เทคโนโลยีการจดจำสถานะออนไลน์ของ LinkedIn: วิธีที่บริษัทต่างๆ สามารถรวมการคัดกรองลูกค้าเป้าหมายการขายและการตรวจสอบข้อมูลการติดต่อ เพื่อปรับปรุงผลลัพธ์การได้มาซึ่งลูกค้า B2B

มีอยู่ในด้านการขายแบบ B2B มีการเปลี่ยนแปลงที่บริษัทต่างๆ ให้ความสนใจเพิ่มมากขึ้น

ในอดีตสิ่งสำคัญที่สุดสำหรับการขายเพื่อพัฒนาลูกค้าต่างประเทศคือการหารายชื่อธุรกิจเพิ่มเติม

ตอนนี้ สิ่งที่กำหนดประสิทธิภาพของการพัฒนาจริงๆ ไม่ใช่จำนวนรายการอีกต่อไป แต่เป็นตัวกำหนดคุณสามารถติดต่อบุคคลที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสมได้หรือไม่?.

หลายบริษัทก็มีประสบการณ์คล้ายๆ กัน ทีมขายใช้เวลาส่วนใหญ่ในการจัดการโปรไฟล์ลูกค้า LinkedIn ฉันพบผู้อำนวยการฝ่ายจัดซื้อ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด หรือผู้ติดต่อฝ่ายบริหารของบริษัทเป้าหมาย และทำการวิจัยเบื้องต้นเสร็จแล้ว อย่างไรก็ตาม เมื่อฉันเริ่มติดต่อพวกเขาจริงๆ ฉันพบว่าไม่มีการตอบกลับอีเมล ไม่สามารถเชื่อมต่อสายได้ และโอกาสในการขายที่แต่เดิมดูเหมือนจะมีคุณค่าไม่ได้สร้างการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพในท้ายที่สุด

กับต่างประเทศการแข่งขัน B2B รุนแรงขึ้น และบริษัทต่างๆ กำลังเริ่มตรวจสอบวิธีจัดการโอกาสในการขายอีกครั้ง

การใช้งานทางเทคนิค เช่น การจดจำสถานะออนไลน์ของ LinkedIn การตรวจสอบข้อมูลผู้ติดต่อ และการคัดกรองข้อมูลลูกค้า ช่วยให้บริษัทต่างๆ เพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการรับลูกค้าแบบเดิม ช่วยให้ทีมขายเปลี่ยนจาก "การค้นหาผู้ติดต่อจำนวนมาก" เป็น "การติดตามลูกค้าที่มีมูลค่าสูงอย่างแม่นยำ"

การพัฒนาลูกค้า LinkedIn กำลังเข้าสู่ขั้นตอนการปรับปรุง

ในอดีต หลายบริษัทอาศัยพนักงานขายเพื่อค้นหาลูกค้าในต่างประเทศเป็นหลัก

ป้อนคำสำคัญในอุตสาหกรรม

ค้นหาบริษัทเป้าหมาย

ดูข้อมูลการติดต่อ

ส่งข้อมูลการพัฒนา

แนวทางนี้ใช้ได้ผลดีมากในช่วงแรกๆ แต่ก็เป็นเช่นนั้นจำนวนผู้ใช้ LinkedIn เพิ่มขึ้น และข้อมูลที่บริษัทต้องเผชิญทุกวันมีความซับซ้อนมากขึ้นเรื่อยๆ

อาจมีผู้ติดต่อหลายรายสำหรับองค์กรเป้าหมาย

มีพนักงานขายคอยดูแล.

มีผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ.

มีหัวหน้าแผนก.

ก็มีพนักงานธรรมดาด้วย

หากฝ่ายขายไม่สามารถบอกได้ว่าใครมีส่วนเกี่ยวข้องในการตัดสินใจจริงๆ ก็เป็นเรื่องง่ายที่จะใช้เวลาส่วนใหญ่กับผู้ติดต่อที่มีมูลค่าต่ำกว่า

โดยเฉพาะการผลิต การค้าต่างประเทศ บริการซอฟต์แวร์ การจัดซื้อจัดจ้างองค์กร ฯลฯในอุตสาหกรรม B2B วงจรการทำธุรกรรมของลูกค้ามักจะยาวนาน และการที่ผู้ติดต่อมีความถูกต้องหรือไม่จะส่งผลโดยตรงต่อประสิทธิภาพของโปรโมชันที่ตามมา

ดังนั้น ปัจจุบันบริษัทต่างๆ จำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ จึงเริ่มให้ความสำคัญกับคุณภาพของโอกาสในการขายมากกว่าการเพิ่มจำนวนผู้ติดต่อเพียงอย่างเดียว

