ลูกค้าคุยกันครึ่งเดือนเท่านั้นถึงรู้ว่าเขาติดต่อผิดคน? การคัดกรองผู้มีอำนาจตัดสินใจของ LinkedIn กำลังปรับปรุงประสิทธิภาพของข้อตกลง

เกือบทุกคนที่มีส่วนร่วมในการค้าต่างประเทศต้องเผชิญกับเรื่องเช่นนี้

ในที่สุดก็มีLinkedIn พบบริษัทเป้าหมาย ค้นคว้าประวัติของบริษัทอย่างรอบคอบ และเพิ่มผู้ติดต่อ ทั้งสองฝ่ายพูดคุยกันนานกว่าสิบวัน และการตอบกลับของอีกฝ่ายก็เป็นไปในเชิงบวกเสมอ คุณคิดว่าโปรเจ็กต์กำลังจะก้าวไปข้างหน้าในที่สุด แต่ประโยคสุดท้ายทำให้คุณหัวเราะหรือร้องไห้

“โครงการนี้ฉันไม่รับผิดชอบ คุณสามารถติดต่อผู้อำนวยการฝ่ายจัดซื้อของเราได้”

การสื่อสารก่อนหน้านี้ทั้งหมดก็กลับสู่จุดเริ่มต้นทันที

พนักงานขายหลายคนพูดถึงเรื่องนี้ว่าเป็นโชคร้าย

แต่ทีมที่มีประสบการณ์อย่างแท้จริงรู้ดีว่าไม่ใช่เรื่องของโชคผู้มีอำนาจตัดสินใจไม่ได้ตัดสินใจที่ถูกต้อง

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา มีบริษัทต่างๆ มากมายเริ่มให้ความสนใจหน้าจอผู้มีอำนาจตัดสินใจของ LinkedIn ไม่ใช่เพราะ LinkedIn ใช้งานไม่ได้ง่าย แต่เป็นเพราะมันยากขึ้นเรื่อยๆ ในการพัฒนาลูกค้า และต้นทุนของการสื่อสารแต่ละครั้งก็เพิ่มขึ้น หากใช้เวลาสิบวันแรกกับคนที่ไม่มีอำนาจตัดสินใจไม่ว่าสินค้าจะดีแค่ไหนก็ตามก็จะเป็นการยากที่จะส่งเสริมความร่วมมืออย่างรวดเร็ว

ทำไมมีงานมากมายบน LinkedIn แต่ง่ายต่อการค้นหาคนผิด

เมื่อพัฒนาลูกค้าในต่างประเทศเป็นครั้งแรก พนักงานขายจำนวนมากมีนิสัย

ค้นหาคำสำคัญผลิตภัณฑ์

ค้นหาบริษัทที่เกี่ยวข้อง

ดูสำหรับตำแหน่งต่างๆ เช่น ผู้จัดการ ผู้อำนวยการ และหัวหน้า ให้เริ่มส่งจดหมาย

ดูเหมือนว่าจะไม่มีปัญหาอะไร

ในความเป็นจริง ในอุตสาหกรรมและบริษัทต่างๆ ตำแหน่งงานเดียวกันอาจต้องรับผิดชอบต่อสิ่งที่ต่างกันโดยสิ้นเชิง

เช่น บริษัทที่มีสมาชิกห้าสิบคน

ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้ออาจเป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจขั้นสุดท้าย

แต่เป็นบริษัทที่มีคน 5,000 คน

ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้ออาจมีหน้าที่รับผิดชอบในการแยกแยะข้อกำหนด

ผู้ที่ตัดสินใจจริงๆ อาจเป็นผู้อำนวยการฝ่ายจัดซื้อ หัวหน้าฝ่ายซัพพลายเชน หรือแม้แต่รองประธานบริษัท

นอกจากนี้ยังมีบางบริษัทที่โครงการต้องได้รับการยืนยันร่วมกันจากฝ่ายจัดซื้อ ฝ่ายเทคนิค และฝ่ายการเงิน

หากฝ่ายขายติดต่อผิดคนตั้งแต่แรก สถานการณ์ก็จะเกิดขึ้นซ้ำแล้วซ้ำอีก

การแชทเป็นไปอย่างราบรื่น

การแนะนำตัวผ่านไปด้วยดี

การสาธิตผลิตภัณฑ์ก็เสร็จสิ้นเช่นกัน

ในที่สุดลูกค้าก็บอกคุณว่า:“ฉันต้องโอนมันไปให้เพื่อนร่วมงานคนอื่น”

สิ่งที่สูญเปล่าจริงๆ ไม่ใช่เวลาหลายสิบนาที แต่เป็นวงจรการขายทั้งหมด

เหตุใดยอดขายจึงเริ่มค้นคว้ามากขึ้น"ห่วงโซ่การตัดสินใจ"

ในอดีตเวลาพัฒนาลูกค้า พนักงานขายจำนวนมากให้ความสำคัญกับข้อมูลการติดต่อมากขึ้น

ขณะนี้ทีมต่างๆ มีความกังวลมากขึ้นเกี่ยวกับเรื่องอื่นมากขึ้นเรื่อยๆ

บุคคลนี้มีสิทธิตัดสินใจหรือไม่?

