Công nghệ nhận dạng hiện diện trực tuyến LinkedIn: Cách các công ty có thể kết hợp sàng lọc khách hàng tiềm năng bán hàng và xác minh thông tin liên hệ để cải thiện kết quả thu hút khách hàng B2B

hiện hữuTrong lĩnh vực bán hàng B2B đang có một sự thay đổi được ngày càng nhiều công ty quan tâm.

Trước đây, điều quan trọng nhất để bán hàng phát triển khách hàng nước ngoài là tìm thêm danh sách doanh nghiệp.

Bây giờ, điều thực sự quyết định hiệu quả phát triển không còn là số lượng danh sách nữa mà làBạn có thể liên hệ với đúng người vào đúng thời điểm không?.

Nhiều công ty đã có trải nghiệm tương tự: đội ngũ bán hàng dành nhiều thời gian để sắp xếpHồ sơ khách hàng LinkedIn, tôi đã tìm thấy giám đốc mua hàng, giám đốc tiếp thị hoặc người liên hệ quản lý của công ty mục tiêu và hoàn thành nghiên cứu sơ bộ. Tuy nhiên, khi tôi thực sự bắt đầu liên hệ với họ, tôi nhận thấy rằng không có phản hồi qua email, cuộc gọi điện thoại không thể kết nối được và các mối bán hàng ban đầu có vẻ có giá trị nhưng cuối cùng lại không tạo thành một cuộc giao tiếp hiệu quả.

Với nước ngoàiCạnh tranh B2B ngày càng gay gắt và các công ty bắt đầu xem xét lại cách họ quản lý khách hàng tiềm năng.

Các ứng dụng kỹ thuật như nhận dạng trạng thái trực tuyến của LinkedIn, xác minh thông tin liên hệ và sàng lọc dữ liệu khách hàng đang giúp các công ty tối ưu hóa quy trình thu hút khách hàng truyền thống, cho phép đội ngũ bán hàng chuyển từ "tìm kiếm liên hệ ồ ạt" sang "theo dõi chính xác những khách hàng có giá trị cao".

Phát triển khách hàng LinkedIn đang bước vào giai đoạn tinh tế

Trước đây, nhiều công ty chủ yếu dựa vào nhân viên bán hàng để tích cực tìm kiếm khách hàng nước ngoài.

Nhập từ khóa ngành.

Tìm các công ty mục tiêu.

Xem thông tin liên lạc.

Gửi thông tin phát triển.

Cách tiếp cận này thực sự hiệu quả trong những ngày đầu, nhưng khiSố lượng người dùng LinkedIn ngày càng tăng và các thông tin mà các công ty phải đối mặt hàng ngày ngày càng trở nên phức tạp hơn.

Có thể có nhiều địa chỉ liên hệ cho một doanh nghiệp mục tiêu.

Có nhân viên bán hàng phụ trách.

Có người quản lý mua hàng.

Có trưởng phòng.

Ngoài ra còn có những nhân viên bình thường.

Nếu bộ phận bán hàng không thể biết ai thực sự tham gia vào quyết định thì họ sẽ dễ dàng dành nhiều thời gian cho những liên hệ có giá trị thấp hơn.

Đặc biệt là đối với sản xuất, ngoại thương, dịch vụ phần mềm, mua sắm doanh nghiệp, v.v.Trong ngành B2B, chu kỳ giao dịch của khách hàng thường dài và việc người liên hệ có chính xác hay không sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả của lần quảng cáo tiếp theo.

Do đó, ngày càng nhiều công ty bắt đầu tập trung vào chất lượng của khách hàng tiềm năng thay vì chỉ đơn giản là tăng số lượng liên hệ.

Tại sao tìm được người liên hệ không có nghĩa là tìm được cơ hội bán hàng hợp lý

Nhiều người bán hàng có sự hiểu lầm.

Người ta tin rằng chỉ cần tìm được thông tin nhân viên công ty, bạn sẽ có được cơ hội khách hàng.

Thực ra,Sự khác biệt về giá trị liên hệ trên LinkedIn rất rõ ràng.

Ví dụ, một công ty đang chuẩn bị phát triển hợp tác với các nhà cung cấp nước ngoài.

Tìm một nhân viên bình thường có thể không nhất thiết có thể thúc đẩy dự án.

Nếu tìm được người phụ trách thu mua, chuỗi cung ứng hoặc cấp ra quyết định thì khả năng thành công sẽ cao hơn.

Ngoài ra, còn có những thay đổi về chi tiết liên lạc.

Nhân viên có thể đã rời bỏ công ty.

Các vị trí có thể được điều chỉnh.

Thông tin liên hệ công khai có thể không còn nữa.

Nếu đội ngũ bán hàng dựa vào dữ liệu cũ lâu ngày sẽ có nhiều hoạt động theo dõi không hiệu quả.

Thế là bây giờ đã trưởng thànhQuy trình bán hàng B2B không phải là gửi tin nhắn ngay sau khi tìm thấy người liên hệ mà là thêm liên kết xác minh dữ liệu.

