Có phải khách hàng tiềm năng bán hàng trên LinkedIn ngày càng khó kiếm được hơn? Phát triển khách hàng chính xác đang được nâng cấp

Đối với nhiều nhân viên bán hàng đang tham gia phát triển thị trường nước ngoài,LinkedIn luôn là một kênh quan trọng để tìm kiếm khách hàng.

đặc biệt là ởTrong ngành B2B, nhiều công ty sử dụng LinkedIn để tìm người mua ở nước ngoài, lãnh đạo doanh nghiệp, đối tác kênh và những người ra quyết định trong ngành. So với phát triển email hoặc gọi điện ngẫu nhiên truyền thống, ưu điểm lớn nhất của LinkedIn là nó có thể hiểu trước lý lịch của khách hàng và đánh giá xem khách hàng có đáp ứng mục tiêu thông qua thông tin công ty, thông tin việc làm và xu hướng ngành hay không.

Nhưng khi ngày càng có nhiều đội bán hàng tham giaLinkedIn, việc phát triển khách hàng ngày càng khó khăn hơn.

Nhiều nhân viên bán hàng cũng có trải nghiệm tương tự: họ dành nhiều thời gian mỗi ngày để tìm kiếm khách hàng, thêm liên hệ và sắp xếp thông tin. Cuối cùng, họ nhận ra rằng không có nhiều khách hàng thực sự có thể giao tiếp với họ như họ nghĩ.

Vấn đề không phải làLinkedIn không có khách hàng nhưng một lượng lớn khách hàng tiềm năng đã được thu thập mà không sàng lọc hiệu quả.

Một số vị trí liên hệ đã thay đổi, một số thông tin công ty đã hết hạn và một số người dùng có thể có vẻ đủ điều kiện nhưng thực tế không phải là người đưa ra quyết định mua hàng.

Vì vậy, bây giờ ở nước ngoàiBán hàng B2B đang trải qua một sự thay đổi rõ ràng: từ việc theo đuổi nhiều mối liên hệ hơn trong quá khứ đến sự chuyển đổi dần dần sang nâng cao chất lượng của các đầu mối bán hàng.

LinkedIn có rất nhiều khách hàng nhưng lại không có nhiều khách hàng tiềm năng thực sự có giá trị

Nhiều người mới bắt đầu làm việc đóNhững nhân viên bán hàng do LinkedIn phát triển có xu hướng coi “số lượng liên hệ” là kết quả phát triển.

Ví dụ: một nhân viên bán hàng đã thêm5.000 bạn bè LinkedIn, dữ liệu trông rất đẹp.

Nhưng sau khi bước vào giai đoạn theo dõi thực tế, bạn sẽ thấy rằngKhông phải mọi liên hệ trong số 5.000 liên hệ đều có giá trị thương mại.

Một số người chỉ là nhân viên bình thường và không có quyền quyết định mua hàng; chức vụ của một số người đã thay đổi và họ không còn chịu trách nhiệm về các hoạt động kinh doanh liên quan; và một số công ty thuộc ngành mục tiêu nhưng quy mô và nhu cầu chưa đáp ứng được định hướng bán hàng.

Nếu đội ngũ bán hàng không sàng lọc thông tin này trước, điều đó có thể dẫn đến lãng phí rất nhiều thời gian cho những khách hàng tiềm năng chất lượng thấp.

vìĐối với hoạt động bán hàng B2B, nguồn lực quý giá nhất không phải là số lượng liên hệ mà là thời gian mà nhân viên bán hàng có thể dành để giao tiếp hiệu quả với khách hàng mỗi ngày.

Nếu phải mất vài giờ mỗi ngày để xác định xem thông tin khách hàng có xác thực hay không và thông tin liên hệ có hợp lệ hay không thì toàn bộ quá trình bán hàng sẽ bị chậm lại.

Tại saoKhách hàng tiềm năng bán hàng trên LinkedIn cần được sắp xếp thêm

Bản thân LinkedIn cung cấp một lượng lớn thông tin công cộng, đây cũng là lý do quan trọng khiến nó được ưa chuộng trong hoạt động bán hàng ở nước ngoài.

Nhân viên bán hàng có thể tìm kiếm khách hàng tiềm năng dựa trên ngành nghề, quy mô công ty, vị trí, v.v.

NhưngThông tin do LinkedIn cung cấp thiên về giải quyết vấn đề "tìm ai" hơn là vấn đề "liệu khách hàng này có đáng để phát triển hay không".

Ví dụ, một công ty thiết bị công nghiệp muốn phát triển thị trường Đức và mong muốn tìm được người phụ trách thu mua của các công ty sản xuất trong nước.

Nhân viên bán hàng vượt quaSau khi tìm kiếm trên LinkedIn, bạn có thể tìm thấy một lượng lớn người có vị trí liên quan.

Tuy nhiên, những liên hệ này cần được đánh giá thêm:

liệu họ có còn ở vị trí đó hay không;

liệu chi tiết liên lạc của họ có sẵn hay không;

Việc kinh doanh của họ có phù hợp với thị trường mục tiêu không?

