Tại sao xác minh liên hệ LinkedIn lại quan trọng? Tiếc là tìm được khách hàng nhưng không liên lạc được.

Nhiều người làm ngoại thương hoặc bán hàng ở nước ngoài đã có kinh nghiệm này.

Có thể mất hàng giờ hoặc thậm chí vài ngày để tìm được khách hàng. Đầu tiênTìm kiếm công ty trên LinkedIn, sau đó kiểm tra chức danh công việc và sau đó phân tích xem người đó có phải là người phụ trách mua sắm hay không. Cuối cùng, tôi đã tổng hợp được danh sách khách hàng. Đang định bắt đầu liên lạc thì phát hiện số điện thoại không liên lạc được, thông tin liên lạc đã hết hạn hoặc người liên hệ đã từ chức từ lâu.

Điều đau đầu thực sự không phải là không tìm được khách hàng;Khách hàng đã được tìm thấy nhưng không thể liên lạc được.

Cách đây một thời gian, một nhóm xuất khẩu thiết bị công nghiệp đang phân loại thông tin khách hàng nước ngoài. họ bắt đầu từLinkedIn đã thu thập hơn 20.000 thông tin khách hàng và ban đầu dự định giao nó cho nhân viên bán hàng để theo dõi từng người một. Sau đó, một đồng nghiệp đề nghị sử dụnghành tinh kỹ thuật sốSau khi kiểm tra thông tin liên hệ, kết quả được lọc ra và phát hiện một số số không dùng được nữa và vẫn còn rất nhiều dữ liệu trùng lặp. Sau khi tổ chức lại, mặc dù số lượng người được đội bán hàng theo dõi hàng ngày đã giảm nhưng thực sự có thể liên hệ được nhiều khách hàng hơn và hiệu quả phát triển tổng thể đã được cải thiện rất nhiều.

Nhiều nhân viên bán hàng sau đó phát hiện ra rằng bước đầu tiên ảnh hưởng đến tỷ lệ chốt hợp đồng không phải là khả năng bán hàng mà là thông tin khách hàng có đúng hay không và liệu họ có còn liên lạc được hay không.

LinkedIn có thể tìm thấy khách hàng, nhưng điều đó không có nghĩa là nó chắc chắn có thể liên hệ với họ.

LinkedIn luôn là nền tảng quan trọng để phát triển khách hàng B2B ở nước ngoài.

Dù là máy móc thiết bị, sản phẩm điện tử, dịch vụ phần mềm hay thương mại xuyên biên giới, nhiều nhân viên bán hàng đều làm việc hàng ngàyTìm khách hàng mới trên LinkedIn.

bởi vìƯu điểm lớn nhất của LinkedIn là có thể nhanh chóng tìm được các lãnh đạo doanh nghiệp, quản lý mua hàng, lãnh đạo tiếp thị và các vị trí chủ chốt khác.

Nhưng,LinkedIn cung cấp thông tin công khai và không thể đảm bảo rằng tất cả thông tin liên hệ sẽ luôn hợp lệ.

Ví dụ, một giám đốc mua hàng vẫn còn làm việc cho công ty năm ngoái có thể đã từ chức trong năm nay; giám đốc bán hàng có thể đã thay đổi số điện thoại của mình; Một số thông tin liên hệ của công ty lâu ngày không được cập nhật, nhân viên bán hàng sẽ liên hệ dựa trên dữ liệu trước đó, điều này đương nhiên sẽ không có kết quả.

Vì vậy, ngày càng có nhiều đội ngũ bán hàng bắt đầu chú ý đếnXác minh liên hệ LinkedIn.

Không phải để tìm thêm khách hàng mà là để xác nhận xem những khách hàng bạn tìm được còn có thể liên lạc được hay không.

Tại sao đội ngũ bán hàng ngày càng tập trung vào việc xác minh liên hệ

Nhiều doanh số bán hàng có nhiệm vụ phát triển cố định mỗi ngày.

Sắp xếp thông tin khách hàng, gửi email phát triển, liên lạc qua điện thoại,Liên hệ WhatsApp…

Nếu có vấn đề với chính dữ liệu khách hàng thì mọi công việc tiếp theo sẽ bị ảnh hưởng.

Ví dụ: một nhân viên bán hàng dự định liên hệ100 khách hàng nước ngoài.

nếu có30% số lượng đã hết hạn, đồng nghĩa với việc lãng phí gần 1/3 thời gian làm việc ngày hôm đó.

Theo thời gian, nó không chỉ ảnh hưởng đến hiệu quả công việc mà còn ảnh hưởng đến tốc độ chốt hợp đồng của toàn nhóm.

