LinkedIn 온라인 존재 인식 기술: 기업이 영업 리드 심사와 연락처 정보 확인을 결합하여 B2B 고객 확보 결과를 개선하는 방법

존재하다B2B 영업 분야에서도 점점 더 많은 기업들이 주목하고 있는 변화가 있다.

과거에는 해외 고객 발굴을 위한 영업에서 가장 중요한 것은 더 많은 사업 목록을 찾는 것이었습니다.

이제 실제로 개발 효율성을 결정하는 것은 더 이상 목록의 개수가 아니라적시에 적절한 사람에게 연락할 수 있습니까?.

많은 회사가 비슷한 경험을 했습니다. 영업팀은 조직을 구성하는 데 많은 시간을 소비합니다.LinkedIn 고객 프로필에서 대상 회사의 구매 이사, 마케팅 이사 또는 경영진 연락처를 찾아 사전 조사를 완료했습니다. 그러나 막상 연락을 시작해보니 이메일에 대한 답장이 없고, 전화통화도 연결이 되지 않으며, 원래 가치 있을 것 같았던 영업 리드가 결국 효과적인 의사소통을 이루지 못했다는 사실을 알게 되었습니다.

해외와B2B 경쟁이 심화되면서 기업들은 영업 리드 관리 방식을 재검토하기 시작했습니다.

LinkedIn의 온라인 상태 인식, 연락처 정보 확인 및 고객 데이터 검사와 같은 기술 애플리케이션은 기업이 기존 고객 확보 프로세스를 최적화하는 데 도움을 주어 영업팀이 "대규모 연락처 검색"에서 "고가치 고객에 대한 정확한 후속 조치"로 전환할 수 있도록 해줍니다.

LinkedIn 고객 개발은 개선 단계에 진입하고 있습니다.

과거에는 많은 기업들이 해외 고객을 적극적으로 찾기 위해 주로 영업 직원에 의존했습니다.

업종 키워드를 입력하세요.

대상 기업을 찾아보세요.

연락처 정보를 봅니다.

개발 정보를 보냅니다.

이 접근 방식은 초기에는 매우 효과적이었지만LinkedIn 사용자 수가 증가함에 따라 기업은 매일 점점 더 복잡한 정보에 직면하게 됩니다.

대상 회사에 대한 연락처가 여러 개 있을 수 있습니다.

판매담당자가 있습니다.

구매담당자가 있습니다.

부서장들이 있습니다.

일반 직원도 있습니다.

영업팀에서 실제 결정에 누가 관여했는지 알 수 없다면 가치가 낮은 접촉에 많은 시간을 소비하기 쉽습니다.

특히 제조, 대외 무역, 소프트웨어 서비스, 기업 조달 등의 경우.B2B 업계에서는 일반적으로 고객 거래 주기가 길며 담당자가 정확한지 여부가 후속 프로모션의 효율성에 직접적인 영향을 미칩니다.

따라서 이제 단순히 연락처 수를 늘리는 것보다 판매 리드의 품질에 중점을 두는 기업이 점점 더 많아지고 있습니다.

연락처를 찾는 것이 유효한 판매 기회를 찾는 것을 의미하지 않는 이유

많은 영업사원들이 오해를 하고 있습니다.

회사 직원의 정보만 알면 고객의 기회를 얻을 수 있다고 믿습니다.

실제로,LinkedIn의 연락처 가치 차이는 매우 분명합니다.

예를 들어, 한 회사가 해외 공급업체와의 협력 개발을 준비하고 있습니다.

평범한 직원을 찾는다고 해서 반드시 프로젝트를 홍보할 수 있는 것은 아닙니다.

조달, 공급망, 의사결정 수준 등을 담당하는 사람을 찾으면 성공 확률이 더 높아진다.

이 외에도 연락처 세부 정보 자체에도 변경 사항이 있습니다.

직원이 회사를 떠났을 수도 있습니다.

위치는 조정될 수 있습니다.

공개 연락처 정보는 더 이상 제공되지 않을 수 있습니다.

영업팀이 오랫동안 오래된 데이터에 의존한다면 비효율적인 후속조치가 많이 발생하게 될 것입니다.

자, 이제 성숙해졌어B2B 판매 프로세스는 연락처를 찾은 후 즉시 메시지를 보내는 것이 아니라 데이터 확인 링크를 추가하는 것입니다.

먼저 고객의 신원과 연락처 정보의 가치를 결정한 다음 판매 조치를 준비합니다.

온라인 현황 인식이 해외 영업팀의 주목을 받는 이유

LinkedIn 온라인 상태 인식은 본질적으로 문제를 해결합니다.

고객이 여전히 도달 가치를 계속 유지하고 있는지 여부.

영업팀의 경우 고객 데이터는 영구적이지 않습니다.

해외 기업의 인력 이직은 매우 빈번하며, 특히 기술, 무역, 서비스 등 직위가 빠르게 변화하는 산업에서는 더욱 그렇습니다.

판매가 몇 년 전의 데이터를 사용하여 고객을 개발하는 경우 다음을 쉽게 확인할 수 있습니다.

