정확한 마케팅 데이터 패키지를 이메일로 보내세요. 어떤 종류의 고객 이메일이 지속적인 개발에 더 가치가 있나요?

해외 고객 개발을 할 때 이메일은 항상 매우 일반적인 연락 방법이었습니다. 특히B2B 사업, 대외 무역, 소프트웨어, 기업 서비스, 장비 조달 등의 시나리오. 많은 사람들이 사서함 데이터 패키지를 볼 때 첫 번째 반응은 숫자가 충분히 큰지 여부입니다. 수만, 수십만 개의 아이템이 보기에는 매우 매력적일 수 있지만, 실제로 사용해 본 후에는 반송되는 편지가 많고, 답장이 적고, 고객이 의사소통을 할 수 없고, 영업사원이 어떤 내용을 보내야 할지 모르는 등의 문제에 직면하는 경우가 많습니다. 정확한 이메일 마케팅 데이터에서 정말 중요한 것은 파일에 몇 개의 주소가 있는지가 아니라 이러한 이메일이 어디에서 왔는지, 어떤 고객과 통신하는지, 어느 국가나 산업에 속하는지, 명확한 비즈니스 관계가 있는지, 지속적인 연락에 적합한지 여부입니다.

이메일 데이터에 이메일 주소만 있고 소스, 회사, 산업, 제품 관심분야 등의 정보가 없는 경우 실제 개발 가치는 매우 제한적인 경우가 많습니다. 반면, 소량의 고객 데이터의 경우 출처가 명확하고 업계가 명확하며 담당자의 신원이 기본적으로 완전하다면 판매가 정확하게 전개되기가 더 쉬울 것입니다.

가장 먼저 해야 할 일은 이메일 데이터의 출처를 살펴보는 것입니다.

사서함 데이터 패킷의 품질을 판단하려면 소스를 먼저 배치해야 합니다.

지속적으로 사용하기 쉬운 것은 일반적으로 공식 웹사이트 문의, 제품 등록, 데이터 다운로드, 전시회 등록, 과거 고객, 애프터 서비스, 비즈니스 거래 및 기타 채널을 통해 회사 자체에서 축적한 사서함입니다. 이러한 종류의 데이터는 최소한 고객이 데이터베이스에 입력한 이유를 설명할 수 있으며 나중에 이메일을 보낼 때 정상적인 비즈니스 배경도 가지고 있습니다.

예를 들어, 고객이 공식 웹사이트에서 특정 장비에 대해 문의한 경우 후속 판매 이메일은 계속해서 장비 매개변수, 견적 및 배송 시간에 초점을 맞출 수 있습니다.

특정 소프트웨어 정보를 다운로드한 사용자는 계속해서 관련 제품 업데이트를 보내거나 콘텐츠를 사용할 수 있습니다.

거래 내역이 있는 고객은 재구매, 업그레이드, 애프터 세일 및 신제품에 관해 소통할 수 있습니다.

이메일 데이터의 출처가 완전히 불분명하고, 해외 이메일 주소가 수십만 개가 있다는 것만 알려준다면, 데이터가 아무리 크다고 해도 직접적인 대규모 마케팅에는 적합하지 않습니다. 일반적으로 응답률이 낮을 뿐만 아니라, 상대방이 회사를 전혀 알지 못하는 경우도 쉽고, 해당 이메일은 스팸으로 간주됩니다.

따라서 정확한 이메일 마케팅의 첫 번째 단계는 더 많은 이메일 주소를 찾는 것이 아니라, 해당 데이터가 합리적인 출처를 가지고 있는지 확인하는 것입니다.

일반적으로 비즈니스 이메일은 일련의 일반 이메일 주소보다 고객 가치를 판단하기가 더 쉽습니다.

하다B2B 고객을 개발할 때 회사 이메일을 사용하면 연락처의 신원을 더 쉽게 확인할 수 있습니다.

예를 들어, 이메일 접미사는 해당 회사의 공식 웹사이트 도메인 이름에 해당하며 회사 이름, 업종, 직위와 결합하여 해당 데이터가 어느 회사에 속하는지 대략적으로 알 수 있습니다.

일반적인 이메일 주소만 있고 회사 및 직위 정보가 부족할 경우 상대방이 구매자인지, 상사인지, 마케팅 담당자인지, 일반 직원인지 영업사원이 판단하기 어렵습니다.

그러니 정리하세요B2B 사서함 데이터를 사용할 때 다음 필드를 유지하려고 할 수 있습니다.

