販売実績に左右されます。

連絡先のタイトルはすべて正確であるにもかかわらず、ほとんど誰も応答しない場合は、連絡先の詳細が適切かどうか、最初のメッセージが広告のように見えないかどうかを確認してください。

回答が多くても実際の需要がない場合は、業界または顧客の範囲が引き続き狭められる可能性があることを意味します。

問い合わせが多いにもかかわらず、その後の成約が難しい場合、問題は価格、商品、または販売のフォローアップの段階に達している可能性があります。

これらの結果は、次にタイ語の次のバッチを調整する可能性があります。LinkedIn ユーザーのスクリーニング。

どの業界の種類が最も反応が良いか、どのポジションが最も需要がある可能性が高いか、どの顧客ソースが取引を成立させやすいか。時間が経つにつれて、フィルタリングの条件がより明確になります。

タイLinkedIn の顧客開拓のために、最初から多くの人員を追加することを追求する必要はありません。まず適切な業界と企業を選択し、次に該当するビジネスを実際に担当するポジションを見つけ、次に既存の連絡先情報を整理し、デジタルプラネットを通じて番号とコミュニケーションチャネルを継続的に絞り込み、最後に優先度に応じてフォローするのを営業に任せるという方法が、単に連絡先の数を増やすよりも現実的です。

タイ語をするLinkedIn ユーザーをスクリーニングし、まず無関係な業界を除外し、次にこの問題に責任がない人を除外します。コミュニケーションに時間を費やす価値があるのは、残りの顧客だけです。

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