담당자의 직위가 변경되었습니다.

연락처 정보는 제공되지 않습니다.

고객은 해당 사업에 대해 더 이상 책임을 지지 않습니다.

이러한 문제는 판매 효율성을 저하시킵니다.

더 나은 데이터 스크리닝 방법을 통해 기업은 고객 정보를 사전에 구성할 수 있으므로 영업팀은 더 가치 있는 리드에 대한 후속 조치에 우선순위를 둘 수 있습니다.

그렇기 때문에 점점 더 많은 기업들이 이에 주목하고 있습니다.링크드인은 단순히 연락처 수집이 아닌 선별을 주도합니다.

비즈니스를 최적화하는 방법LinkedIn 고객 개발 프로세스

이제는 많은B2B 회사는 고객 개발 프로세스를 조정하고 있습니다.

기존 방식은 먼저 많은 수의 접촉을 구축한 다음 하나씩 판매를 진행하는 것이었습니다.

새로운 방법은 조기 선별에 더 중점을 둡니다.

회사는 먼저 목표 고객을 정의합니다.

예를 들어:

대상 국가.

대상 산업.

기업 규모.

직업 요구 사항.

그런 다음 해당 판매 리드를 분류합니다.

연락처 정보와 사용자 상태를 다시 확인하세요.

드디어 영업 커뮤니케이션 단계에 들어갑니다.

이것의 장점은 매일 직면하는 데이터 판매가 더 정확하고 수많은 유효하지 않은 연락처 중에서 기회를 찾을 필요가 없다는 것입니다.

기업의 경우 이는 영업 효율성을 향상시킬 뿐만 아니라 고객 개발 비용도 절감합니다.

Digital Planet이 기업의 최적화를 돕는 방법LinkedIn 판매 리드

실제로는B2B 고객 개발 과정에서 많은 기업이 다음과 같은 문제에 직면하게 됩니다.

LinkedIn에서 대상 연락처 그룹이 발견되었지만 후속 연락처 정보 확인 및 데이터 대조가 부족했습니다.

예를 들어, 한 회사가 다음을 통해 유럽과 미국 시장 개발을 준비하고 있습니다.LinkedIn은 잠재 고객 정보를 대량으로 축적했습니다.

이러한 연락처는 다양한 회사와 업계에서 왔으며 영업팀은 어떤 고객이 후속 조치를 취할 가치가 있는지 추가로 확인해야 합니다.

이때는 패스하시면 됩니다디지털 행성숫자 데이터를 정리합니다.

Digital Planet은 기업이 국제 휴대폰 번호 상태를 감지하고 유효한 연락처 정보를 검사하며 이러한 번호가 관련되어 있는지 여부를 식별하는 데 도움을 줄 수 있습니다.WhatsApp, Telegram, Facebook, Instagram 등 해외 소셜 플랫폼.

예를 들어 다음을 통한 판매LinkedIn은 해외 기업의 구매 관리자를 찾은 후 연락처 정보가 유효한지 추가로 확인할 수 있습니다. 해당 번호가 WhatsApp을 열었다면 영업팀은 후속 조치를 위해 더 적합한 커뮤니케이션 방법을 선택할 수 있습니다. 고객이 주로 다른 소셜 플랫폼을 사용하는 경우 감지 결과에 따라 연락 채널을 조정할 수도 있습니다.

가진 것이 많은 분들에게는B2B 영업 리드 기업의 경우, 이 방법을 사용하면 무효 접촉을 줄이고 고부가가치 고객에 대한 영업 직원의 투자 비율을 높일 수 있습니다.

Sales는 연락처 목록을 가져오는 데 사용됩니다.

심사 후 영업에서는 사업 추진에 보다 적합한 고객 자원을 확보하게 됩니다.

B2B 고객 확보의 핵심은 수량에서 정밀도로 이동하고 있습니다.

오늘날 많은 기업들은 여전히 ​​해외 고객 개발이 지속적으로 접촉 수를 늘리는 것을 의미한다고 믿고 있습니다.

그러나 현실은 10만 명의 품질이 낮은 연락처가 1000명의 정확한 의사 결정자보다 반드시 더 가치 있는 것은 아닙니다.

특히B2B 업계에서는 고객 거래가 여러 단계를 거쳐야 하는 경우가 많습니다.

연결을 만드세요.

요구 사항을 이해하십시오.

담당자를 확인하세요.

협력을 촉진합니다.

모든 단계는 정확한 정보에 의존합니다.

따라서 앞으로 기업들은 영업 역량뿐만 아니라 데이터 관리 역량으로도 경쟁하게 될 것입니다.

효과적인 고객을 더 빨리 식별할 수 있는 사람은 비효율적인 의사소통을 줄이고 진정으로 가치 있는 영업 기회에 더 많은 시간을 투자할 수 있습니다.

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번호검출, 연락처확인, 해외소셜계정 식별, 고객자원 분류 등을 통해 기업이 판매 리드의 품질을 향상시킬 수 있도록 지원합니다.LinkedIn 고객 개발은 광범위한 검색에서 정확한 도달 단계로 이동했습니다.

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