회사명

회사 웹사이트

국가

산업

담당자 이름

위치

우편

고객 소스

제품 팔로우

최근 통신현황

모든 데이터를 입력할 필요는 없지만, 핵심 정보가 완전할수록 후속 개발이 더 쉬워집니다.

예를 들어, 기업용 소프트웨어를 판매하는 경우 상대방이IT 담당자의 경우 이메일 내용은 시스템, 효율성, 배포 및 비용에 중점을 둘 수 있습니다. 상대방이 마케팅 담당자인 경우 이메일 내용을 고객 확보, 전환, 고객 관리와 관련된 내용으로 변경해야 합니다.

모든 직위에 동일한 이메일을 보내면 당연히 정확도가 떨어지게 됩니다.

이메일 중복 제거 및 형식 정리를 먼저 수행하는 것이 가장 좋습니다.

사서함 데이터 패키지를 가져온 후 즉시 메일 시스템으로 가져오는 것은 권장되지 않습니다.

먼저 기본적인 청소를 하는 것이 더 쉬울 것입니다.

첫 번째 단계는 체중을 줄이는 것입니다.

동일한 고객이 공식 홈페이지에 가입하고, 이벤트에 참여하고, 정보를 다운로드했을 수도 있습니다. 서로 다른 데이터 소스를 병합한 후에도 중복이 제거되지 않으면 한 사람이 비슷한 이메일을 2~3통 받을 수 있습니다.

두 번째 단계는 이메일 형식을 확인하는 것입니다.

눈에 띄게 누락됨@ 기호, 불완전한 도메인 이름, 잘못 입력된 주소를 먼저 제거할 수 있습니다.

세 번째 단계는 고객 정보를 병합하는 것입니다.

동일한 이메일 주소가 다른 형태로 나타난다면, 이메일 주소 하나만 남기지 말고, 소스, 컨설팅 제품, 과거 커뮤니케이션 정보 등을 결합해 보세요.

이런 방식으로 처리한 후에는 사서함 데이터가 더 작아질 수 있지만 각 기록은 더 완전해집니다.

데이터 패킷에서 실제로 정리해야 할 것은 귀중한 고객 정보가 아니라 중복과 오류입니다.

정확한 우체통은 국가별로만 분류할 수 없습니다.

많은 사서함 데이터는 먼저 미국 사서함, 영국 사서함, 독일 사서함 및 프랑스 사서함과 같이 국가별로 구분됩니다.

이 구분은 유용하지만 충분하지는 않습니다.

같은 국가라도 업종에 따라 고객이 크게 다릅니다.

산업용 장비를 판매할 때는 제조, 엔지니어링, 공장, 구매 및 기타 관련 고객에 집중해야 합니다.

하다SaaS 소프트웨어는 인터넷, 전자상거래, 서비스 산업, 기업 관리 등 대상 기업에 집중할 수 있습니다.

마케팅 서비스를 수행하는 것은 마케팅, 성장, 전자 상거래, 브랜딩 및 비즈니스 위치에 더 적합합니다.

따라서 이메일 정밀 마케팅 데이터 패키지에 업종과 직위를 계속 추가하는 것이 가장 좋습니다.

미국 제조 구매 우편함과 미국 일반 기업 우편함은 모두 미국 고객의 것으로 보이지만 판매 가치는 전혀 다릅니다.

국가는 시장 범위를 결정하고, 업계는 비즈니스 매칭을 결정하며, 지위는 누구를 찾을 것인지를 결정합니다.

이 세 가지 계층의 정보가 명확할수록 이메일 내용을 작성하기가 더 쉬워집니다.

소스가 다른 고객의 경우 이메일 내용이 동일해서는 안 됩니다.

메일함 데이터를 정리한 후 다음 단계는 통일된 방식으로 회사 소개를 보내는 것이 아닙니다.

공식 홈페이지를 통해 문의하시는 고객께서는 이미 제품을 알고 계시며, 견적, 사양, 솔루션 등을 직접 입력하실 수 있습니다.

정보를 다운로드하는 사람들은 먼저 정보 주제부터 계속할 수 있으므로 고객이 이전에 이메일 주소를 떠난 이유를 더 쉽게 기억할 수 있습니다.

전시회 고객은 전시회에서 본 제품이나 사업 방향을 중심으로 시작할 수 있습니다.

거래 내역이 있는 고객은 회사를 다시 소개할 필요 없이 신제품, 보충, 업그레이드 또는 관련 서비스에 대해 직접 이야기할 수 있습니다.

