Станет ли все труднее найти потенциальных клиентов LinkedIn? Прецизионное развитие клиентов модернизируется

Для многих продавцов, которые занимаются развитием зарубежных рынков,LinkedIn всегда был важным каналом поиска клиентов.

особенно вВ сфере B2B многие компании используют LinkedIn для поиска зарубежных покупателей, бизнес-лидеров, партнеров по сбыту и лиц, принимающих решения в отрасли. По сравнению с традиционными холодными звонками или разработкой электронной почты, самым большим преимуществом LinkedIn является то, что он может заранее понять историю клиента и оценить, достигает ли клиент цели, на основе информации о компании, информации о вакансиях и тенденциях отрасли.

Но по мере того, как появляется все больше и больше отделов продажLinkedIn, развитие клиентов становится все сложнее.

У многих продавцов схожий опыт: они каждый день тратят много времени на поиск клиентов, добавление контактов и сортировку информации. В конце концов они обнаруживают, что клиентов, которые действительно могут с ними общаться, не так много, как они думали.

Проблема не в томУ LinkedIn нет клиентов, но есть большое количество потенциальных клиентов, которые были собраны без эффективной проверки.

Некоторые контактные лица изменились, срок действия некоторой информации о компании истек, а некоторые пользователи могут показаться квалифицированными, но на самом деле не являются лицами, принимающими решения о покупке.

Итак, теперь за границейB2B-продажи претерпевают явные изменения: от прежней погони за большим количеством контактов к постепенному переходу к улучшению качества потенциальных клиентов.

У LinkedIn много клиентов, но не так много по-настоящему ценных потенциальных клиентов.

Многие только начали это делатьПродавцы, разработанные LinkedIn, склонны рассматривать «количество контактов» как результат развития.

Например, продавец добавил5000 друзей в LinkedIn, данные выглядят очень красиво.

Но после перехода к фактическому этапу последующего наблюдения вы обнаружите, что этоНе каждый из 5000 контактов имеет коммерческую ценность.

Некоторые люди являются обычными сотрудниками и не имеют права принимать покупательные решения; у некоторых людей изменились должности, и они больше не несут ответственности за сопутствующий бизнес; и некоторые компании относятся к целевой отрасли, но их масштаб и спрос не соответствуют направлению продаж.

Если отдел продаж не проверит эту информацию заранее, это может привести к тому, что много времени будет потрачено впустую на некачественных потенциальных клиентов.

дляДля B2B-продаж самым ценным ресурсом является не количество контактов, а время, которое сотрудники отдела продаж могут каждый день уделять эффективному общению с клиентами.

Если каждый день требуется несколько часов для определения достоверности информации о клиенте и достоверности контактной информации, весь процесс продаж замедлится.

ПочемуЛиды продаж LinkedIn нуждаются в дальнейшей сортировке

LinkedIn сам по себе предоставляет большой объем общедоступной информации, что также является важной причиной его популярности для продаж за рубежом.

Продавцы могут находить потенциальных клиентов в зависимости от отрасли, размера компании, положения и т. д.

ноИнформация, предоставляемая LinkedIn, больше касается решения проблемы «кого найти», а не проблемы «стоит ли развивать этого клиента».

Например, компания по производству промышленного оборудования хочет развивать немецкий рынок и надеется найти человека, отвечающего за закупки местных производственных компаний.

Проездной продавецПосле поиска в LinkedIn вы можете найти большое количество людей на соответствующие должности.

Однако эти контакты требуют дальнейшего суждения:

находятся ли они еще на позиции;

доступны ли их контактные данные;

Соответствует ли их бизнес целевому рынку?

Работа по сбору данных определяет эффективность последующего развития продаж.

Проблема многих компаний не в том, что у них нет потенциальных клиентов, а в том, что у них имеется большое количество необработанных потенциальных клиентов.

высокое качествоКакими характеристиками должны обладать потенциальные клиенты LinkedIn?

действительно ценныйЛидеры продаж LinkedIn не просто удовлетворяют «имя имени, компании и должности».

Что еще более важно, имеет ли этот контакт ценность для продолжения развития.

Например, если вы менеджер по закупкам за рубежом, чья компания соответствует позиционированию вашего продукта и чья контактная информация действительна, ценность такого контакта будет значительно выше, чем у обычных пользователей просмотра.

Для отделов продаж качество потенциальных клиентов часто зависит от нескольких факторов.

Во-первых, это список клиентов.

Продавцам необходимо найти людей, которые действительно могут создать спрос, а не всех, кто работает в отрасли.

Во-вторых, это качество контактной информации.

Если информация о клиенте не может быть получена, независимо от того, насколько точна информация о клиенте, она не сможет войти в процесс продаж.

Последнее, что важно – это свежесть данных.

В зарубежных компаниях наблюдается быстрая текучесть кадров. Если вы используете данные, которые давно не обновлялись, легко снизить эффективность разработки.

поэтому,Управление потенциальными клиентами в LinkedIn больше не ограничивается сбором списков, оно также требует проверки и оптимизации данных.

отВ списке LinkedIn для закрытых клиентов не хватает ссылки на проверку.

Процесс разработки многих команд продаж обычно выглядит следующим образом:

Пройди первымLinkedIn находит клиентов, систематизирует контактную информацию и поручает продавцам следить за ними.

Этот процесс кажется нормальным, но многие команды игнорируют процесс промежуточной проверки данных.

Предположим, команда проходитLinkedIn накопил 30 000 зарубежных контактов.