Trước tiên, hãy xác định giá trị danh tính và thông tin liên hệ của khách hàng, sau đó sắp xếp các hoạt động bán hàng.

Tại sao nhận dạng trạng thái trực tuyến thu hút sự chú ý từ đội ngũ bán hàng ở nước ngoài

Nhận dạng trạng thái trực tuyến của LinkedIn về cơ bản giải quyết được một vấn đề:

Liệu khách hàng vẫn tiếp tục đạt được giá trị hay không.

Đối với đội ngũ bán hàng, dữ liệu khách hàng không phải là vĩnh viễn.

Việc luân chuyển nhân sự ở các công ty ở nước ngoài diễn ra rất thường xuyên, đặc biệt là trong các ngành như công nghệ, thương mại và dịch vụ, nơi vị trí thay đổi nhanh chóng.

Nếu doanh số bán hàng phát triển khách hàng sử dụng dữ liệu từ vài năm trước thì dễ dàng nhận thấy:

Người liên hệ đã thay đổi vị trí;

Chi tiết liên lạc không có sẵn;

Khách hàng không còn chịu trách nhiệm về hoạt động kinh doanh liên quan.

Những vấn đề này sẽ làm giảm hiệu quả bán hàng.

Thông qua các phương pháp sàng lọc dữ liệu tốt hơn, các công ty có thể sắp xếp trước thông tin khách hàng, cho phép đội ngũ bán hàng ưu tiên theo dõi những khách hàng tiềm năng có giá trị hơn.

Đây là lý do tại sao ngày càng có nhiều công ty bắt đầu chú ý đếnLinkedIn dẫn đầu sàng lọc thay vì chỉ thu thập địa chỉ liên hệ.

Cách tối ưu hóa hoạt động kinh doanh của bạnQuy trình phát triển khách hàng của LinkedIn

Bây giờ có rất nhiềuCác công ty B2B đang điều chỉnh quy trình phát triển khách hàng của họ.

Cách cũ là thiết lập một số lượng lớn các mối liên hệ trước rồi để việc bán hàng theo dõi từng người một.

Phương pháp mới chú trọng hơn vào việc sàng lọc sớm.

Đầu tiên công ty xác định khách hàng mục tiêu của mình.

Ví dụ:

quốc gia mục tiêu.

Các ngành mục tiêu.

Quy mô doanh nghiệp.

Yêu cầu công việc.

Sau đó sắp xếp các khách hàng tiềm năng bán hàng tương ứng.

Xác minh lại thông tin liên lạc và trạng thái người dùng.

Cuối cùng bước vào giai đoạn giao tiếp bán hàng.

Ưu điểm của việc này là dữ liệu bán hàng hàng ngày chính xác hơn và không cần phải tìm kiếm cơ hội trong số lượng lớn liên hệ không hợp lệ.

Đối với doanh nghiệp, điều này không chỉ nâng cao hiệu quả bán hàng mà còn giảm chi phí phát triển khách hàng.

Hành tinh kỹ thuật số giúp doanh nghiệp tối ưu hóa như thế nàoKhách hàng tiềm năng trên LinkedIn

trong thực tếTrong quá trình phát triển khách hàng B2B, nhiều công ty sẽ gặp phải vấn đề:

Một nhóm liên hệ mục tiêu đã được tìm thấy trên LinkedIn, nhưng thiếu xác minh thông tin liên hệ và đối chiếu dữ liệu sau đó.

Ví dụ, một công ty đang chuẩn bị phát triển thị trường châu Âu và châu Mỹ thông quaLinkedIn đã tích lũy được một loạt thông tin khách hàng tiềm năng.

Những liên hệ này đến từ các công ty và ngành nghề khác nhau, đồng thời đội ngũ bán hàng cần xác nhận thêm xem khách hàng nào xứng đáng được theo dõi.

Lúc này, bạn có thể vượt quahành tinh kỹ thuật sốTổ chức dữ liệu số.

Hành tinh số có thể giúp doanh nghiệp phát hiện trạng thái số điện thoại di động quốc tế, sàng lọc thông tin liên hệ hợp lệ và xác định xem các số này có liên quan hay khôngCác nền tảng xã hội ở nước ngoài như WhatsApp, Telegram, Facebook và Instagram.

Ví dụ: bán hàng quaSau khi LinkedIn tìm được người quản lý mua hàng của một công ty nước ngoài, nó có thể xác minh thêm liệu thông tin liên hệ có hợp lệ hay không. Nếu số đã mở WhatsApp, bộ phận bán hàng có thể chọn phương thức liên lạc phù hợp hơn để theo dõi; nếu khách hàng chủ yếu sử dụng các nền tảng xã hội khác thì kênh liên hệ cũng có thể được điều chỉnh dựa trên kết quả phát hiện.

