การลงทะเบียนบน LinkedIn Screener มีมูลค่าเท่าใด บริษัท B2B สามารถปรับปรุงประสิทธิภาพการพัฒนาลูกค้าในต่างประเทศได้อย่างไร

สำหรับบริษัทหลายแห่งที่กำลังขยายไปสู่ตลาดต่างประเทศ การค้นหาลูกค้าที่ถูกต้องถือเป็นประเด็นหลักในการเติบโตของธุรกิจมาโดยตลอด

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในในด้าน B2B การพัฒนาลูกค้ามีความแตกต่างจากตลาดผู้บริโภคทั่วไป

สิ่งที่องค์กรต้องมองหาไม่ใช่ผู้ใช้ทั่วไปจำนวนมาก แต่เป็นการติดต่อทางธุรกิจที่มีความต้องการในการซื้อ ความสามารถในการตัดสินใจ หรือคุณค่าของความร่วมมือ

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาLinkedIn ค่อยๆ กลายเป็นช่องทางสำคัญสำหรับบริษัทระดับโลกในการขยายธุรกิจ

แต่เมื่อการใช้งานในองค์กรเพิ่มมากขึ้น ปัญหาใหม่ก็เริ่มเกิดขึ้น:

จะทราบได้อย่างไรว่าผู้ติดต่อที่พบนั้นมีจริงและถูกต้องหรือไม่?

จะลดต้นทุนการสื่อสารที่เกิดจากบัญชีที่ไม่ถูกต้องได้อย่างไร?

นี่เป็นเหตุผลสำคัญว่าทำไมการลงทะเบียนการคัดกรอง LinkedIn จึงค่อยๆ ดึงดูดความสนใจขององค์กรต่างๆ

1. ทำไมบริษัท B2B ให้ความสำคัญกับทรัพยากรของลูกค้า LinkedIn มากขึ้นเรื่อยๆ

ในอดีต บริษัทต่างๆ อาศัยการจัดนิทรรศการ การตลาดผ่านอีเมล และช่องทางตัวแทนเป็นหลักในการพัฒนาลูกค้าในต่างประเทศ

วิธีการเหล่านี้ยังคงใช้ได้ แต่เมื่อสภาพแวดล้อมทางธุรกิจทั่วโลกเปลี่ยนแปลงไป บริษัทต่างๆ กำลังมองหาวิธีที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นในการเชื่อมต่อกับลูกค้า

LinkedIn มีผู้ใช้ระดับองค์กร ผู้เชี่ยวชาญ และผู้มีอำนาจตัดสินใจในอุตสาหกรรมจำนวนมาก สำหรับบริษัท B2B นั้น ให้โอกาสในการติดต่อกับตลาดธุรกิจในต่างประเทศโดยตรง

ตัวอย่างเช่น:

บริษัทอุปกรณ์อุตสาหกรรมแห่งหนึ่งต้องการเข้าสู่ตลาดยุโรปและหวังว่าจะได้ผู้จัดซื้อในท้องถิ่นที่รับผิดชอบ

บริษัทซอฟต์แวร์แห่งหนึ่งหวังว่าจะได้พบลูกค้าองค์กรในต่างประเทศ และจำเป็นต้องติดต่อผู้จัดการอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง

แพลตฟอร์มโซเชียลสามารถช่วยให้บริษัทต่างๆ สร้างการเชื่อมต่อทางธุรกิจได้เร็วกว่าวิธีการแบบเดิมๆ

แต่ปัญหาคือมีบัญชีจำนวนมากบนแพลตฟอร์ม และไม่ใช่ทุกบัญชีจะมีมูลค่าการพัฒนา

2. เหตุใดบริษัทจึงต้องใส่ใจกับสถานะการลงทะเบียนของการเปิดบัญชี LinkedIn

หลายบริษัทกำลังดำเนินการเมื่อพัฒนาลูกค้า LinkedIn คุณจะพบกับสถานการณ์ที่คล้ายกัน:

มีการเพิ่มผู้ติดต่อจำนวนมาก แต่อัตราการตอบกลับต่ำ

การส่งข้อความจำนวนมากโดยมีการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพน้อย