Если эти контакты будут закреплены непосредственно за сотрудниками отдела продаж, продажи будут сталкиваться с большим количеством необработанных данных каждый день.

Они должны судить сами:

С какими клиентами стоит связаться;

какие номера недоступны;

Какие контакты уже невозможны для сотрудничества.

Такой подход не только снижает эффективность продаж, но и влияет на общую конверсию команды.

Более разумный способ — проверить этих потенциальных клиентов до того, как сотрудники отдела продаж официально примут меры.

Сначала отфильтруйте некачественные данные, а затем позвольте продавцам сосредоточиться на привлечении действительно ценных клиентов.

Вот почему все больше и большеB2B-компании начинают уделять внимание чистке потенциальных клиентов LinkedIn.

Как помогает цифровая планетаПроверка лидов в LinkedIn

В сценарии развития зарубежных клиентов Digital Planet представляет собой платформу, ориентированную на глобальную проверку номеров и социальных учетных записей, которая может помочь отделу продаж обрабатыватьРесурсы клиентов, приобретенные LinkedIn.

Например, внешнеторговая компания проходитLinkedIn ищет зарубежных клиентов.

После нескольких месяцев накопления отдел продаж может располагать десятками тысяч контактной информации, но невозможно определить, какие методы связи с клиентами все еще используются нормально.

В это время отсортированные контактные номера могут быть импортированы в Digital Planet, а эффективная контактная информация может быть проверена посредством пакетного обнаружения.

Например, отдел продаж начинается сLinkedIn находит корпоративные контакты в США, Великобритании, Германии и других регионах и после сортировки соответствующих номеров может определить статус номера через Digital Planet и заранее отфильтровать неиспользуемые данные.

Таким образом, при последующих действиях сотрудники отдела продаж будут иметь дело с проверенными ресурсами клиентов, а не с большим количеством недоступных контактов.

Для тех, кому необходимо поехать за границу на длительный срокДля групп разработчиков B2B Digital Planet также может помочь организовать данные из различных источников, таких как контакты LinkedIn, ресурсы зарубежных номеров, ресурсы социальных учетных записей и т. д., чтобы сделать базу данных клиентов более чистой.

Проще говоря,LinkedIn помогает продавцам находить потенциальных клиентов, а Digital Planet помогает отделам продаж определить, какие контакты стоят их времени.

Точные продажи меняют подход к привлечению зарубежных клиентов

В прошлом многие отделы продаж рассматривали развитие клиентов как вопрос расширения их списка.

Добавляйте больше контактов, отправляйте больше сообщений, получайте больше внимания.

Но по мере роста конкуренции на зарубежных рынках этот подход теряет эффективность.

Потому что суть развития клиентов заключается не в контактах с большим количеством людей, а в контактах с людьми, которые с большей вероятностью будут сотрудничать.

отфильтрованный1000 потенциальных клиентов могут быть более ценными, чем 10 000 необработанных контактов.

Сейчас все больше и больше зарубежных отделов продаж начинают обращать внимание на качество данных и надеются более эффективно управлять ресурсами клиентов.

LinkedIn по-прежнему является важной платформой для поиска зарубежных клиентов, но что действительно определяет эффективность развития, так это возможности последующей обработки данных.

если ты ищешьДля проверки потенциальных клиентов LinkedIn, развития зарубежных клиентов, определения номеров и сортировки данных о клиентах вы можете попробовать использовать Digital Planet, чтобы помочь отделу продаж повысить эффективность развития зарубежных клиентов посредством проверки контактов LinkedIn, определения достоверности номеров, пакетной обработки данных и других функций.

цифровая планета это ведущая в мире платформа для проверки номеров, которая сочетает в себе Глобальный выбор сегмента номера мобильного телефона, генерация номера, дедупликация, сравнение и другие функции . Он поддерживает клиентов по всему мируНомера партий для 236 странУслуги по скринингу и тестированию , в настоящее время поддерживаетБолее 40 социальных сетей и приложений, таких как:

WhatsApp/line, Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn, Viber, zalo, binance, signal, Skype, DISCORD, Amazon, Microsoft, Truemoney, Snapchat, Kakao, Wish, GoogleVoice, Botim, MoMo, TikTok, GCash, Fantuan, Airbnb, Cash, VKontakte, Band, Mint, Paytm, VNPay, Moj, DHL, Okx, MasterCard, ICICBank, Биб Подожди.

Платформа имеет несколько функций, включая Открытая фильтрация, активная фильтрация, интерактивная фильтрация, фильтрация по полу, фильтрация по аватарам, фильтрация по возрасту, онлайн-фильтрация, точная фильтрация, фильтрация по продолжительности, фильтрация при включении, фильтрация пустых номеров, фильтрация мобильных устройств ждать.

Платформа обеспечивает Режим самопроверки, режим проверки поколения, режим точной проверки и индивидуальный режим , чтобы удовлетворить потребности различных пользователей.

Его преимущество заключается в интеграции основных социальных сетей и приложений по всему миру, предоставляя универсальные, эффективные услуги проверки номеров в режиме реального времени, которые помогут вам добиться глобального цифрового развития.

Вы можете найти его на официальном каналеt.me/xingqiupro Получите дополнительную информацию и проверьте личность сотрудников предприятия через официальный сайт. официальный бизнестелеграмма:@xq966

(Добрые советы:существоватьПри поиске официального номера службы поддержки клиентов Telegram обязательно найдите имя пользователя.xq966), вы также можете проверить это через сотрудников официального сайта: https://www.xingqiu.pro/check.html , подтвердите, является ли деловой контакт с вами официальным лицом планеты