เพราะสิ่งที่ส่งผลต่อความเร็วของการทำธุรกรรมจริงๆ ไม่ใช่จำนวนผู้ติดต่อ แต่ไม่ว่าคุณจะเจอคนที่สามารถตัดสินใจได้จริงๆ หรือไม่

เช่น ขายอุปกรณ์อุตสาหกรรม.

หลายครั้งที่ผู้นำด้านเทคนิคจะมีส่วนร่วมในการอภิปราย

บุคคลที่รับผิดชอบในการจัดซื้อมีหน้าที่สอบถามข้อมูล

เจ้านายมีหน้าที่รับผิดชอบในการอนุมัติขั้นสุดท้าย

หากฝ่ายขายพบเฉพาะช่างเทคนิคตั้งแต่เริ่มต้น พวกเขาจะต้องกลับเข้าสู่กระบวนการจัดซื้ออีกครั้งในภายหลัง

วงจรทั้งหมดจะยาวนานขึ้นตามธรรมชาติ

ดังนั้นตอนนี้ทีมขายจำนวนมากจะวิเคราะห์โครงสร้างองค์กรของบริษัทก่อน

ตัดสินก่อน:

ใครเป็นผู้รับผิดชอบในการจัดซื้อ

ใครเป็นผู้รับผิดชอบเรื่องงบประมาณ

ใครเป็นผู้รับผิดชอบในการตัดสินใจขั้นสุดท้าย

จากนั้นจัดลำดับการสื่อสาร

สิ่งนี้จะไม่เพียงลดการสื่อสารซ้ำๆ เท่านั้น แต่ยังเพิ่มความเร็วของโครงการทั้งหมดอีกด้วย

หลังจากพบผู้ติดต่อแล้วมีคำถามที่มักถูกละเลยอีกข้อหนึ่งคือ

ยอดขายหลายคนคิดอย่างนั้น

ตราบใดที่คุณพบคนที่ใช่ ที่เหลือก็คือทักษะในการสื่อสาร

จริงๆ แล้วยังมีอีกก้าวหนึ่งที่ทุกคนมักมองข้าม

ข้อมูลการติดต่อยังมีอยู่หรือไม่?

มากโปรไฟล์ LinkedIn ยังไม่ได้รับการอัปเดตมาหลายปีแล้ว

ตำแหน่งอาจจะยังคงเป็นตำแหน่งเดิม

แต่เบอร์มือถือมีการเปลี่ยนแปลง

มีบางคนลาออกแล้ว

แม้ว่าบางคนจะยังอยู่ในบริษัท แต่พวกเขาก็ไม่ได้ใช้ข้อมูลติดต่อเดิมอีกต่อไป

หากทีมขายยังคงพัฒนาตามข้อมูลเก่า ปัญหาต่างๆ เช่น การไม่พร้อมใช้งาน อัตราการตอบสนองต่ำ และการหยุดชะงักในการสื่อสารจะยังคงเกิดขึ้นต่อไป

ดังนั้น ทีมงานที่เชี่ยวชาญจำนวนมากจึงได้รวมการตรวจสอบข้อมูลลูกค้าเข้ากับกระบวนการขายแล้ว

แทนที่จะรอความล้มเหลวในการติดต่อแล้วลองอีกครั้ง เราควรจัดระเบียบข้อมูลการติดต่อใหม่ก่อนการพัฒนาอย่างเป็นทางการ

เหตุใดหลายบริษัทจึงให้ความสำคัญกับการรวบรวมข้อมูลลูกค้ามากขึ้นเรื่อยๆ?

บริษัทหลายแห่งสะสมลูกค้าต่างประเทศเป็นจำนวนมากทุกปี

รายการนิทรรศการ

การลงทะเบียนเว็บไซต์อย่างเป็นทางการ

รายชื่อผู้ติดต่อใน LinkedIn

ปรึกษาเฟสบุ๊ค.