Đối với những người có nhiềuĐối với các công ty dẫn đầu bán hàng B2B, phương pháp này có thể giảm bớt những liên hệ không hợp lệ và tăng tỷ lệ đầu tư của nhân viên bán hàng vào những khách hàng có giá trị cao.

Bán hàng được sử dụng để có được một danh sách liên lạc.

Sau khi sàng lọc, bộ phận bán hàng sẽ có được nguồn khách hàng phù hợp hơn cho việc thúc đẩy kinh doanh.

Cốt lõi của việc thu hút khách hàng B2B đang chuyển từ số lượng sang độ chính xác

Ngày nay, nhiều công ty vẫn tin rằng phát triển khách hàng nước ngoài có nghĩa là không ngừng tăng số lượng liên hệ.

Nhưng thực tế là một trăm nghìn liên hệ chất lượng thấp không nhất thiết có giá trị hơn một nghìn người đưa ra quyết định chính xác.

đặc biệt là ởTrong ngành B2B, giao dịch của khách hàng thường phải trải qua nhiều giai đoạn.

Tạo kết nối.

Hiểu được nhu cầu.

Xác nhận người phụ trách.

Thúc đẩy hợp tác.

Mỗi bước đều dựa trên thông tin chính xác.

Vì vậy, trong tương lai, các công ty sẽ cạnh tranh không chỉ về khả năng bán hàng mà còn về khả năng quản lý dữ liệu.

Bất cứ ai có thể xác định khách hàng hiệu quả nhanh hơn có thể giảm bớt giao tiếp không hiệu quả và dành nhiều thời gian hơn cho các cơ hội bán hàng thực sự có giá trị.

nếu bạn đang làmNhận dạng trạng thái trực tuyến LinkedIn, sàng lọc khách hàng tiềm năng LinkedIn, phát triển khách hàng B2B, thu thập dữ liệu khách hàng ở nước ngoài, phát hiện số điện thoại di động quốc tế, xác minh thông tin liên hệvà các dịch vụ khác, bạn có thể sử dụnghành tinh kỹ thuật sốHoàn thành sàng lọc dữ liệu sơ bộ.

Thông qua phát hiện số, xác minh thông tin liên hệ, nhận dạng tài khoản xã hội ở nước ngoài và tổ chức nguồn lực khách hàng, chúng tôi giúp các công ty cải thiện chất lượng khách hàng tiềm năng và cho phép họPhát triển khách hàng của LinkedIn đã chuyển từ giai đoạn tìm kiếm rộng rãi sang giai đoạn tiếp cận chính xác.

hành tinh kỹ thuật số là nền tảng sàng lọc số hàng đầu thế giới kết hợp Lựa chọn phân khúc số điện thoại di động toàn cầu, tạo số, chống trùng lặp, so sánh và các chức năng khác . Nó hỗ trợ khách hàng trên toàn thế giớiSố lô cho 236 quốc giaDịch vụ sàng lọc và xét nghiệm , hiện đang hỗ trợHơn 40 ứng dụng và mạng xã hội như:

whatsapp/line, twitter, facebook, Instagram, LinkedIn, Viber, zalo, binance, signal, skype, DISCORD, Amazon, Microsoft, Truemoney, Snapchat, kakao, Wish, GoogleVoice, Botim, MoMo, TikTok, GCash, Fantuan, Airbnb, Cash, VKontakte, Band, Mint, Paytm, VNPay, Moj, DHL, Okx, MasterCard, ICICBank, Byb Wait.

Nền tảng này có một số tính năng bao gồm Lọc mở, lọc hoạt động, lọc tương tác, lọc giới tính, lọc hình đại diện, lọc độ tuổi, lọc trực tuyến, lọc chính xác, lọc thời lượng, lọc khi bật nguồn, lọc số trống, lọc thiết bị điện thoại di động Chờ đợi.

Nền tảng cung cấp Chế độ tự sàng lọc, chế độ sàng lọc thế hệ, chế độ sàng lọc tốt và chế độ tùy chỉnh , để đáp ứng nhu cầu của người dùng khác nhau.

Ưu điểm của nó nằm ở việc tích hợp các ứng dụng và mạng xã hội lớn trên toàn thế giới, cung cấp các dịch vụ sàng lọc số một cửa, theo thời gian thực và hiệu quả để giúp bạn đạt được sự phát triển kỹ thuật số toàn cầu.

Bạn có thể tìm thấy nó trên kênh chính thứct.me/xingqiupro Nhận thêm thông tin và xác minh danh tính của nhân viên kinh doanh thông qua trang web chính thức. kinh doanh chính thứcđiện tín:@xq966

(Lời khuyên loại:hiện hữuKhi tìm kiếm số dịch vụ khách hàng chính thức của Telegram, hãy nhớ tìm tên người dùngxq966), bạn cũng có thể xác minh thông qua nhân viên trang web chính thức: https://www.xingqiu.pro/check.html , xác nhận xem doanh nghiệp liên hệ với bạn có phải là quan chức hành tinh hay không