Giá trị của việc đăng ký trên LinkedIn Screener là gì? Làm thế nào các công ty B2B có thể cải thiện hiệu quả phát triển khách hàng ở nước ngoài

Đối với nhiều công ty đang mở rộng ra thị trường nước ngoài, việc tìm kiếm khách hàng chính xác luôn là vấn đề cốt lõi trong tăng trưởng kinh doanh.

đặc biệt là ởTrong lĩnh vực B2B, việc phát triển khách hàng khác với thị trường tiêu dùng nói chung.

Điều doanh nghiệp cần tìm kiếm không phải là số lượng lớn người dùng thông thường mà là những liên hệ kinh doanh có nhu cầu mua hàng, khả năng ra quyết định hoặc giá trị hợp tác.

Trong những năm gần đây,LinkedIn đã dần trở thành một kênh quan trọng để các công ty toàn cầu tiến hành mở rộng kinh doanh.

Nhưng khi mức độ sử dụng của doanh nghiệp tăng lên, một vấn đề mới bắt đầu nảy sinh:

Làm cách nào để xác định xem liên hệ được tìm thấy có thật và hợp lệ hay không?

Làm cách nào để giảm chi phí liên lạc do tài khoản không hợp lệ gây ra?

Đây cũng là lý do quan trọng khiến việc đăng ký sàng lọc LinkedIn dần thu hút được sự quan tâm của các doanh nghiệp.

1. Tại saoCác công ty B2B ngày càng chú ý hơn đến nguồn lực khách hàng của LinkedIn

Trước đây, các công ty chủ yếu dựa vào triển lãm, tiếp thị qua email và các kênh đại lý để phát triển khách hàng nước ngoài.

Những phương pháp này vẫn còn hiệu lực, nhưng khi môi trường kinh doanh toàn cầu thay đổi, các công ty đang tìm kiếm những cách hiệu quả hơn để kết nối với khách hàng.

LinkedIn có một lượng lớn người dùng doanh nghiệp, các chuyên gia và những người ra quyết định trong ngành. Đối với các công ty B2B, nó mang lại cơ hội tiếp xúc trực tiếp với thị trường kinh doanh nước ngoài.

Ví dụ:

Một công ty thiết bị công nghiệp muốn thâm nhập thị trường Châu Âu và mong tìm được người phụ trách thu mua địa phương;

Một công ty phần mềm hy vọng tìm được khách hàng doanh nghiệp ở nước ngoài và cần liên hệ với các nhà quản lý ngành có liên quan.

Nền tảng xã hội có thể giúp các công ty thiết lập kết nối kinh doanh nhanh hơn các phương pháp truyền thống.

Nhưng vấn đề là có một số lượng lớn tài khoản trên nền tảng và không phải tài khoản nào cũng có giá trị phát triển.

2. Tại sao các công ty cần chú ý đến tình trạng đăng ký mở tài khoản LinkedIn

Nhiều công ty đang tiến hànhKhi phát triển khách hàng LinkedIn, bạn sẽ gặp phải tình huống tương tự:

Một số lượng lớn địa chỉ liên hệ đã được thêm vào nhưng tỷ lệ phản hồi thấp;

Gửi nhiều tin nhắn nhưng ít hiệu quả trong giao tiếp;

Đội ngũ bán hàng dành nhiều thời gian để duy trì các tài khoản có giá trị thấp.

Một trong những lý do quan trọng là một số tài khoản có thể tồn tại:

không hoạt động kéo dài;

Thông tin không đầy đủ;

Giá trị thương mại thấp;

Không phù hợp với thị trường mục tiêu.

Do đó, sàng lọc trạng thái tài khoản trước khi phát triển khách hàng có thể giúp các công ty nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn lực.

ba,Phát triển khách hàng B2B không thể chỉ nhìn vào số lượng tài khoản

hiện hữuTrong thị trường B2B, một liên hệ chính xác có thể có giá trị hơn một số lượng lớn người dùng thông thường.

Ví dụ:

Một công ty đang tìm kiếm đại lý ở nước ngoài.

10.000 tài khoản thông thường có thể không tốt bằng 100 nhà lãnh đạo mua hàng đáp ứng được định vị ngành.

bởi vìCác giao dịch B2B thường bao gồm:

nhu cầu kinh doanh;

Ngân sách mua sắm;

quá trình ra quyết định;

Mối quan hệ lâu dài.

Nếu doanh nghiệp chỉ tập trung vào số lượng liên hệ mà bỏ qua mức độ phù hợp với người dùng sẽ dễ dẫn đến lãng phí nguồn lực tiếp thị.

Vì vậy, sàng lọc chính xác đang trở thành một vấn đề ở nước ngoài.Những xu hướng quan trọng trong phát triển B2B.

Bốn,Phân tích dữ liệu AI đang thay đổi phương pháp thu hút khách hàng B2B truyền thống

Trước đây, đội ngũ bán hàng sàng lọc khách hàng nước ngoài và thường dựa vào việc xem xét thông tin thủ công.