ลูกค้า WhatsApp

หลังจากนั้นเป็นเวลานาน คอมพิวเตอร์ของบริษัทจะบันทึกข้อมูลจำนวนมากเอ็กเซล

จำนวนเพิ่มมากขึ้น

ข้อมูลก็น้อยลงเรื่อยๆ ใช้งานได้เร็ว

เช่น พนักงานขายกำลังเตรียมพัฒนาตลาดเยอรมัน

หลังจากเปิดรายชื่อลูกค้าแล้ว

ประกอบด้วยข้อมูลที่รวบรวมเมื่อปีที่แล้วและลูกค้าที่มาร่วมงานนิทรรศการเมื่อสามปีที่แล้ว

มีผู้ติดต่อซ้ำกันมากมาย

ต้องใช้เวลามากในการตรวจสอบอีกครั้งก่อนที่ฝ่ายขายจะเริ่มติดต่อจริงๆ

ต่อมาหลายบริษัทก็ได้ทราบเรื่องนี้

ประสิทธิภาพการขายต่ำไม่ได้หมายความว่าพนักงานจะไม่ทำงานหนัก

แต่ในแต่ละวันจะเสียเวลามากเกินไปในการแยกแยะข้อมูล

ดังนั้นขณะนี้ทีมงานจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ก็เริ่มที่จะคัดแยกลูกค้าก่อนการขาย

จัดระเบียบก่อน.

ติดต่อเราอีกครั้ง

จังหวะการขายทั้งหมดจะง่ายขึ้นมาก

Digital Planet ช่วยได้อย่างไรการพัฒนาลูกค้า LinkedIn

ทีมขายจำนวนมากเข้ามาติดต่อกับโลกดิจิทัลเป็นอันดับแรก ไม่ใช่เพื่อเพิ่มจำนวนลูกค้า แต่เพื่อปรับปรุงการใช้งานรายชื่อลูกค้าที่มีอยู่

เช่น ทีมหนึ่งผ่านLinkedIn ได้แยกแยะผู้ติดต่อทางธุรกิจในยุโรปและอเมริกามากกว่า 30,000 ราย และกำลังเตรียมที่จะเปิดตัวการพัฒนาลูกค้ารอบใหม่

หากโอนรายชื่อให้ฝ่ายขายโดยตรงก็ยากที่จะทราบว่าเบอร์ไหนยังใช้ได้อยู่ เบอร์ไหนเปลี่ยนข้อมูลติดต่อ และลูกค้าเบอร์ไหนเหมาะกว่าที่จะส่งต่อWhatsApp ยังคงสื่อสารต่อไป ซึ่งเหมาะกว่าในการใช้ Telegram หรือแพลตฟอร์มโซเชียลอื่น ๆ

ตอนนี้หลายทีมนำเข้าตัวเลขก่อนดาวเคราะห์ดิจิทัล.แพลตฟอร์มสามารถดำเนินการให้เสร็จสิ้นเป็นชุดได้การตรวจจับหมายเลขโทรศัพท์มือถือระหว่างประเทศช่วยกรองสถานะหมายเลขและระบุว่าหมายเลขเหล่านี้เปิดใช้งานบนแพลตฟอร์มโซเชียลต่างประเทศเช่น WhatsApp, Telegram, Facebook, Instagram, LINE, Zalo และ X (Twitter) หรือไม่

เช่น เตรียมสอบผ่านหาก WhatsApp ติดต่อบุคคลที่รับผิดชอบในการจัดซื้อ ก็จะสามารถตรวจสอบหมายเลขที่เปิด WhatsApp ได้โดยตรง หากลูกค้าใช้งาน Telegram เป็นหลัก ผู้ใช้ Telegram ก็สามารถแยกออกได้ เมื่อเข้าสู่ตลาดญี่ปุ่น ผู้ใช้ LINE ก็สามารถคัดกรองได้พร้อมกัน เมื่อพัฒนาลูกค้าชาวเวียดนาม สามารถตรวจพบบัญชี Zalo ได้

นอกจากนี้ Digital Planet ยังช่วยให้บริษัทต่างๆ กรองหมายเลขที่ซ้ำกัน จัดระเบียบทรัพยากรลูกค้าจากประเทศต่างๆ และสร้างป้ายกำกับลูกค้าได้

ตัวอย่างเช่น ด้วยการสร้างรายชื่อลูกค้าผู้ผลิตชาวเยอรมัน ผู้ค้าชาวอเมริกัน และผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อชาวญี่ปุ่นที่แตกต่างกัน สิ่งที่ทีมขายได้รับจะไม่เป็นรายการที่ยุ่งยากอีกต่อไปExcel เป็นแหล่งข้อมูลลูกค้าที่แม่นยำซึ่งจัดระเบียบตามประเทศ แพลตฟอร์ม และข้อมูลการติดต่อ

ปัจจุบันบริษัทหลายแห่งให้ Digital Planet เป็นแถวหน้าของกระบวนการขายทั้งหมด

จบก่อนการตรวจสอบข้อมูลติดต่อ LinkedIn การตรวจจับหมายเลข การระบุการเปิดใช้งานแพลตฟอร์มโซเชียล การจัดหมวดหมู่ลูกค้าแล้วจึงจัดให้มีการพัฒนาการขาย