ทีมขายใช้เวลาส่วนใหญ่ไปกับการดูแลบัญชีที่มีมูลค่าต่ำ

สาเหตุสำคัญประการหนึ่งคืออาจมีบางบัญชีอยู่:

ไม่มีการใช้งานเป็นเวลานาน

ข้อมูลไม่ครบถ้วน;

มูลค่าทางการค้าต่ำ

ไม่ตรงกับตลาดเป้าหมาย

ดังนั้นการคัดกรองสถานะบัญชีก่อนการพัฒนาลูกค้าจึงสามารถช่วยให้บริษัทต่างๆ ปรับปรุงประสิทธิภาพการใช้ทรัพยากรได้

สาม,การพัฒนาลูกค้า B2B ไม่สามารถดูแค่จำนวนบัญชีเท่านั้น

มีอยู่ในตลาด B2B การติดต่อที่แม่นยำเพียงครั้งเดียวอาจมีค่ามากกว่าผู้ใช้ทั่วไปจำนวนมาก

ตัวอย่างเช่น:

บริษัทกำลังมองหาตัวแทนในต่างประเทศ

บัญชีธรรมดา 10,000 บัญชีอาจไม่ดีเท่ากับผู้นำการจัดซื้อ 100 คนที่มีตำแหน่งทางอุตสาหกรรม

เพราะธุรกรรม B2B โดยทั่วไปจะเกี่ยวข้องกับ:

ความต้องการทางธุรกิจ

งบประมาณการจัดซื้อจัดจ้าง

กระบวนการตัดสินใจ

ความสัมพันธ์ระยะยาว

หากองค์กรมุ่งเน้นไปที่จำนวนผู้ติดต่อเท่านั้นและเพิกเฉยต่อระดับการจับคู่ผู้ใช้ อาจทำให้สิ้นเปลืองทรัพยากรทางการตลาดได้อย่างง่ายดาย

ดังนั้นการคัดกรองที่แม่นยำจึงกลายเป็นในต่างประเทศแนวโน้มสำคัญในการพัฒนา B2B

สี่การวิเคราะห์ข้อมูล AI กำลังเปลี่ยนแปลงวิธีการได้มาซึ่งลูกค้า B2B แบบดั้งเดิม

ในอดีต ทีมขายจะคัดกรองลูกค้าในต่างประเทศและมักจะอาศัยการตรวจสอบข้อมูลด้วยตนเอง

ตัวอย่างเช่น:

ดูพื้นที่;

ดูงาน;

ดูข้อมูลทางธุรกิจ

ตัดสินใจว่าควรค่าแก่การติดต่อหรือไม่.

แต่เมื่อองค์กรเผชิญกับทรัพยากรลูกค้าในต่างประเทศจำนวนมาก วิธีการแบบแมนนวลจะมีประสิทธิภาพน้อยลง

พร้อมด้วยด้วยการพัฒนาเทคโนโลยี AI บริษัทต่างๆ ได้เริ่มใช้ความสามารถในการวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อช่วยคัดกรองลูกค้าและตัดสินคุณค่าของผู้ใช้จากมิติที่มากขึ้น

รวม:

ประเทศและภูมิภาค

การใช้แพลตฟอร์มผู้ใช้

สถานะข้อมูลการติดต่อ

ระดับการแข่งขันนำ

แนวทางนี้สามารถช่วยให้บริษัทต่างๆ ลดการพัฒนาที่ไม่มีประสิทธิภาพและปรับปรุงประสิทธิภาพของทีมขาย

5. Digital Planet ช่วยให้บริษัทต่างๆ คัดกรองโลกได้อย่างไรแหล่งข้อมูลลูกค้า B2B

สำหรับบริษัทที่ต้องการขยายตลาดต่างประเทศ ความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดคือการไม่มีลูกค้า แต่จะหาผู้ติดต่อทางธุรกิจที่ตรงกับความต้องการทางธุรกิจได้อย่างรวดเร็ว

ดาวเคราะห์ดิจิทัลทั่วโลกแพลตฟอร์มคัดกรองหมายเลข AI ทางสังคมใน 244 ประเทศมุ่งเน้นไปที่ความต้องการการพัฒนาของลูกค้าองค์กรทั่วโลก และใช้ความสามารถในการวิเคราะห์หมายเลข AI ทางสังคม เพื่อช่วยให้บริษัทต่างๆ กลั่นกรองทรัพยากรผู้ใช้ที่แม่นยำยิ่งขึ้นตามประเทศ ภูมิภาค และทิศทางของตลาดต่างๆ