오랫동안 소통되지 않은 기존 리드의 경우 여전히 관련 요구 사항이 있는지 먼저 확인하는 것이 적합합니다.

이런 방식으로 이메일을 작성하면 고객이 메시지를 받은 이유를 더 쉽게 이해할 수 있습니다.

모두가 똑같은 회사 소개를 받으면 아무리 정확한 데이터라도 가치를 발휘하기 어렵습니다.

이메일 데이터에 휴대폰 번호도 포함되어 있는 경우 계속해서 통신 채널을 보완할 수 있습니다.

일부 고객 정보에는 이메일 주소뿐만 아니라 휴대폰 번호도 포함됩니다.

현재 이메일과 소셜 플랫폼 채널을 결합할 수 있습니다.

예를 들어, 회사 자체 고객 데이터베이스에는 이미 이름, 이메일 주소, 휴대폰 번호, 제품 관심 사항이 포함되어 있습니다. 휴대폰 번호를 먼저 정렬한 후 Digital Planet을 사용하여 정렬할 수 있습니다.고객이 사용할 수 있는 커뮤니케이션 채널을 보완하기 위해 WhatsApp, Telegram, LINE 및 기타 플랫폼에서 관련 심사를 진행합니다.

마지막 고객 기록은 다음과 같습니다.

미국 고객

조작

구매 관리자

비즈니스 이메일

WhatsApp이 활성화되었습니다

출처 : 공식 홈페이지 문의

제품:장치

이 데이터를 사용하면 영업 담당자가 이메일 주소만 알려주는 것보다 더 쉽게 후속 조치를 취할 수 있습니다.

고객이 이메일을 사용하여 의사소통한 경우 이메일을 계속 사용하세요. 사용자가 명시적으로 선택한 경우WhatsApp 또는 고객 선호에 따라 WhatsApp으로 전환할 수 있습니다.

Digital Planet은 이곳에서 휴대폰 번호와 소셜 플랫폼 상태를 정리하는 일을 담당합니다. 이메일 소스 제공에 대한 책임을 지지 않으며, 알 수 없는 출처의 이메일 데이터를 소위 정확한 고객으로 전환해서는 안 됩니다.

가장 두려운 점은 이메일 데이터 패키지에 주소만 있고 고객 배경은 없다는 점입니다.

두 개의 데이터 세트가 있다고 가정합니다.

첫 번째는이메일 100,000개, 주소만 가능.

두 번째 사본만10,000개 항목이지만 국가, 산업, 회사, 직위, 출처를 볼 수 있습니다.

실제로 판매할 때 두 번째 사본을 사용하는 것이 더 쉬운 경우가 많습니다.

판매원은 누구에게 전화해야 할지 알고 있기 때문입니다.

예를 들어 독일 제조회사 구매관리자의 이메일 주소를 보면 공급, 가격, 배송, 제품 역량 등에 초점을 맞춰 이메일을 직접 작성할 수 있다.

임의의 이메일 주소만 가지고 있다면 상대방이 누구인지도 모르고 아주 일반적인 내용만 보낼 수 있습니다.

이것이 바로 이메일 정밀 마케팅 패키지가 수량에만 초점을 맞춰서는 안 되는 이유입니다.

수량은 적용 범위를 결정하고 고객 정보는 정확성을 결정합니다.

어떤 종류의 이메일이 우선 개발에 더 가치가 있습니까?

먼저 비즈니스 관계를 살펴볼 수 있습니다.

이미 적극적으로 문의하고, 견적을 신청하고, 제품을 등록하고, 시연 예약을 한 고객이 최우선입니다.

둘째, 제품 방향과 분명히 관련이 있는 데이터 다운로드, 이벤트 등록 및 이력 상담 사용자가 있습니다.

나중에는 업종과 직위가 일치하지만 아직 명확한 요구 사항이 없는 잠재 고객이 있습니다.

이메일 주소만 있고, 출처도 없고, 사용자가 마케팅 정보를 수신할 의향이 있는지 확인할 방법이 없는 경우에는 개발 우선순위 목록에 올리지 않는 것이 좋습니다.

이 분할 후에는 영업팀이 매일 수만 개의 사서함에서 무작위로 이메일을 보낼 필요가 없고 가장 도움이 필요할 것 같은 사람들을 먼저 처리하게 됩니다.

이메일 마케팅 효과가 좋지 않다면, 먼저 데이터를 확인하고, 항상 템플릿을 바꾸려고 서두르지 마세요.

