고객은 반달 동안 채팅을 했는데 자신이 잘못된 사람에게 연락했다는 것을 깨달았습니까? LinkedIn 의사 결정자 심사로 거래 효율성이 향상됩니다.

대외 무역에 종사하는 거의 모든 사람들이 그런 일을 겪었습니다.

마침내 거기LinkedIn은 대상 회사를 찾고 회사의 배경을 주의 깊게 조사하고 연락처를 추가했습니다. 두 당사자는 열흘 넘게 대화를 나눴고, 상대방의 답변은 늘 매우 긍정적이었다. 드디어 프로젝트가 진행될 거라고 생각했는데 마지막 문장이 웃기도 하고 울기도 했습니다.

"저는 이 프로젝트에 대한 책임이 없습니다. 구매 담당자에게 문의하시기 바랍니다."

이전의 모든 통신이 갑자기 원점으로 돌아왔습니다.

많은 영업사원들은 이것을 불운 때문이라고 생각합니다.

그러나 경험이 풍부한 팀은 이것이 운의 문제가 아니라는 것을 알고 있습니다.의사결정자들은 올바른 결정을 내리지 못했습니다.

최근에는 점점 더 많은 기업들이 이에 주목하기 시작했습니다.LinkedIn 의사 결정자가 화면을 보는 이유는 LinkedIn이 사용하기 쉽지 않기 때문이 아니라 고객 개발이 점점 더 어려워지고 각 커뮤니케이션 비용이 증가하기 때문입니다. 의사결정권이 없는 사람에게 처음 열흘을 허비하게 된다면 아무리 제품이 좋아도 신속하게 협력을 추진하기 어려울 것입니다.

왜LinkedIn에는 많은 채용 정보가 있지만 잘못된 사람을 찾는 것은 쉽습니다.

처음 해외 고객을 발굴할 때 많은 영업사원들이 하는 습관이 있습니다.

제품 키워드를 검색하세요.

해당 회사를 찾아보세요.

보다관리자, 이사, 책임자와 같은 직위의 경우 편지 보내기를 시작하세요.

문제가없는 것 같습니다.

실제로, 다른 산업과 회사에서는 동일한 직위가 완전히 다른 일을 담당할 수 있습니다.

예를 들어 직원이 50명인 회사가 있습니다.

구매 관리자가 최종 결정권자가 될 수 있습니다.

하지만 직원이 5,000명인 회사입니다.

구매 관리자는 단순히 요구 사항을 분류하는 일만 담당할 수도 있습니다.

실제로 결정을 내리는 사람은 구매 이사, 공급망 책임자, 심지어 회사의 부사장일 수도 있습니다.

구매부서, 기술부서, 재무부서의 공동 확인이 필요한 기업도 있습니다.

애초에 판매 담당자가 잘못된 사람에게 연락하면 상황이 계속해서 발생하게 됩니다.

채팅은 원활하게 진행되었습니다.

소개는 잘 진행되었습니다.

제품 시연도 완료되었습니다.

결국 고객은 다음과 같이 말했습니다."다른 동료에게 전달해야 해요."

실제로 낭비되는 것은 십여 분이 아니라 전체 판매 주기입니다.

점점 더 많은 매출이 조사되기 시작하는 이유"의사결정 사슬"

과거에는 고객을 발굴할 때 연락처 정보가 있는지 여부에 더 많은 관심을 기울인 영업사원이 많았습니다.

이제 점점 더 많은 팀이 다른 것에 대해 더 관심을 갖고 있습니다.

이 사람이 결정할 권리가 있나요?

거래 속도에 실제로 영향을 미치는 것은 접촉 횟수가 아니라 실제로 결정을 내릴 수 있는 사람을 찾았는지 여부이기 때문입니다.

예를 들어 산업용 장비를 판매하는 경우입니다.

기술 책임자가 토론에 참여하는 경우가 많습니다.

문의사항은 구매담당자가 담당합니다.

상사는 최종 승인을 담당합니다.