ตัวอย่างเช่น:

หากบริษัทผู้ผลิตหวังที่จะพัฒนาตลาดเยอรมัน ก็สามารถทำการวิเคราะห์ทรัพยากรลูกค้าตามภูมิภาคเป้าหมายได้

ตระกูลบริษัท SaaS ที่ต้องการขยายลูกค้าองค์กรในต่างประเทศสามารถเลือกทรัพยากรการติดต่อที่สอดคล้องกับความต้องการทางธุรกิจมากขึ้นตามทิศทางของตลาด

ด้วยการคัดกรองข้อมูลอัจฉริยะ องค์กรต่างๆ สามารถลดเวลาการค้นหาที่ไม่มีประสิทธิภาพได้มากและทุ่มเทพลังงานให้กับการสื่อสารทางธุรกิจที่มีคุณค่าอย่างแท้จริง

6. จะปรับปรุงวิสาหกิจได้อย่างไรผลการพัฒนาในต่างประเทศของ LinkedIn

ทำมันให้ดีการพัฒนาลูกค้า LinkedIn เป็นมากกว่าการค้นหาผู้ติดต่อ

สิ่งที่สำคัญกว่าคือการสร้างกระบวนการที่สมบูรณ์

องค์กรต่างๆ จำเป็นต้องกำหนดโปรไฟล์ลูกค้าเป้าหมายให้ชัดเจนเสียก่อน ได้แก่:

ประเทศเป้าหมาย

อุตสาหกรรมเป้าหมาย

ตำแหน่งเป้าหมาย

ความต้องการความร่วมมือ

จากนั้นค้นหาทรัพยากรของลูกค้าที่ตรงกันเพิ่มเติมผ่านการคัดกรองข้อมูล จากนั้นรวมเข้ากับการตลาดเนื้อหา การสื่อสารทางธุรกิจ และการบำรุงรักษาระยะยาวเพื่อปรับปรุงโอกาสในการเปลี่ยนใจเลื่อมใสของลูกค้า

สำหรับสำหรับบริษัท B2B การพัฒนาลูกค้าไม่ใช่การขายเพียงครั้งเดียว แต่เป็นการสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจระยะยาว

7. อนาคตหัวใจสำคัญของการแข่งขัน B2B คือความสามารถในการเชื่อมต่อที่แม่นยำ

การแข่งขันทางธุรกิจระดับโลกกำลังเปลี่ยนแปลงไป

ในอดีต การแข่งขันระดับองค์กรต้องอาศัยข้อดีของผลิตภัณฑ์ ความได้เปรียบด้านราคา และข้อได้เปรียบด้านช่องทางมากขึ้น

แต่ตอนนี้ใครก็ตามที่สามารถค้นหาลูกค้าเป้าหมายได้เร็วยิ่งขึ้นและเข้าใจความต้องการของตลาดได้แม่นยำยิ่งขึ้น ก็จะมีโอกาสได้รับโอกาสในการเติบโตได้ง่ายขึ้น

คุณค่าของการลงทะเบียน LinkedIn Screener ไม่ใช่เพียงแค่พิจารณาว่ามีบัญชีอยู่หรือไม่ แต่เพื่อช่วยให้บริษัทต่างๆ ปรับปรุงความสามารถในการระบุลูกค้าในต่างประเทศได้

ผสมผสานกับโลกดิจิทัลทั่วโลกด้วยเครื่องมือข้อมูลอัจฉริยะ เช่น แพลตฟอร์มคัดกรองหมายเลข AI ทางสังคมใน 244 ประเทศ บริษัทต่างๆ จึงสามารถเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการพัฒนาลูกค้า B2B ทั่วโลกได้ ซึ่งช่วยให้ยอดขายในต่างประเทศเปลี่ยนจากการมองหาลูกค้าแบบสุ่มสี่สุ่มห้าไปสู่การค่อยๆ เปลี่ยนไปเป็นการเชื่อมต่อทางธุรกิจที่แม่นยำและมีประสิทธิภาพมากขึ้น