Nhiều nhà quản lý sau này nhận thấy rằng thay vì liên tục bổ sung nhân viên bán hàng, trước tiên họ nên cải thiện chất lượng dữ liệu khách hàng của mình.

Bởi nguồn tài nguyên quý giá nhất trong bán hàng không phải là danh sách khách hàng mà là thời gian bạn thực sự có thể tiếp xúc với khách hàng mỗi ngày.

Tại sao nhiều danh sách khách hàng trở nên không hợp lệ sau khi được sử dụng?

Nhiều người cho rằng chỉ cần sắp xếp được danh sách khách hàng là có thể tiếp tục sử dụng.

Trên thực tế, dữ liệu khách hàng nước ngoài thay đổi nhanh hơn nhiều người tưởng tượng.

Các công ty sẽ điều chỉnh vị thế;

Nhân viên sẽ rời đi;

Thông tin liên hệ sẽ được cập nhật;

Trạng thái số cũng sẽ thay đổi.

Nếu bạn tiếp tục sử dụng dữ liệu được tổng hợp từ vài năm trước thì rất dễ có một lượng lớn kết nối không hợp lệ.

Đặc biệt với những đội ngũ đã lâu năm phát triển thị trường nước ngoài thường có rất nhiều thông tin được lưu trữ trong máy tính.Danh sách khách hàng Excel.

Những danh sách này có vẻ lớn nhưng những khách hàng thực sự có thể tiếp tục phát triển cần phải được tổ chức lại.

Vì vậy, hiện nay ngày càng nhiều công ty thường xuyên cập nhật dữ liệu khách hàng thay vì luôn sử dụng dữ liệu lịch sử.

Bởi vì chỉ khi dữ liệu được cập nhật liên tục, việc phát triển bán hàng sẽ không phải lúc nào cũng làm những công việc vô ích.

Xác minh thông tin liên hệ không tăng lượng khách hàng nhưng giảm lượng khách hàng không hợp lệ

Khi nhiều người lần đầu tiên nghe đến việc xác minh thông tin liên hệ, họ nghĩ rằng đó là việc tìm kiếm thêm khách hàng.

Trên thực tế, giá trị lớn nhất của nó hoàn toàn ngược lại.

Nó không giúp bạn tăng thêm danh sách mà giúp bạn lọc trước những dữ liệu vô giá trị.

Ví dụ: một phần 30.000 dữ liệu khách hàng ở nước ngoài có vẻ như rất nhiều.

Nhưng sau khi thử nghiệm, có thể chỉ có 20.000 mẫu thực sự đáng theo dõi.

Mặc dù danh sách đã bị thu hẹp nhưng năng suất bán hàng vẫn tăng lên.

Bởi vì những gì người bán hàng phải đối mặt hàng ngày là những khách hàng có cơ hội liên hệ với họ tốt hơn.

Đối với các công ty ngoại thương, điều này có thể tiết kiệm rất nhiều chi phí liên lạc.

Nhiều nhóm trưởng thành hiện hoàn thành việc thu thập thông tin khách hàng trước rồi sắp xếp việc theo dõi doanh số thay vì liên hệ với khách hàng trong khi phát hiện ra vấn đề với dữ liệu.

Hành tinh kỹ thuật số giúp ích như thế nàoBiên soạn hồ sơ khách hàng LinkedIn

Nhiều nhóm sử dụng Digital Planet lần đầu tiên vì ngày càng có nhiều dữ liệu khách hàng, không thể sắp xếp thủ công được nữa.

Ví dụ, một công ty đã có thời gian dàiLinkedIn phát triển khách hàng châu Âu và Mỹ và đã tích lũy được hàng trăm nghìn số điện thoại ở nước ngoài chỉ trong vài năm.

Nếu tiếp tục xác minh thủ công, mỗi người sẽ chỉ có thể xử lý một lượng nhỏ dữ liệu mỗi ngày.

Tại thời điểm này, các số có thể được nhập vào Digital Planet theo đợt.

Nền tảng này có thể giúp phát hiện trạng thái của số, sắp xếp tài nguyên của khách hàng và xác định những nền tảng xã hội ở nước ngoài mà số đó đã mở.

Ví dụ: bạn có thể phát hiện xem khách hàng đã đăng ký chưaCác nền tảng như WhatsApp, Telegram, Facebook, Instagram, LINE, Zalo và X (Twitter) cho phép đội ngũ bán hàng biết trước họ nên tiếp tục liên hệ với khách hàng qua những kênh nào.

Nếu bạn dự định phát triển các quốc gia khác nhau, bạn cũng có thể tạo thẻ khách hàng theo quốc gia và sắp xếp riêng khách hàng Mỹ, khách hàng Anh, khách hàng Đức và khách hàng Nhật Bản.