สิ่งนี้จะไม่เพียงลดการสื่อสารที่ไม่มีประสิทธิภาพจำนวนมาก แต่ยังช่วยให้ฝ่ายขายใช้เวลากับลูกค้าที่มีโอกาสปิดการขายได้มากขึ้น

การขายที่ดีจริงๆ ไม่ได้อยู่ที่การติดต่อผู้คนมากขึ้นทุกวัน แต่เป็นการใช้เวลากับคนที่สามารถตัดสินใจได้จริงๆ หากคุณกำลังทำการคัดกรองผู้มีอำนาจตัดสินใจใน LinkedIn, การพัฒนาลูกค้าในต่างประเทศ, การตรวจจับหมายเลขโทรศัพท์มือถือระหว่างประเทศ, การพัฒนาลูกค้า WhatsApp, การส่งเสริมการขายทางโทรเลข, การตลาดบน Facebook หรือการรวบรวมข้อมูลลูกค้าทั่วโลกคุณสามารถลองได้ดาวเคราะห์ดิจิทัล. การปรับปรุงประสิทธิภาพการทำธุรกรรมมักจะทำได้ง่ายกว่าโดยการคัดแยกรายชื่อลูกค้าก่อนแล้วจึงเริ่มติดตามการขายมากกว่าการเพิ่มจำนวนลูกค้าอย่างต่อเนื่อง

ดาวเคราะห์ดิจิทัล เป็นแพลตฟอร์มคัดกรองหมายเลขชั้นนำของโลกที่ผสมผสาน การเลือกกลุ่มหมายเลขโทรศัพท์มือถือทั่วโลก การสร้างหมายเลข การขจัดข้อมูลซ้ำซ้อน การเปรียบเทียบ และฟังก์ชันอื่นๆ . รองรับลูกค้าทั่วโลกหมายเลขชุดสำหรับ 236 ประเทศบริการคัดกรองและทดสอบ , ปัจจุบันรองรับโซเชียลและแอปมากกว่า 40 รายการเช่น:

whatsapp/line, twitter, facebook, Instagram, LinkedIn, Viber, zalo, binance, สัญญาณ, skype, DISCORD, Amazon, Microsoft, Truemoney, Snapchat, kakao, Wish, GoogleVoice, Botim, MoMo, TikTok, GCash, Fantuan, Airbnb, เงินสด, VKontakte, Band, Mint, Paytm, VNPay, Moj, DHL, Okx, MasterCard, ICICBank, Byb Wait

แพลตฟอร์มนี้มีคุณสมบัติหลายประการ ได้แก่ การกรองแบบเปิด, การกรองแบบแอคทีฟ, การกรองเชิงโต้ตอบ, การกรองเพศ, การกรองอวาตาร์, การกรองอายุ, การกรองออนไลน์, การกรองที่แม่นยำ, การกรองระยะเวลา, การกรองการเปิดเครื่อง, การกรองหมายเลขว่าง, การกรองอุปกรณ์โทรศัพท์มือถือ รอ.

แพลตฟอร์มให้ โหมดการคัดกรองด้วยตนเอง โหมดการคัดกรองการสร้าง โหมดการคัดกรองแบบละเอียด และโหมดที่ปรับแต่งเอง เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ใช้ที่แตกต่างกัน

ข้อได้เปรียบอยู่ที่การบูรณาการเครือข่ายโซเชียลหลักและแอปพลิเคชันต่างๆ ทั่วโลก โดยให้บริการคัดกรองหมายเลขแบบครบวงจร แบบเรียลไทม์ และมีประสิทธิภาพ เพื่อช่วยให้คุณบรรลุการพัฒนาดิจิทัลระดับโลก

คุณสามารถค้นหาได้จากช่องทางอย่างเป็นทางการt.me/xingqiupro รับข้อมูลเพิ่มเติมและตรวจสอบตัวตนของบุคลากรทางธุรกิจผ่านทางเว็บไซต์อย่างเป็นทางการ ธุรกิจอย่างเป็นทางการโทรเลข:@xq966

(เคล็ดลับดีๆ:มีอยู่เมื่อค้นหาหมายเลขบริการลูกค้าอย่างเป็นทางการของ Telegram อย่าลืมมองหาชื่อผู้ใช้xq966) คุณสามารถตรวจสอบได้ผ่านทางเจ้าหน้าที่เว็บไซต์อย่างเป็นทางการ: https://www.xingqiu.pro/check.html ยืนยันว่าธุรกิจที่ติดต่อคุณเป็นเจ้าหน้าที่ของดาวเคราะห์หรือไม่