Công việc tổng hợp dữ liệu này quyết định hiệu quả của việc phát triển doanh số bán hàng tiếp theo.

Vấn đề đối với nhiều doanh nghiệp không phải là họ không có khách hàng tiềm năng mà là họ có một lượng lớn khách hàng tiềm năng chưa được xử lý.

chất lượng caoKhách hàng tiềm năng bán hàng trên LinkedIn nên có những đặc điểm gì?

thực sự có giá trịCác khách hàng tiềm năng trên LinkedIn không chỉ đơn giản đáp ứng việc “có tên, công ty và vị trí”.

Quan trọng hơn là liệu mối liên hệ này có giá trị để tiếp tục phát triển hay không.

Ví dụ: nếu bạn là người quản lý mua hàng ở nước ngoài có công ty phù hợp với định vị sản phẩm của bạn và có thông tin liên hệ hợp lệ thì giá trị của liên hệ đó sẽ cao hơn đáng kể so với giá trị của người dùng duyệt web thông thường.

Đối với đội ngũ bán hàng, chất lượng khách hàng tiềm năng thường phụ thuộc vào nhiều yếu tố.

Đầu tiên là việc kết nối khách hàng.

Nhân viên bán hàng cần tìm những người thực sự có khả năng tạo ra nhu cầu chứ không phải tất cả những người tham gia vào ngành.

Thứ hai là chất lượng thông tin liên lạc.

Nếu không tiếp cận được thông tin khách hàng thì dù thông tin khách hàng có chính xác đến đâu cũng không thể đưa vào quy trình bán hàng.

Điều cuối cùng là tính mới của dữ liệu.

Các công ty nước ngoài có sự luân chuyển nhân sự nhanh chóng. Nếu bạn sử dụng dữ liệu lâu ngày không được cập nhật sẽ dễ làm giảm hiệu quả phát triển.

Vì vậy,Quản lý khách hàng tiềm năng trên LinkedIn không còn chỉ là thu thập danh sách mà còn yêu cầu sàng lọc và tối ưu hóa dữ liệu.

từTừ danh sách LinkedIn đến những khách hàng đã đóng cửa, thứ còn thiếu là liên kết sàng lọc.

Quá trình phát triển của nhiều đội ngũ bán hàng thường là:

Vượt qua đầu tiênLinkedIn tìm kiếm khách hàng, sắp xếp thông tin liên hệ và phân công nhân viên bán hàng theo dõi.

Quá trình này có vẻ ổn nhưng nhiều nhóm bỏ qua quá trình sàng lọc dữ liệu trung gian.

Giả sử một đội vượt quaLinkedIn đã tích lũy được 30.000 địa chỉ liên hệ ở nước ngoài.

Nếu những liên hệ này được giao trực tiếp cho nhân viên kinh doanh, doanh số bán hàng sẽ phải đối mặt với một lượng lớn dữ liệu chưa được xử lý mỗi ngày.

Họ cần phải tự mình đánh giá:

Những khách hàng nào đáng liên hệ;

số nào không có sẵn;

Những liên hệ nào không thể hợp tác được nữa.

Cách tiếp cận này không chỉ làm giảm hiệu quả bán hàng mà còn ảnh hưởng đến chuyển đổi chung của nhóm.

Một cách hợp lý hơn là sàng lọc những khách hàng tiềm năng này trước khi nhân viên bán hàng chính thức theo dõi.

Trước tiên hãy lọc dữ liệu chất lượng thấp, sau đó để nhân viên bán hàng tập trung phát triển những khách hàng thực sự có giá trị.

Đây là lý do tại sao ngày càng nhiềuCác công ty B2B đang bắt đầu chú ý đến việc làm sạch khách hàng tiềm năng trên LinkedIn.

Hành tinh kỹ thuật số giúp ích như thế nàoSàng lọc khách hàng tiềm năng LinkedIn

Trong kịch bản phát triển khách hàng ở nước ngoài, Digital Planet là một nền tảng tập trung vào sàng lọc số lượng và tài khoản xã hội trên toàn cầu, có thể giúp đội ngũ bán hàng xử lýTài nguyên khách hàng được LinkedIn mua lại.

Ví dụ, một công ty ngoại thương vượt quaLinkedIn tìm kiếm khách hàng nước ngoài.

Sau vài tháng tích lũy, đội ngũ bán hàng có thể có hàng chục nghìn thông tin liên hệ nhưng không thể xác định được phương thức liên hệ khách hàng nào vẫn được sử dụng bình thường.

Tại thời điểm này, các số liên hệ đã sắp xếp có thể được nhập vào Digital Planet và thông tin liên hệ hiệu quả có thể được sàng lọc thông qua phát hiện hàng loạt.

Ví dụ: đội ngũ bán hàng bắt đầu từLinkedIn tìm thấy các liên hệ của công ty ở Hoa Kỳ, Vương quốc Anh, Đức và các khu vực khác, sau khi phân loại các số tương ứng, nó có thể phát hiện trạng thái số thông qua Digital Planet và lọc trước dữ liệu không sử dụng được.

