LinkedIn オンライン プレゼンス認識テクノロジー: 企業がセールス リードのスクリーニングと連絡先情報の検証を組み合わせて B2B 顧客の獲得結果を向上させる方法
存在するB2B営業の分野では、ますます多くの企業が注目する変化が起きています。
かつて、営業が海外顧客を開拓するために最も重要なことは、より多くの取引先リストを見つけることでした。
さて、開発効率を実際に決定するのは、もはやリストの数ではなく、適切な人に適切なタイミングで連絡を取ることができますか?。
多くの企業が同様の経験をしています。営業チームは組織化に多くの時間を費やしています。LinkedIn の顧客プロフィールから、ターゲット企業の購買責任者、マーケティング責任者、または経営担当者を見つけ、事前調査を完了しました。しかし、実際にコンタクトをとってみると、メールの返事はなく、電話も繋がらず、本来価値があると思われた営業リードも結局有効なコミュニケーションを形成できていないことが分かりました。
海外とはB2Bの競争は激化しており、企業はセールスリードの管理方法を再検討し始めています。
LinkedIn のオンライン ステータス認識、連絡先情報検証、顧客データ スクリーニングなどの技術アプリケーションは、企業が従来の顧客獲得プロセスを最適化するのに役立ち、営業チームが「連絡先を大規模に検索する」ことから「価値の高い顧客を正確にフォローアップする」ことに移行できるようになります。
LinkedIn の顧客開拓は洗練された段階に入っています
これまで多くの企業は、主に営業スタッフに頼って海外の顧客を積極的に探していました。
業界のキーワードを入力します。
対象となる企業を探します。
連絡先情報を表示します。
開発情報を発信します。
このアプローチは初期には非常にうまく機能しましたが、LinkedIn ユーザーの数が増加するにつれて、企業は日々ますます複雑な情報に直面しています。
対象会社に対して複数の連絡先が存在する場合があります。
担当営業マンがいます。
購買担当者がいます。
部門長もいる。
一般社員もいます。
営業担当者が意思決定に実際に誰が関与しているかを判断できない場合、価値の低い連絡先に多くの時間を費やしてしまいがちです。
特に製造、貿易、ソフトウェアサービス、企業調達などに最適です。B2B業界では顧客との取引サイクルが長いことが多く、担当者の的確な対応がその後のプロモーションの効率に直結します。
したがって、ますます多くの企業が、単に連絡先の数を増やすのではなく、セールスリードの質に焦点を当て始めています。
連絡先を見つけることが有効な販売機会を見つけることを意味しない理由
多くの営業マンは誤解をしています。
企業の従業員情報さえ見つけられれば、顧客のチャンスが得られると考えられています。
実は、LinkedIn での連絡先価値の違いは非常に明らかです。
たとえば、ある企業は海外のサプライヤーとの協力関係を構築する準備をしています。
一般社員を見つけてもプロジェクトを推進できるとは限りません。
調達、サプライチェーン、意思決定レベルの担当者が分かれば成功の確率は高くなります。
これに加えて、連絡先自体にも変更があります。
その従業員は会社を辞めたかもしれない。
位置は調整される場合があります。
公開されている連絡先情報は利用できなくなる可能性があります。
営業チームが古いデータに長期間依存すると、非効率なフォローアップが大量に発生することになります。
それで、今は成熟しましたB2B 販売プロセスでは、連絡先を見つけたらすぐにメッセージを送信するのではなく、データ検証リンクを追加します。
まず顧客の身元情報と連絡先情報の価値を判断し、次に販売活動を手配します。
オンラインステータス認識が海外営業チームから注目される理由
LinkedIn のオンライン ステータス認識は本質的に問題を解決します。
顧客が継続的なリーチ値を維持しているかどうか。
営業チームにとって、顧客データは永続的なものではありません。
海外企業では人材の入れ替わりが非常に頻繁で、特にテクノロジー、貿易、サービスなどの業界ではポジションがすぐに変わります。
営業担当者が数年前のデータを使用して顧客を開拓すると、次のことが簡単にわかります。
連絡担当者が異動しました。
連絡先の詳細は不明です。
お客様は当該業務に対する責任を負いません。
これらの問題は販売効率の低下につながります。
より優れたデータ スクリーニング方法により、企業は顧客情報を事前に整理できるため、営業チームはより価値のある見込み客を優先的にフォローアップできるようになります。
このため、ますます多くの企業が注目し始めています。LinkedIn は、単に連絡先を収集するのではなく、スクリーニングをリードします。
ビジネスを最適化する方法LinkedIn の顧客開発プロセス
今ではたくさんありますB2B 企業は、顧客開発プロセスを適応させています。
従来のやり方では、まず多数の連絡先を確立し、その後営業が 1 件ずつフォローアップしていました。
新しい方法では早期スクリーニングに重点が置かれています。
同社はまずターゲット顧客を定義します。
例えば：
対象国。
対象となる業界。
エンタープライズ規模。
職務要件。
次に、対応するセールスリードを分類します。
連絡先情報とユーザーのステータスを再度確認してください。
いよいよセールスコミュニケーションの段階に入ります。
この利点は、営業が毎日直面しているデータがより正確になり、多数の無効な連絡先の中から機会を探す必要がないことです。
企業にとっては、販売効率が向上するだけでなく、顧客開発コストも削減されます。
Digital Planet が企業の最適化をどのように支援するかLinkedIn のセールスリード