Nhiều đội cũng sẽ kết hợpĐược sử dụng với danh sách khách hàng LinkedIn.

Vượt qua đầu tiênLinkedIn tìm kiếm người phụ trách công ty mục tiêu và sau đó sử dụng Digital Planet để hoàn tất việc phát hiện số, xác minh thông tin liên hệ, nhận dạng kích hoạt nền tảng xã hội và phân loại khách hàng. Cuối cùng, dữ liệu tổng hợp được bàn giao cho nhân viên bán hàng để theo dõi.

Sau toàn bộ quá trình, việc bán hàng không còn phải đối mặt với một nhiệm vụ lộn xộn nữa.Danh sách Excel là nguồn tài nguyên khách hàng chính xác đã được sắp xếp và dễ phát triển hơn.

Đối với những người đã lâu năm tham gia phát triển thị trường nước ngoài, điều này không chỉ nâng cao hiệu quả bán hàng mà còn giảm thiểu rất nhiều sự trùng lặp trong công việc.

Nhiều nhân viên bán hàng đang học cách phát triển khách hàng, nhưng ít người chú ý đến việc liệu dữ liệu khách hàng có còn được sử dụng hay không. Trong thực tế,Việc xác minh thông tin liên lạc được thực hiện và việc phát triển và phát triển điện thoại tiếp theoTiếp thị WhatsApp, theo dõi khách hàng LinkedIn, tin nhắn riêng tư trên Facebook và liên lạc Telegram đều sẽ dễ dàng hơn nhiều.

Nếu bạn đang tổ chứcDanh sách khách hàng LinkedIn, tài nguyên khách hàng nước ngoài, số điện thoại di động quốc tế, người dùng WhatsApp, tài khoản Telegram, khách hàng Facebook, người dùng Instagram hoặc dữ liệu tài khoản xã hội toàn cầu, bạn có thể thửhành tinh kỹ thuật số. vượt quaXác minh thông tin liên hệ LinkedIn, phát hiện số, nhận dạng kích hoạt nền tảng xã hội, thiết lập nhãn khách hàng, sàng lọc số toàn cầuĐối với các chức năng khác, việc sắp xếp thông tin khách hàng trước rồi mới bắt đầu phát triển doanh số bán hàng thường hiệu quả hơn nhiều.

hành tinh kỹ thuật số là nền tảng sàng lọc số hàng đầu thế giới kết hợp Lựa chọn phân khúc số điện thoại di động toàn cầu, tạo số, chống trùng lặp, so sánh và các chức năng khác . Nó hỗ trợ khách hàng trên toàn thế giớiSố lô cho 236 quốc giaDịch vụ sàng lọc và xét nghiệm , hiện đang hỗ trợHơn 40 ứng dụng và mạng xã hội như:

whatsapp/line, twitter, facebook, Instagram, LinkedIn, Viber, zalo, binance, signal, skype, DISCORD, Amazon, Microsoft, Truemoney, Snapchat, kakao, Wish, GoogleVoice, Botim, MoMo, TikTok, GCash, Fantuan, Airbnb, Cash, VKontakte, Band, Mint, Paytm, VNPay, Moj, DHL, Okx, MasterCard, ICICBank, Byb Wait.

Nền tảng này có một số tính năng bao gồm Lọc mở, lọc hoạt động, lọc tương tác, lọc giới tính, lọc hình đại diện, lọc độ tuổi, lọc trực tuyến, lọc chính xác, lọc thời lượng, lọc khi bật nguồn, lọc số trống, lọc thiết bị điện thoại di động Chờ đợi.

Nền tảng cung cấp Chế độ tự sàng lọc, chế độ sàng lọc thế hệ, chế độ sàng lọc tốt và chế độ tùy chỉnh , để đáp ứng nhu cầu của người dùng khác nhau.

Ưu điểm của nó nằm ở việc tích hợp các ứng dụng và mạng xã hội lớn trên toàn thế giới, cung cấp các dịch vụ sàng lọc số một cửa, theo thời gian thực và hiệu quả để giúp bạn đạt được sự phát triển kỹ thuật số toàn cầu.

Bạn có thể tìm thấy nó trên kênh chính thứct.me/xingqiupro Nhận thêm thông tin và xác minh danh tính của nhân viên kinh doanh thông qua trang web chính thức. kinh doanh chính thứcđiện tín:@xq966

(Lời khuyên loại:hiện hữuKhi tìm kiếm số dịch vụ khách hàng chính thức của Telegram, hãy nhớ tìm tên người dùngxq966), bạn cũng có thể xác minh thông qua nhân viên trang web chính thức: https://www.xingqiu.pro/check.html , xác nhận xem doanh nghiệp liên hệ với bạn có phải là quan chức hành tinh hay không