เหตุใดการค้นหาผู้ติดต่อไม่ได้หมายถึงการค้นหาโอกาสในการขายที่ถูกต้อง

พนักงานขายหลายคนมีความเข้าใจผิด

เชื่อกันว่าตราบใดที่คุณหาข้อมูลพนักงานของบริษัท คุณก็จะได้รับโอกาสจากลูกค้า

จริงๆ แล้ว,ความแตกต่างของมูลค่าการติดต่อบน LinkedIn นั้นชัดเจนมาก

เช่น บริษัทกำลังเตรียมพัฒนาความร่วมมือกับซัพพลายเออร์ในต่างประเทศ

การหาพนักงานธรรมดาอาจไม่สามารถส่งเสริมโครงการได้

หากคุณพบบุคคลที่รับผิดชอบด้านการจัดซื้อ ห่วงโซ่อุปทาน หรือระดับการตัดสินใจ ความน่าจะเป็นที่จะประสบความสำเร็จก็จะสูงขึ้น

นอกจากนี้รายละเอียดการติดต่อยังเปลี่ยนแปลงอีกด้วย

พนักงานอาจออกจากบริษัทไปแล้ว

สามารถปรับตำแหน่งได้

ข้อมูลการติดต่อสาธารณะอาจไม่สามารถใช้ได้อีกต่อไป

หากทีมขายอาศัยข้อมูลเก่าๆ เป็นเวลานาน การติดตามผลก็จะไม่ได้ผลอย่างมาก

ตอนนี้โตแล้วกระบวนการขายแบบ B2B ไม่ได้เกี่ยวกับการส่งข้อความทันทีหลังจากค้นหาผู้ติดต่อ แต่เป็นการเพิ่มลิงก์การยืนยันข้อมูล

ขั้นแรกให้กำหนดมูลค่าของข้อมูลประจำตัวและข้อมูลติดต่อของลูกค้า จากนั้นจึงจัดเตรียมการดำเนินการขาย

เหตุใดการจดจำสถานะออนไลน์จึงดึงดูดความสนใจจากทีมขายในต่างประเทศ

การรับรู้สถานะออนไลน์ของ LinkedIn ช่วยแก้ปัญหาได้เป็นหลัก:

ไม่ว่าลูกค้าจะยังคงเข้าถึงคุณค่าอย่างต่อเนื่อง

สำหรับทีมขาย ข้อมูลลูกค้าจะไม่ถาวร

การหมุนเวียนของบุคลากรในบริษัทต่างประเทศเกิดขึ้นบ่อยมาก โดยเฉพาะในอุตสาหกรรมต่างๆ เช่น เทคโนโลยี การค้า และบริการ ซึ่งตำแหน่งงานมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว

หากการขายพัฒนาลูกค้าโดยใช้ข้อมูลจากไม่กี่ปีที่ผ่านมา จะสังเกตได้ง่าย:

ผู้ติดต่อได้เปลี่ยนตำแหน่ง

ไม่มีรายละเอียดการติดต่อ

ลูกค้าจะไม่รับผิดชอบต่อธุรกิจที่เกี่ยวข้องอีกต่อไป

ปัญหาเหล่านี้จะลดประสิทธิภาพการขาย

ด้วยวิธีการคัดกรองข้อมูลที่ดีขึ้น บริษัทต่างๆ สามารถจัดระเบียบข้อมูลลูกค้าล่วงหน้าได้ ช่วยให้ทีมขายสามารถจัดลำดับความสำคัญในการติดตามลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณค่ามากขึ้นได้

นี่คือสาเหตุที่บริษัทต่างๆ เริ่มให้ความสนใจมากขึ้นเรื่อยๆการคัดกรองลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn แทนที่จะรวบรวมผู้ติดต่อเพียงอย่างเดียว

วิธีเพิ่มประสิทธิภาพธุรกิจของคุณกระบวนการพัฒนาลูกค้า LinkedIn

ตอนนี้มีมากมายบริษัท B2B กำลังปรับกระบวนการพัฒนาลูกค้าของตน

วิธีเก่าคือการสร้างผู้ติดต่อจำนวนมากก่อน จากนั้นให้ยอดขายติดตามทีละคน

วิธีการใหม่นี้เน้นการคัดกรองตั้งแต่เนิ่นๆ มากขึ้น

บริษัทจะกำหนดเป้าหมายลูกค้าเป็นอันดับแรก

ตัวอย่างเช่น:

ประเทศเป้าหมาย

อุตสาหกรรมเป้าหมาย

ขนาดองค์กร

ข้อกำหนดของงาน

จากนั้นจัดเรียงโอกาสในการขายที่เกี่ยวข้อง

ตรวจสอบข้อมูลการติดต่อและสถานะผู้ใช้อีกครั้ง

เข้าสู่ขั้นตอนการสื่อสารการขายในที่สุด

ข้อดีของสิ่งนี้คือข้อมูลการขายที่ต้องเผชิญทุกวันมีความแม่นยำมากขึ้น และไม่จำเป็นต้องมองหาโอกาสในการติดต่อที่ไม่ถูกต้องจำนวนมาก

สำหรับองค์กร สิ่งนี้ไม่เพียงแต่ปรับปรุงประสิทธิภาพการขาย แต่ยังช่วยลดต้นทุนการพัฒนาลูกค้าอีกด้วย

Digital Planet ช่วยให้ธุรกิจเพิ่มประสิทธิภาพได้อย่างไรโอกาสในการขายของ LinkedIn

ในความเป็นจริงในระหว่างกระบวนการพัฒนาลูกค้า B2B หลายบริษัทจะประสบปัญหา:

พบกลุ่มผู้ติดต่อเป้าหมายบน LinkedIn แต่ไม่มีการตรวจสอบข้อมูลผู้ติดต่อติดตามผลและการเทียบเคียงข้อมูล

ตัวอย่างเช่น บริษัทแห่งหนึ่งกำลังเตรียมที่จะพัฒนาตลาดยุโรปและอเมริกาผ่านทางLinkedIn ได้รวบรวมข้อมูลผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนหนึ่ง

ผู้ติดต่อเหล่านี้มาจากบริษัทและอุตสาหกรรมต่างๆ และทีมขายจำเป็นต้องยืนยันเพิ่มเติมว่าลูกค้ารายใดควรค่าแก่การติดตามผล

ในเวลานี้คุณสามารถผ่านไปได้ดาวเคราะห์ดิจิทัลจัดระเบียบข้อมูลตัวเลข

Digital Planet สามารถช่วยให้องค์กรต่างๆ ตรวจจับสถานะของหมายเลขโทรศัพท์มือถือระหว่างประเทศ คัดกรองข้อมูลติดต่อที่ถูกต้อง และระบุว่าหมายเลขเหล่านี้เกี่ยวข้องกันหรือไม่แพลตฟอร์มโซเชียลในต่างประเทศ เช่น WhatsApp, Telegram, Facebook และ Instagram

เช่น การขายผ่านทางหลังจากที่ LinkedIn พบผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อของบริษัทต่างประเทศแล้ว จะสามารถตรวจสอบเพิ่มเติมได้ว่าข้อมูลติดต่อนั้นถูกต้องหรือไม่ หากหมายเลขเปิด WhatsApp แล้ว ฝ่ายขายสามารถเลือกวิธีการสื่อสารที่เหมาะสมกว่าเพื่อติดตามได้ หากลูกค้าใช้แพลตฟอร์มโซเชียลอื่นๆ เป็นหลัก ช่องทางการติดต่อก็สามารถปรับเปลี่ยนตามผลการตรวจจับได้เช่นกัน

สำหรับผู้ที่มีจำนวนมากสำหรับบริษัทผู้นำด้านการขาย B2B วิธีการนี้สามารถลดการติดต่อที่ไม่ถูกต้อง และเพิ่มสัดส่วนการลงทุนของพนักงานขายในลูกค้าที่มีมูลค่าสูง

การขายใช้ในการรับรายชื่อผู้ติดต่อ

หลังจากการคัดกรองแล้ว ฝ่ายขายจะได้ทรัพยากรของลูกค้าที่เหมาะสมในการส่งเสริมธุรกิจมากขึ้น

หัวใจหลักของการได้มาซึ่งลูกค้าแบบ B2B คือการเปลี่ยนจากปริมาณไปสู่ความแม่นยำ

ในปัจจุบัน หลายบริษัทยังคงเชื่อว่าการพัฒนาลูกค้าในต่างประเทศหมายถึงการเพิ่มจำนวนผู้ติดต่ออย่างต่อเนื่อง

แต่ความจริงก็คือ ผู้ติดต่อคุณภาพต่ำหนึ่งแสนคนไม่จำเป็นต้องมีคุณค่ามากกว่าผู้มีอำนาจตัดสินใจที่แม่นยำหนึ่งพันคน

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในในอุตสาหกรรม B2B ธุรกรรมของลูกค้ามักจะต้องผ่านหลายขั้นตอน

ทำการเชื่อมต่อ

เข้าใจความต้องการ.