実際にはB2B 顧客開発プロセス中に、多くの企業は次の問題に遭遇します。
対象となる連絡先のグループは LinkedIn 上で発見されましたが、その後の連絡先情報の確認とデータの照合が不足していました。
たとえば、ある企業は、次のような取り組みを通じてヨーロッパとアメリカの市場を開拓する準備をしています。LinkedIn は潜在顧客情報を大量に蓄積しています。
これらの連絡先はさまざまな企業や業界から来ているため、営業チームはどの顧客がフォローアップに値するかをさらに確認する必要があります。
この時点で通過できるのは、デジタルプラネット数値データを整理します。
Digital Planet は、企業が国際携帯電話番号のステータスを検出し、有効な連絡先情報を選別し、これらの番号が関連しているかどうかを特定するのに役立ちます。WhatsApp、Telegram、Facebook、Instagramなどの海外ソーシャルプラットフォーム。
たとえば、LinkedIn は海外企業の購買マネージャーを見つけた後、連絡先情報が有効かどうかをさらに確認できます。その番号が WhatsApp を開いた場合、営業はより適切な通信方法を選択してフォローアップできます。顧客が主に他のソーシャル プラットフォームを使用している場合は、検出結果に基づいて連絡チャネルを調整することもできます。
たくさん持っている人にとっては、B2B セールスリード企業の場合、この方法により無効な連絡先が減り、価値の高い顧客に対する営業スタッフの投資の割合が増加します。
営業担当者は連絡先のリストを取得していました。
営業は審査の上、より事業推進に適した顧客リソースを獲得します。
B2B顧客獲得の核心は量から精度へ移行中
現在でも、多くの企業は海外顧客開拓とはコンタクト数を継続的に増やすことだと考えています。
しかし現実には、10 万人の質の低いコンタクトの方が 1,000 人の正確な意思決定者よりも価値があるとは限りません。
特にB2B 業界では、顧客との取引は複数の段階を経る必要があることがよくあります。
つながりを作りましょう。
ニーズを理解する。
担当者を確認します。
協力を促進します。
すべてのステップは正確な情報に依存しています。
したがって、今後は、企業は販売力だけでなく、データ管理力でも競争することになります。
効果的な顧客をより早く特定できる人は、非効率なコミュニケーションを削減し、真に価値のある販売機会により多くの時間を費やすことができます。
あなたがやっているならLinkedInオンラインステータス認識、LinkedInセールスリードスクリーニング、B2B顧客開発、海外顧客データ収集、国際携帯電話番号検出、連絡先情報検証などのサービスをご利用いただけますデジタルプラネット事前のデータスクリーニングを完了します。
番号検出、連絡先情報の検証、海外のソーシャルアカウントの識別、顧客リソースの分類を通じて、企業がセールスリードの質を向上させ、LinkedIn の顧客開拓は、広範な検索から正確なリーチ段階に移行しました。
デジタルプラネット は、以下を組み合わせた世界有数の番号スクリーニング プラットフォームです。 グローバル携帯電話番号セグメントの選択、番号生成、重複排除、比較およびその他の機能 。世界中の顧客をサポートします236 か国のバッチ番号スクリーニングおよび検査サービス 、現在サポートしています40 以上のソーシャルアプリと次のようなアプリ:
whatsapp/line、twitter、facebook、Instagram、LinkedIn、Viber、zalo、binance、シグナル、skype、DISCORD、Amazon、Microsoft、Truemoney、Snapchat、kakao、Wish、GoogleVoice、Botim、MoMo、TikTok、GCash、Fantuan、Airbnb、Cash、VKontakte、Band、Mint、Paytm、VNPay、Moj、DHL、Okx、 MasterCard、ICICBank、Byb Wait。
プラットフォームには次のようないくつかの機能があります。 オープンフィルタリング、アクティブフィルタリング、インタラクティブフィルタリング、性別フィルタリング、アバターフィルタリング、年齢フィルタリング、オンラインフィルタリング、正確なフィルタリング、期間フィルタリング、パワーオンフィルタリング、空の番号フィルタリング、携帯電話デバイスフィルタリング 待って。
プラットフォームが提供する セルフスクリーニングモード、生成スクリーニングモード、ファインスクリーニングモード、カスタマイズモード 、さまざまなユーザーのニーズを満たすために。
その利点は、世界中の主要なソーシャル ネットワーキングとアプリケーションを統合し、ワンストップでリアルタイムかつ効率的な番号審査サービスを提供し、グローバルなデジタル開発の実現を支援することにあります。
公式チャンネルから見ることができますt.me/xingqiupro 公式 Web サイトを通じて詳細情報を入手し、事業担当者の身元を確認してください。公務電報：@xq966
(親切なヒント:存在するTelegram の公式カスタマー サービス番号を検索するときは、必ずユーザー名を探してくださいxq966）、公式 Web サイトの担当者を通じて確認することもできます。 https://www.xingqiu.pro/check.html 、連絡している企業が Planet の公式企業であるかどうかを確認してください
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