Ví dụ:

Khu vực xem;

Xem công việc;

Xem thông tin doanh nghiệp;

Quyết định xem có đáng để liên hệ hay không.

Nhưng khi doanh nghiệp phải đối mặt với một lượng lớn nguồn khách hàng ở nước ngoài, các phương pháp thủ công sẽ kém hiệu quả hơn.

cùng vớiVới sự phát triển của công nghệ AI, các công ty đã bắt đầu sử dụng khả năng phân tích dữ liệu để hỗ trợ sàng lọc khách hàng và đánh giá giá trị người dùng từ nhiều khía cạnh hơn.

bao gồm:

Các quốc gia và khu vực;

Việc sử dụng nền tảng người dùng;

Trạng thái thông tin liên hệ;

Cấp độ trận đấu dẫn đầu.

Cách tiếp cận này có thể giúp các công ty giảm bớt sự phát triển không hiệu quả và nâng cao hiệu quả của đội ngũ bán hàng.

5. Digital Planet giúp các công ty sàng lọc thế giới như thế nàoNguồn lực khách hàng B2B

Đối với các công ty muốn mở rộng thị trường ra nước ngoài, thách thức lớn nhất không phải là không có khách hàng mà là làm thế nào để nhanh chóng tìm được địa chỉ liên hệ kinh doanh đáp ứng nhu cầu kinh doanh.

hành tinh kỹ thuật số toàn cầuNền tảng sàng lọc số AI xã hội tại 244 quốc gia tập trung vào nhu cầu phát triển của khách hàng doanh nghiệp toàn cầu và sử dụng khả năng phân tích số AI xã hội để giúp các công ty sàng lọc tài nguyên người dùng chính xác hơn theo các quốc gia, khu vực và hướng thị trường khác nhau.

Ví dụ:

Nếu một công ty sản xuất hy vọng phát triển thị trường Đức, công ty đó có thể tiến hành phân tích nguồn khách hàng dựa trên khu vực mục tiêu;

gia đìnhCác công ty SaaS mong muốn mở rộng khách hàng doanh nghiệp ở nước ngoài có thể chọn các nguồn liên hệ phù hợp hơn với nhu cầu kinh doanh dựa trên định hướng thị trường.

Thông qua sàng lọc dữ liệu thông minh, doanh nghiệp có thể giảm nhiều thời gian tìm kiếm không hiệu quả và dành nhiều năng lượng hơn cho những hoạt động truyền thông kinh doanh thực sự có giá trị.

6. Làm thế nào để cải thiện doanh nghiệpHiệu ứng phát triển ở nước ngoài của LinkedIn

làm tốtPhát triển khách hàng của LinkedIn không chỉ là tìm kiếm liên hệ.

Điều quan trọng hơn là thiết lập một quy trình hoàn chỉnh.

Doanh nghiệp trước tiên cần xác định rõ ràng hồ sơ khách hàng mục tiêu của mình, bao gồm:

quốc gia mục tiêu;

Các ngành mục tiêu;

vị trí mục tiêu;

Nhu cầu hợp tác.

Sau đó, tìm thêm nguồn lực khách hàng phù hợp thông qua sàng lọc dữ liệu, sau đó kết hợp nó với tiếp thị nội dung, giao tiếp kinh doanh và bảo trì dài hạn để cải thiện cơ hội chuyển đổi khách hàng.

vìĐối với các công ty B2B, phát triển khách hàng không phải là việc bán hàng một lần mà là thiết lập các mối quan hệ kinh doanh lâu dài.

7. Tương laiCốt lõi của cạnh tranh B2B là khả năng kết nối chính xác

Cạnh tranh kinh doanh toàn cầu đang thay đổi.

Trước đây, cạnh tranh của doanh nghiệp dựa nhiều hơn vào lợi thế về sản phẩm, lợi thế về giá và lợi thế về kênh.

Nhưng giờ đây, bất cứ ai có thể tìm thấy khách hàng mục tiêu nhanh hơn và hiểu nhu cầu thị trường chính xác hơn sẽ dễ dàng có được cơ hội tăng trưởng hơn.

Giá trị của việc đăng ký LinkedIn Screener không chỉ đơn giản là xác định xem tài khoản có tồn tại hay không mà còn giúp các công ty cải thiện khả năng xác định khách hàng nước ngoài.

Kết hợp với hành tinh số toàn cầuVới các công cụ dữ liệu thông minh như nền tảng sàng lọc số AI xã hội ở 244 quốc gia, các công ty có thể tối ưu hóa hơn nữa quy trình phát triển khách hàng B2B toàn cầu, cho phép hoạt động bán hàng ở nước ngoài chuyển từ tìm kiếm khách hàng một cách mù quáng sang chuyển dần sang kết nối kinh doanh chính xác và hiệu quả hơn.