LinkedIn Screener에 등록하면 어떤 가치가 있나요? B2B 기업이 해외 고객 개발 효율성을 향상할 수 있는 방법

해외 시장으로 진출하는 많은 기업들에게 정확한 고객을 찾는 것은 항상 비즈니스 성장의 핵심 문제였습니다.

특히B2B 분야에서는 고객 개발이 일반 소비자 시장과 다릅니다.

기업이 찾아야 할 것은 다수의 일반 사용자가 아니라 구매 요구, 의사 결정 능력 또는 협력 가치에 대한 비즈니스 접촉입니다.

최근 몇 년 동안,LinkedIn은 점차 글로벌 기업이 비즈니스 확장을 수행하는 중요한 채널이 되었습니다.

그러나 기업의 사용량이 증가함에 따라 새로운 문제가 발생하기 시작합니다.

발견된 연락처가 실제이고 유효한지 확인하는 방법은 무엇입니까?

유효하지 않은 계정으로 인한 통신 비용을 줄이는 방법은 무엇입니까?

이는 LinkedIn 심사 등록이 점차 기업의 주목을 받는 중요한 이유이기도 합니다.

1. 왜B2B 회사는 LinkedIn 고객 리소스에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있습니다.

과거 기업들은 해외 고객 발굴을 위해 주로 전시회, 이메일 마케팅, 대행사 채널에 의존했습니다.

이러한 방법은 여전히 ​​유효하지만, 글로벌 비즈니스 환경이 변화함에 따라 기업은 고객과 소통할 수 있는 보다 효율적인 방법을 찾고 있습니다.

LinkedIn에는 수많은 기업 사용자, 전문가 및 업계 의사 결정권자가 있습니다. B2B 기업에게는 해외 비즈니스 시장에 직접 접촉할 수 있는 기회를 제공합니다.

예를 들어:

한 산업 장비 회사가 유럽 시장 진출을 원하며 현지 조달 담당자를 찾고자 합니다.

한 소프트웨어 회사가 해외 기업 고객을 찾고 싶어 관련 업계 관리자에게 연락해야 합니다.

소셜 플랫폼은 기업이 기존 방법보다 더 빠르게 비즈니스 연결을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

하지만 문제는 플랫폼에 엄청난 수의 계정이 있고, 모든 계정에 개발 가치가 있는 것은 아니라는 점입니다.

2. 기업이 LinkedIn 계좌 개설 등록 상태에 주의해야 하는 이유

많은 기업들이 진행하고 있는LinkedIn 고객을 개발할 때 비슷한 상황에 직면하게 됩니다.

많은 문의가 추가되었으나 응답률이 낮았습니다.

효과적인 의사소통이 거의 없이 많은 메시지를 보냅니다.

영업팀은 가치가 낮은 계정을 관리하는 데 많은 시간을 소비합니다.

중요한 이유 중 하나는 일부 계정이 존재할 수 있다는 것입니다.

장기간의 비활성;

불완전한 정보

낮은 상업적 가치;

목표 시장과의 불일치.

따라서 고객 개발 전 계정 상태를 점검하는 것은 기업이 자원 활용 효율성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

삼,B2B 고객개발은 단순히 계정수만 볼 수는 없습니다.

존재하다B2B 시장에서는 다수의 일반 사용자보다 정확한 한 명의 접촉이 더 가치 있을 수 있습니다.

예를 들어:

회사에서 해외 대리점을 찾고 있습니다.

10,000개의 일반 계정은 업계 포지셔닝을 충족하는 100명의 구매 리더만큼 좋지 않을 수 있습니다.

왜냐하면B2B 거래에는 일반적으로 다음이 포함됩니다.

비즈니스 요구 사항;

조달예산

의사결정 과정;

장기적인 관계.

기업이 연락처 수에만 초점을 맞추고 사용자 매칭 정도를 무시한다면 마케팅 자원이 낭비되기 쉽습니다.

따라서 정밀검사가 해외화되고 있는 추세입니다.B2B 개발의 중요한 동향.

4,AI 데이터 분석은 기존 B2B 고객 확보 방식을 변화시키고 있습니다.