많은 팀의 이메일 응답률이 낮으며 제목, 텍스트 및 템플릿이 지속적으로 변경됩니다.

템플릿도 물론 중요하지만, 데이터가 틀리면 수정이 어렵습니다.

먼저 몇 가지 질문을 확인할 수 있습니다.

클라이언트 업계가 맞나요?

포지션이 목표 포지션인가요?

이메일 주소가 유효한가요?

사용자가 데이터베이스에 들어가는 이유는 무엇입니까?

이메일 내용과 원래 동작 사이에 어떤 관계가 있나요?

반복해서 보내는 경우가 있나요?

고객이 추가 연락을 명시적으로 거부했나요?

이러한 기본적인 문제가 해결되지 않으면 이메일 사본을 변경하는 것만으로는 일반적으로 큰 변화를 가져오지 않습니다.

반대로, 고객의 지시가 올바르게 선택된 후에는 매우 간단하고 직접적인 이메일도 답변을 받을 수 있습니다.

정확한 이메일 마케팅 데이터 패키지로 궁극적으로 판매원에게 무엇을 보낼지 알려줍니다.

정말 유용한 이메일 주소는 영업 담당자에게만 제공되어서는 안 됩니다.뛰어나다.

판매가 시작된 후에는 고객이 어디에서 왔는지, 어느 시장에 속해 있는지, 어떤 업계에 속해 있는지, 어떤 직위를 맡고 있는지, 이전에 어떤 제품에 주목했는지를 살펴보는 것이 가장 좋습니다.

동시에 휴대폰 번호가 있는 경우 Digital Planet을 통해 추가할 수도 있습니다.WhatsApp 및 Telegram과 같은 플랫폼의 상태는 고객 커뮤니케이션 채널을 더욱 완벽하게 만듭니다.

이런 식으로 영업팀은 고객 배경을 확인하는 데 반나절을 소비하지 않고 직접 개발을 시작할 수 있습니다.

이메일 정밀 마케팅 데이터 패키지의 가치는 이메일 주소가 많을수록 좋다는 것이 아닙니다.명확한 출처, 업계 일치, 명확한 연락처 신원 및 문서화된 고객 요구 사항을 갖춘 데이터만이 지속적인 개발에 더 가치가 있습니다.

디지털 행성 결합한 세계 최고의 번호 심사 플랫폼입니다. 글로벌 휴대폰 번호 구간 선택, 번호 생성, 중복 제거, 비교 및 ​​기타 기능 . 전 세계 고객을 지원합니다.236개국의 배치 번호선별 및 테스트 서비스 , 현재 지원다음과 같은 40개 이상의 소셜 및 앱:

whatsapp/line, twitter, facebook, Instagram, LinkedIn, Viber, zalo, binance, signal, skype, DISCORD, Amazon, Microsoft, Truemoney, Snapchat, kakao, Wish, GoogleVoice, Botim, MoMo, TikTok, GCash, Fantuan, Airbnb, Cash, VKontakte, Band, Mint, Paytm, VNPay, Moj, DHL, Okx, MasterCard, ICICBank, Byb 잠깐만요.

플랫폼에는 다음과 같은 여러 기능이 있습니다. 공개 필터링, 능동 필터링, 대화형 필터링, 성별 필터링, 아바타 필터링, 연령 필터링, 온라인 필터링, 정밀 필터링, 기간 필터링, 전원 켜짐 필터링, 빈 숫자 필터링, 모바일 장치 필터링 기다리다.

플랫폼이 제공하는 자체 스크리닝 모드, 세대 스크리닝 모드, 미세 스크리닝 모드 및 사용자 정의 모드 , 다양한 사용자의 요구를 충족합니다.

전 세계의 주요 소셜 네트워킹과 애플리케이션을 통합하여 글로벌 디지털 개발을 달성하는 데 도움이 되는 원스톱, 실시간 및 효율적인 번호 심사 서비스를 제공하는 것이 장점입니다.

공식 채널에서 만나보실 수 있습니다t.me/xingqiupro 공식 홈페이지를 통해 더 많은 정보를 얻고 사업 담당자의 신원을 확인해보세요. 관용전보:@xq966

(친절한 팁:존재하다텔레그램 공식 고객센터 전화번호 검색시 반드시 사용자 이름을 찾아주세요xq966), 공식 홈페이지 담당자를 통해서도 확인할 수 있습니다. https://www.xingqiu.pro/check.html , 연락하는 업체가 행성 관계자인지 확인하세요