Какова ценность регистрации на LinkedIn Screener? Как B2B-компании могут повысить эффективность работы с зарубежными клиентами

Для многих компаний, которые выходят на зарубежные рынки, поиск точных клиентов всегда был ключевым вопросом роста бизнеса.

особенно вВ сфере B2B развитие клиентов отличается от общего потребительского рынка.

Предприятиям нужно искать не большое количество обычных пользователей, а деловые контакты с потребностями в закупках, возможностями принятия решений или ценностью сотрудничества.

В последние годы,LinkedIn постепенно стал для глобальных компаний важным каналом расширения бизнеса.

Но по мере увеличения масштабов корпоративного использования начинает возникать новая проблема:

Как определить, является ли найденный контакт реальным и действительным?

Как сократить расходы на связь, вызванные недействительными учетными записями?

Это также важная причина, почему регистрация скрининга LinkedIn постепенно привлекла внимание предприятий.

1. ПочемуB2B-компании уделяют все больше внимания клиентским ресурсам LinkedIn.

В прошлом компании в основном полагались на выставки, электронный маркетинг и агентские каналы для привлечения зарубежных клиентов.

Эти методы по-прежнему актуальны, но по мере изменения глобальной бизнес-среды компании ищут более эффективные способы связи с клиентами.

LinkedIn имеет большое количество корпоративных пользователей, специалистов и лиц, принимающих решения в отрасли. Для B2B-компаний это дает возможность напрямую связаться с зарубежными бизнес-рынками.

Например:

Компания по производству промышленного оборудования хочет выйти на европейский рынок и надеется найти местного ответственного за закупки;

Компания-разработчик программного обеспечения надеется найти зарубежных корпоративных клиентов и ей необходимо связаться с соответствующими отраслевыми менеджерами.

Социальные платформы могут помочь компаниям устанавливать деловые связи быстрее, чем традиционные методы.

Но проблема в том, что на платформе огромное количество аккаунтов, и не все аккаунты имеют ценность для развития.

2. Почему компаниям необходимо обращать внимание на статус регистрации открытия аккаунта LinkedIn

Многие компании проводятПри развитии клиентов LinkedIn вы столкнетесь с похожей ситуацией:

Было добавлено большое количество контактов, но процент откликов был низким;

Отправка большого количества сообщений при малом эффективном общении;

Отделы продаж тратят много времени на обслуживание счетов с низкой стоимостью.

Одной из важных причин является то, что могут существовать некоторые учетные записи:

Длительное бездействие;

Неполная информация;

Низкая коммерческая ценность;

Несоответствие целевому рынку.

Таким образом, проверка состояния учетной записи перед развитием клиентов может помочь компаниям повысить эффективность использования ресурсов.

три,Развитие клиентов B2B не может просто смотреть на количество аккаунтов.

существоватьНа рынке B2B один точный контакт может быть более ценным, чем большое количество обычных пользователей.

Например:

Компания ищет зарубежных агентов.

10 000 обычных клиентов могут быть не так хороши, как 100 лидеров закупок, соответствующих отраслевому позиционированию.

потому чтоТранзакции B2B обычно включают в себя:

потребности бизнеса;

Бюджет закупок;

процесс принятия решений;

Долгосрочные отношения.

Если предприятие фокусируется только на количестве контактов и игнорирует степень соответствия пользователей, это может легко привести к пустой трате маркетинговых ресурсов.

Таким образом, точный скрининг становится зарубежнымВажные тенденции развития B2B.

Четыре,Анализ данных ИИ меняет традиционные методы привлечения клиентов B2B

Раньше отделы продаж проверяли зарубежных клиентов и обычно полагались на ручную проверку информации.

Например:

Обзорная площадка;

Просмотр вакансий;

Просмотр бизнес-информации;

Решите, стоит ли связываться.

Но когда предприятие сталкивается с большим количеством ресурсов зарубежных клиентов, ручные методы менее эффективны.

вместе сС развитием технологий искусственного интеллекта компании начали использовать возможности анализа данных, чтобы помочь в проверке клиентов и оценке ценности пользователей по большему количеству измерений.

включать:

Страны и регионы;

Использование пользовательской платформы;

Статус контактной информации;

Ведущий уровень матча.

Такой подход может помочь компаниям сократить неэффективную разработку и повысить эффективность отдела продаж.

5. Как Digital Planet помогает компаниям контролировать мирРесурсы для клиентов B2B

Для компаний, которые хотят расширить зарубежные рынки, самой большой проблемой является не наличие клиентов, а то, как быстро найти деловые контакты, отвечающие потребностям бизнеса.

цифровая планета глобальнаяПлатформа для проверки номеров социальных сетей с использованием искусственного интеллекта, охватывающая 244 страны, фокусируется на потребностях развития корпоративных клиентов по всему миру и использует возможности анализа номеров социальных сетей с использованием искусственного интеллекта, чтобы помочь компаниям более точно проверять пользовательские ресурсы в соответствии с различными странами, регионами и направлениями рынка.

Например:

Если производственная компания надеется освоить рынок Германии, она может провести анализ ресурсов клиентов на основе целевого региона;

семьяSaaS-компании, желающие расширить число зарубежных корпоративных клиентов, могут выбрать контактные ресурсы, которые в большей степени соответствуют потребностям бизнеса в зависимости от направления рынка.

Благодаря интеллектуальному анализу данных предприятия могут сократить неэффективное время поиска и посвятить больше энергии действительно ценным деловым коммуникациям.

6. Как улучшить предприятияЭффекты развития LinkedIn за рубежом

Сделай это хорошоРазвитие клиентов LinkedIn — это больше, чем просто поиск контактов.

Что более важно, так это создание полного процесса.

Предприятиям сначала необходимо четко определить профили своих целевых клиентов, в том числе:

целевая страна;

Целевые отрасли;

целевая позиция;

Необходимость сотрудничества.

Затем найдите больше подходящих клиентских ресурсов с помощью проверки данных, а затем объедините их с контент-маркетингом, деловым общением и долгосрочным обслуживанием, чтобы улучшить возможности конверсии клиентов.

дляДля B2B-компаний развитие клиентов — это не разовая продажа, а установление долгосрочных деловых отношений.

7. БудущееЯдром B2B-конкуренции являются точные возможности подключения.

Глобальная деловая конкуренция меняется.

В прошлом корпоративная конкуренция больше опиралась на преимущества продукта, ценовые преимущества и преимущества каналов сбыта.

Но теперь тому, кто сможет быстрее найти целевых клиентов и точнее понять потребности рынка, будет легче получить возможности для роста.

Ценность регистрации в LinkedIn Screener заключается не в том, чтобы просто определить, существует ли учетная запись, а в том, чтобы помочь компаниям улучшить свои возможности по выявлению зарубежных клиентов.

В сочетании с цифровой планетой GlobalС помощью интеллектуальных инструментов обработки данных, таких как социальная платформа проверки номеров AI в 244 странах, компании могут дополнительно оптимизировать глобальный процесс развития клиентов B2B, позволяя зарубежным продажам перейти от слепого поиска клиентов к постепенному переходу к более точным и эффективным деловым связям.