판매가 처음에 기술자만 찾는다면 나중에 조달 프로세스에 다시 들어가야 합니다.

전체주기는 자연스럽게 길어질 것입니다.

따라서 이제 많은 영업팀이 회사의 조직 구조를 먼저 분석하게 됩니다.

먼저 판사:

구매 책임자는 누구입니까?

예산을 담당하는 사람.

최종 결정에 대한 책임은 누구에게 있습니까?

그런 다음 의사 소통 순서를 정하십시오.

이는 반복적인 의사소통을 줄일 뿐만 아니라 전체 프로젝트의 속도도 높일 것입니다.

연락처를 찾은 후 종종 무시되는 또 다른 질문이 있습니다.

많은 판매원들이 그렇게 생각합니다.

적합한 사람을 찾는 한 나머지는 의사소통 능력입니다.

사실, 모두가 종종 무시하는 또 다른 단계가 있습니다.

연락처 정보가 아직 남아 있나요?

많은LinkedIn 프로필은 몇 년 동안 업데이트되지 않았습니다.

그 위치는 여전히 같은 위치일 수 있습니다.

그런데 휴대폰 번호가 바뀌었어요.

일부 사람들은 사임했습니다.

일부 사람들은 여전히 ​​회사에 있지만 더 이상 이전 연락처 정보를 사용하지 않습니다.

영업팀이 기존 정보에 따라 계속해서 발전한다면 접속 불가, 낮은 응답률, 통신 중단 등의 문제는 계속 발생하게 됩니다.

따라서 많은 성숙한 팀에서는 이제 고객 데이터 확인을 영업 프로세스에 통합했습니다.

컨택실패를 기다렸다가 다시 시도하기보다는 정식 개발에 앞서 컨택정보를 재구성해야 합니다.

많은 기업이 고객 데이터 수집에 점점 더 많은 관심을 기울이는 이유는 무엇입니까?

많은 기업들이 매년 수많은 해외 ​​고객을 축적하고 있습니다.

전시목록.

공식 홈페이지 등록.

LinkedIn 연락처.

페이스북 상담.

WhatsApp 클라이언트.

오랜 시간이 지나면 회사 컴퓨터에 많은 양의 데이터가 저장됩니다.뛰어나다.

그 수가 증가하고 있습니다.

빠르게 사용할 수 있는 데이터가 점점 줄어들고 있습니다.

예를 들어, 한 영업사원이 독일 시장 개척을 준비하고 있습니다.

고객 목록을 연 후.

지난해 집계된 데이터와 3년 전 전시회에 머물렀던 고객 데이터가 모두 담겨 있다.

중복된 연락처도 많습니다.

판매가 실제로 연락을 시작하기 전에 재확인하는 데 많은 시간을 소비해야 합니다.

나중에 많은 회사들이 알게 되었습니다.

판매 효율성이 낮다고 해서 직원들이 열심히 일하지 않는다는 의미는 아닙니다.

하지만 매일 데이터를 정리하는 데 너무 많은 시간이 낭비됩니다.

따라서 이제 점점 더 많은 팀이 판매보다 고객 분류를 우선시하기 시작했습니다.

먼저 정리하세요.

다시 문의해 주세요.

전체 판매 리듬이 훨씬 쉬워질 것입니다.

Digital Planet이 돕는 방법LinkedIn 고객 개발

많은 영업팀이 고객 수를 늘리기 위해서가 아니라 기존 고객 목록의 활용도를 높이기 위해 먼저 디지털 행성과 접촉합니다.

예를 들어 팀이 통과했습니다.LinkedIn은 30,000개 이상의 유럽 및 미국 비즈니스 연락처를 정리했으며 새로운 고객 개발을 시작할 준비를 하고 있습니다.

목록을 영업사원에게 직접 넘겨주면 어떤 번호를 계속 사용할 수 있는지, 어떤 연락처가 연락처 정보를 변경했는지, 어떤 고객이 통과하기에 더 적합한지 파악하기 어렵습니다.WhatsApp은 계속 통신하므로 Telegram이나 기타 소셜 플랫폼을 사용하는 데 더 적합합니다.