과거에는 영업팀이 해외 고객을 선별하고 일반적으로 정보를 수동으로 검토하는 방식에 의존했습니다.

예를 들어:

보기 영역;

채용공고 보기

비즈니스 정보 보기

연락할 가치가 있는지 결정하세요.

그러나 기업이 해외 고객 자원을 많이 상대하는 경우 수동 방법은 효율성이 떨어집니다.

함께AI 기술의 발전으로 기업은 데이터 분석 기능을 사용하여 고객 심사를 지원하고 더 많은 차원에서 사용자 가치를 판단하기 시작했습니다.

포함하다:

국가 및 지역

사용자 플랫폼 사용;

연락처 정보 상태

리드 매치 수준.

이러한 접근 방식은 기업이 비효율적인 개발을 줄이고 영업팀 효율성을 향상시키는 데 도움이 될 수 있습니다.

5. Digital Planet이 기업의 세계 감시를 돕는 방법B2B 고객 리소스

해외 시장 진출을 원하는 기업에게 가장 큰 과제는 고객 확보가 아니라 비즈니스 요구에 맞는 비즈니스 연락처를 빠르게 찾는 것입니다.

디지털 행성 글로벌244개국 소셜 AI 번호 심사 플랫폼은 글로벌 기업 고객의 개발 요구에 초점을 맞추고 소셜 AI 번호 분석 기능을 사용해 기업이 다양한 국가, 지역, 시장 방향에 따라 보다 정확한 사용자 자원을 심사할 수 있도록 지원한다.

예를 들어:

제조회사가 독일 시장을 개척하고자 한다면 대상 지역을 기반으로 고객 자원 분석을 실시할 수 있습니다.

가족해외 기업 고객을 확대하려는 SaaS 회사는 시장 방향을 기반으로 비즈니스 요구에 더 부합하는 연락처 리소스를 선택할 수 있습니다.

지능형 데이터 스크리닝을 통해 기업은 비효율적인 검색 시간을 줄이고 진정으로 가치 있는 비즈니스 커뮤니케이션에 더 많은 에너지를 쏟을 수 있습니다.

6. 기업을 개선하는 방법LinkedIn 해외개발 효과

잘해라LinkedIn 고객 개발은 단순히 연락처를 찾는 것 이상입니다.

더 중요한 것은 완전한 프로세스를 구축하는 것입니다.

기업은 먼저 다음을 포함하여 대상 고객 프로필을 명확하게 정의해야 합니다.

대상 국가;

대상산업

목표 위치;

협력이 필요합니다.

그런 다음 데이터 스크리닝을 통해 더 많은 일치하는 고객 리소스를 찾은 다음 이를 콘텐츠 마케팅, 비즈니스 커뮤니케이션 및 장기 유지 관리와 결합하여 고객 전환 기회를 향상시킵니다.

~을 위한B2B 기업에게 고객 개발은 일회성 판매가 아닌 장기적인 비즈니스 관계 구축입니다.

7. 미래B2B 경쟁의 핵심은 정밀한 연결 능력

글로벌 비즈니스 경쟁이 변화하고 있습니다.

과거에는 기업 경쟁이 제품 우위, 가격 우위, 채널 우위에 더 많이 의존했습니다.

그러나 이제 목표 고객을 더 빨리 찾고 시장 요구 사항을 더 정확하게 이해할 수 있는 사람은 누구나 성장 기회를 더 쉽게 얻을 수 있습니다.

LinkedIn Screener 등록의 가치는 단순히 계정 존재 여부를 확인하는 것이 아니라 기업이 해외 고객을 식별하는 능력을 향상시키는 데 도움이 됩니다.

디지털플래닛 글로벌과 결합244개국의 소셜 AI 번호 심사 플랫폼과 같은 스마트 데이터 도구를 통해 기업은 글로벌 B2B 고객 개발 프로세스를 더욱 최적화할 수 있으며, 이를 통해 해외 영업은 맹목적으로 고객을 찾는 것에서 점차적으로 보다 정확하고 효율적인 비즈니스 연결로 전환할 수 있습니다.