ยืนยันบุคคลที่รับผิดชอบ

ส่งเสริมความร่วมมือ

ทุกขั้นตอนอาศัยข้อมูลที่ถูกต้อง

ดังนั้นในอนาคต บริษัทต่างๆ จะแข่งขันไม่เพียงแต่ในด้านความสามารถในการขายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความสามารถในการจัดการข้อมูลด้วย

ใครก็ตามที่สามารถระบุลูกค้าที่มีประสิทธิภาพได้เร็วกว่าสามารถลดการสื่อสารที่ไม่มีประสิทธิภาพและอุทิศเวลาให้กับโอกาสในการขายที่มีคุณค่าอย่างแท้จริงมากขึ้น

หากคุณกำลังทำการรับรู้สถานะออนไลน์ของ LinkedIn, การคัดกรองโอกาสในการขายของ LinkedIn, การพัฒนาลูกค้า B2B, การรวบรวมข้อมูลลูกค้าในต่างประเทศ, การตรวจจับหมายเลขโทรศัพท์มือถือระหว่างประเทศ, การตรวจสอบข้อมูลการติดต่อและบริการอื่น ๆ ที่คุณสามารถใช้ได้ดาวเคราะห์ดิจิทัลคัดกรองข้อมูลเบื้องต้นให้เสร็จสิ้น

ด้วยการตรวจจับหมายเลข การยืนยันข้อมูลการติดต่อ การระบุบัญชีโซเชียลในต่างประเทศ และการจัดระเบียบทรัพยากรลูกค้า เราช่วยให้บริษัทต่างๆ ปรับปรุงคุณภาพของโอกาสในการขายและปล่อยให้พวกเขาการพัฒนาลูกค้า LinkedIn ได้ย้ายจากการค้นหาแบบกว้างไปสู่ขั้นตอนการเข้าถึงที่แม่นยำ

ดาวเคราะห์ดิจิทัล เป็นแพลตฟอร์มคัดกรองหมายเลขชั้นนำของโลกที่ผสมผสาน การเลือกกลุ่มหมายเลขโทรศัพท์มือถือทั่วโลก การสร้างหมายเลข การขจัดข้อมูลซ้ำซ้อน การเปรียบเทียบ และฟังก์ชันอื่นๆ . รองรับลูกค้าทั่วโลกหมายเลขชุดสำหรับ 236 ประเทศบริการคัดกรองและทดสอบ , ปัจจุบันรองรับโซเชียลและแอปมากกว่า 40 รายการเช่น:

whatsapp/line, twitter, facebook, Instagram, LinkedIn, Viber, zalo, binance, สัญญาณ, skype, DISCORD, Amazon, Microsoft, Truemoney, Snapchat, kakao, Wish, GoogleVoice, Botim, MoMo, TikTok, GCash, Fantuan, Airbnb, เงินสด, VKontakte, Band, Mint, Paytm, VNPay, Moj, DHL, Okx, MasterCard, ICICBank, Byb Wait

แพลตฟอร์มนี้มีคุณสมบัติหลายประการ ได้แก่ การกรองแบบเปิด, การกรองแบบแอคทีฟ, การกรองเชิงโต้ตอบ, การกรองเพศ, การกรองอวาตาร์, การกรองอายุ, การกรองออนไลน์, การกรองที่แม่นยำ, การกรองระยะเวลา, การกรองการเปิดเครื่อง, การกรองหมายเลขว่าง, การกรองอุปกรณ์โทรศัพท์มือถือ รอ.

แพลตฟอร์มให้ โหมดการคัดกรองด้วยตนเอง โหมดการคัดกรองการสร้าง โหมดการคัดกรองแบบละเอียด และโหมดที่ปรับแต่งเอง เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ใช้ที่แตกต่างกัน

ข้อได้เปรียบอยู่ที่การบูรณาการเครือข่ายโซเชียลหลักและแอปพลิเคชันต่างๆ ทั่วโลก โดยให้บริการคัดกรองหมายเลขแบบครบวงจร แบบเรียลไทม์ และมีประสิทธิภาพ เพื่อช่วยให้คุณบรรลุการพัฒนาดิจิทัลระดับโลก

คุณสามารถค้นหาได้จากช่องทางอย่างเป็นทางการt.me/xingqiupro รับข้อมูลเพิ่มเติมและตรวจสอบตัวตนของบุคลากรทางธุรกิจผ่านทางเว็บไซต์อย่างเป็นทางการ ธุรกิจอย่างเป็นทางการโทรเลข:@xq966

(เคล็ดลับดีๆ:มีอยู่เมื่อค้นหาหมายเลขบริการลูกค้าอย่างเป็นทางการของ Telegram อย่าลืมมองหาชื่อผู้ใช้xq966) คุณสามารถตรวจสอบได้ผ่านทางเจ้าหน้าที่เว็บไซต์อย่างเป็นทางการ: https://www.xingqiu.pro/check.html ยืนยันว่าธุรกิจที่ติดต่อคุณเป็นเจ้าหน้าที่ของดาวเคราะห์หรือไม่