이제 많은 팀이 숫자를 먼저 가져옵니다.디지털 행성.플랫폼은 일괄적으로 완료될 수 있습니다.국제 휴대폰 번호 감지, 번호 상태를 필터링하는 데 도움이 되며 WhatsApp, Telegram, Facebook, Instagram, LINE, Zalo 및 X(Twitter)와 같은 해외 소셜 플랫폼에서 해당 번호가 활성화되었는지 여부도 식별합니다.

예를 들어, 합격을 준비하세요왓츠앱이 구매 담당자에게 연락하면 왓츠앱을 개설한 번호를 직접 조회할 수 있다. 고객이 주로 텔레그램에서 활동하는 경우 텔레그램 사용자를 별도로 분류할 수 있습니다. 일본 시장 진출 시 LINE 사용자도 동시에 심사를 받을 수 있습니다. 베트남 고객을 개발할 때 Zalo 계정을 감지할 수 있습니다.

또한 Digital Planet은 기업이 중복 번호를 필터링하고, 여러 국가의 고객 리소스를 구성하고, 고객 라벨을 생성하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

예를 들어 독일 제조 고객, 미국 거래자, 일본 구매 관리자로 구성된 다양한 목록을 생성하면 영업팀이 얻는 내용은 더 이상 지저분한 목록이 아닙니다.Excel은 국가, 플랫폼 및 연락처 정보에 따라 구성된 정확한 고객 리소스입니다.

이제 많은 기업이 Digital Planet을 전체 영업 프로세스의 최전선에 두었습니다.

먼저 끝내다LinkedIn 연락처 정보 확인, 번호 감지, 소셜 플랫폼 활성화 식별, 고객 분류, 판매 개발을 준비합니다.

이렇게 하면 비효율적인 의사소통의 양이 줄어들 뿐만 아니라 영업팀이 실제로 거래를 성사시킬 기회가 있는 고객과 더 많은 시간을 보낼 수 있게 됩니다.

정말 좋은 판매는 매일 더 많은 사람들과 접촉하는 것이 아니라 실제로 결정을 내릴 수 있는 사람들과 시간을 보내는 것입니다. 당신이하고 있다면LinkedIn 의사결정자 심사, 해외 고객 개발, 국제 휴대폰 번호 감지, WhatsApp 고객 개발, 텔레그램 프로모션, Facebook 마케팅 또는 글로벌 고객 데이터 수집, 시도해 볼 수 있습니다디지털 행성. 지속적으로 고객 수를 늘리는 것보다 먼저 고객 목록을 정리한 후 후속 판매를 시작하는 것이 거래 효율성을 높이는 데 더 쉬운 경우가 많습니다.

디지털 행성 결합한 세계 최고의 번호 심사 플랫폼입니다. 글로벌 휴대폰 번호 구간 선택, 번호 생성, 중복 제거, 비교 및 ​​기타 기능 . 전 세계 고객을 지원합니다.236개국의 배치 번호선별 및 테스트 서비스 , 현재 지원다음과 같은 40개 이상의 소셜 및 앱:

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플랫폼에는 다음과 같은 여러 기능이 있습니다. 공개 필터링, 능동 필터링, 대화형 필터링, 성별 필터링, 아바타 필터링, 연령 필터링, 온라인 필터링, 정밀 필터링, 지속 시간 필터링, 전원 켜짐 필터링, 빈 번호 필터링, 휴대폰 장치 필터링 기다리다.

플랫폼이 제공하는 자체 스크리닝 모드, 세대 스크리닝 모드, 미세 스크리닝 모드 및 사용자 정의 모드 , 다양한 사용자의 요구를 충족합니다.

전 세계의 주요 소셜 네트워킹과 애플리케이션을 통합하여 글로벌 디지털 개발을 달성하는 데 도움이 되는 원스톱, 실시간 및 효율적인 번호 심사 서비스를 제공하는 것이 장점입니다.

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