Bằng cách này, khi nhân viên bán hàng theo dõi, họ sẽ phải đối mặt với nguồn lực khách hàng đã được sàng lọc thay vì một số lượng lớn các địa chỉ liên hệ không thể truy cập được.

Dành cho những người cần đi nước ngoài lâu dàiĐối với các nhóm phát triển B2B, Digital Planet cũng có thể giúp tổ chức dữ liệu từ nhiều nguồn khác nhau, chẳng hạn như danh bạ LinkedIn, tài nguyên số ở nước ngoài, tài nguyên tài khoản xã hội, v.v., để làm cho cơ sở dữ liệu khách hàng sạch hơn.

Nói một cách đơn giản,LinkedIn giúp nhân viên bán hàng tìm thấy khách hàng tiềm năng, trong khi Digital Planet giúp nhóm bán hàng xác định những liên hệ nào đáng để họ dành thời gian.

Khách hàng tiềm năng bán hàng chính xác đang thay đổi cách phát triển khách hàng nước ngoài

Trước đây, nhiều nhóm bán hàng nghĩ việc phát triển khách hàng là vấn đề phát triển danh sách của họ.

Thêm nhiều liên hệ hơn, gửi nhiều tin nhắn hơn, được hiển thị nhiều hơn.

Nhưng khi sự cạnh tranh ở thị trường nước ngoài tăng lên, cách tiếp cận này ngày càng mất đi hiệu quả.

Bởi vì cốt lõi của việc phát triển khách hàng không phải là tiếp xúc với nhiều người hơn mà là liên hệ với những người có nhiều khả năng hợp tác hơn.

một bộ lọc1.000 khách hàng tiềm năng có thể có giá trị hơn 10.000 địa chỉ liên hệ chưa được xử lý.

Hiện nay, ngày càng có nhiều đội bán hàng ở nước ngoài bắt đầu chú ý đến chất lượng dữ liệu và hy vọng quản lý nguồn lực khách hàng một cách tinh tế hơn.

LinkedIn vẫn là một nền tảng quan trọng để tìm kiếm khách hàng nước ngoài, nhưng điều thực sự quyết định hiệu quả của sự phát triển là khả năng xử lý dữ liệu tiếp theo.

nếu bạn đang tìm kiếmĐối với các giải pháp sàng lọc khách hàng tiềm năng trên LinkedIn, phát triển khách hàng ở nước ngoài, phát hiện số lượng và sắp xếp dữ liệu khách hàng, bạn có thể thử sử dụng Digital Planet để giúp nhóm bán hàng nâng cao hiệu quả phát triển khách hàng ở nước ngoài thông qua sàng lọc liên hệ LinkedIn, phát hiện tính hợp lệ của số, xử lý dữ liệu hàng loạt và các chức năng khác.

hành tinh kỹ thuật số là nền tảng sàng lọc số hàng đầu thế giới kết hợp Lựa chọn phân khúc số điện thoại di động toàn cầu, tạo số, chống trùng lặp, so sánh và các chức năng khác . Nó hỗ trợ khách hàng trên toàn thế giớiSố lô cho 236 quốc giaDịch vụ sàng lọc và xét nghiệm , hiện đang hỗ trợHơn 40 ứng dụng và mạng xã hội như:

whatsapp/line, twitter, facebook, Instagram, LinkedIn, Viber, zalo, binance, signal, skype, DISCORD, Amazon, Microsoft, Truemoney, Snapchat, kakao, Wish, GoogleVoice, Botim, MoMo, TikTok, GCash, Fantuan, Airbnb, Cash, VKontakte, Band, Mint, Paytm, VNPay, Moj, DHL, Okx, MasterCard, ICICBank, Byb Wait.

Nền tảng này có một số tính năng bao gồm Lọc mở, lọc hoạt động, lọc tương tác, lọc giới tính, lọc hình đại diện, lọc độ tuổi, lọc trực tuyến, lọc chính xác, lọc thời lượng, lọc khi bật nguồn, lọc số trống, lọc thiết bị điện thoại di động Chờ đợi.

Nền tảng cung cấp Chế độ tự sàng lọc, chế độ sàng lọc thế hệ, chế độ sàng lọc tốt và chế độ tùy chỉnh , để đáp ứng nhu cầu của người dùng khác nhau.

Ưu điểm của nó nằm ở việc tích hợp các ứng dụng và mạng xã hội lớn trên toàn thế giới, cung cấp các dịch vụ sàng lọc số một cửa, theo thời gian thực và hiệu quả để giúp bạn đạt được sự phát triển kỹ thuật số toàn cầu.

Bạn có thể tìm thấy nó trên kênh chính thứct.me/xingqiupro Nhận thêm thông tin và xác minh danh tính của nhân viên kinh doanh thông qua trang web chính thức. kinh doanh chính thứcđiện tín:@xq966

(Lời khuyên loại:hiện hữuKhi tìm kiếm số dịch vụ khách hàng chính thức của Telegram, hãy nhớ tìm tên người dùngxq966), bạn cũng có thể xác minh thông qua nhân viên trang web chính thức: https://www.xingqiu.pro/check.html , xác nhận xem doanh nghiệp liên hệ với bạn có phải là quan chức hành tinh hay không