Технология распознавания присутствия LinkedIn в Интернете: как компании могут объединить проверку потенциальных клиентов и проверку контактной информации для улучшения результатов привлечения клиентов B2B

существоватьВ сфере B2B-продаж происходят изменения, на которые обращают внимание все больше компаний.

Раньше для развития продаж за рубежом самым важным фактором было нахождение большего количества списков компаний.

Теперь действительно эффективность разработки определяет уже не количество списков, аСможете ли вы связаться с нужным человеком в нужное время?.

Подобный опыт имеется у многих компаний: отдел продаж тратит много времени на организациюВ профиле клиента LinkedIn я нашел директора по закупкам, директора по маркетингу или контактное лицо целевой компании и провел предварительное исследование. Однако, когда я действительно начал с ними связываться, я обнаружил, что на электронное письмо не было ответа, телефонный звонок не мог быть подключен, а потенциальные клиенты, которые изначально казались ценными, в конечном итоге не сформировали эффективное общение.

С зарубежьемКонкуренция в сфере B2B усиливается, и компании начинают пересматривать способы управления продажами.

Технические приложения, такие как распознавание онлайн-статуса LinkedIn, проверка контактной информации и проверка данных о клиентах, помогают компаниям оптимизировать традиционный процесс привлечения клиентов, позволяя отделам продаж перейти от «массового поиска контактов» к «точному отслеживанию ценных клиентов».

Развитие клиентов LinkedIn вступает в усовершенствованную стадию

В прошлом многие компании в основном полагались на сотрудников отдела продаж для активного поиска зарубежных клиентов.

Введите ключевые слова отрасли.

Найдите целевые компании.

Просмотрите контактную информацию.

Отправьте информацию о разработке.

Этот подход работал очень хорошо в первые дни, но по мере того, какЧисло пользователей LinkedIn увеличивается, а информационная деятельность компаний с каждым днем ​​становится все более сложной.

У целевого предприятия может быть несколько контактов.

Есть ответственный продавец.

Есть менеджер по закупкам.

Есть руководители отделов.

Есть и рядовые сотрудники.

Если отдел продаж не может сказать, кто на самом деле участвует в принятии решения, легко потратить много времени на менее ценные контакты.

Специально для производства, внешней торговли, программного обеспечения, корпоративных закупок и т. д.В B2B-индустрии цикл транзакции клиента обычно длительный, и точность контактного лица напрямую влияет на эффективность последующего продвижения.

Поэтому все больше компаний сейчас начинают уделять внимание качеству потенциальных клиентов, а не просто увеличению количества контактов.

Почему найти контакт не означает найти реальную возможность продаж

У многих продавцов возникает непонимание.

Считается, что пока вы найдете информацию о сотрудниках компании, вы получите возможности для клиентов.

На самом деле,Разница в ценности контактов в LinkedIn очень очевидна.

Например, компания готовится развивать сотрудничество с зарубежными поставщиками.

Обычный сотрудник не обязательно сможет продвинуть проект.

Если вы найдете человека, отвечающего за закупки, цепочку поставок или уровень принятия решений, вероятность успеха будет выше.

Помимо этого, происходят изменения и в самих контактных данных.

Возможно, сотрудник ушел из компании.

Позиции могут корректироваться.

Публичная контактная информация может быть больше недоступна.

Если отдел продаж долгое время будет полагаться на старые данные, будет много неэффективных последующих действий.

Итак, теперь взрослыйПроцесс B2B-продаж заключается не в отправке сообщения сразу после нахождения контакта, а в добавлении ссылки для проверки данных.

Сначала определите ценность личности и контактной информации клиента, а затем организуйте продажи.

Почему онлайн-распознавание статуса привлекает внимание зарубежных отделов продаж

Распознавание онлайн-статуса LinkedIn по сути решает проблему:

Продолжает ли клиент достигать ценности.

Для отделов продаж данные о клиентах не являются постоянными.

Текучесть кадров в зарубежных компаниях происходит очень часто, особенно в таких отраслях, как технологии, торговля и услуги, где позиции быстро меняются.

Если продажи привлекают клиентов, используя данные нескольких лет назад, это легко увидеть:

Контактное лицо сменило должность;

Контактные данные недоступны;

Клиент больше не несет ответственности за соответствующий бизнес.

Эти проблемы снизят эффективность продаж.

Благодаря более совершенным методам проверки данных компании могут заранее систематизировать информацию о клиентах, что позволяет отделам продаж расставлять приоритеты в работе с более ценными потенциальными клиентами.

Именно поэтому все больше компаний начинают обращать внимание наLinkedIn проводит проверку, а не просто собирает контакты.

Как оптимизировать свой бизнесПроцесс развития клиентов LinkedIn

Сейчас их многоB2B-компании адаптируют свои процессы развития клиентов.

Старый способ заключался в том, чтобы сначала установить большое количество контактов, а затем позволить продажам развиваться один за другим.

Новый метод уделяет больше внимания раннему скринингу.

Компания сначала определяет своих целевых клиентов.

Например:

целевая страна.

Целевые отрасли.

Размер предприятия.

Требования к работе.

Затем отсортируйте соответствующие потенциальные клиенты.

Еще раз проверьте контактную информацию и статус пользователя.

Наконец, наступает этап продаж.

Преимущество этого в том, что данные о продажах с каждым днем ​​становятся более точными и нет необходимости искать возможности в большом количестве недействительных контактов.

Для предприятий это не только повышает эффективность продаж, но и снижает затраты на развитие клиентов.

Как Digital Planet помогает оптимизировать бизнесЛидеры продаж LinkedIn

в реальностиВ процессе развития клиентов B2B многие компании сталкиваются с проблемой:

В LinkedIn была найдена группа целевых контактов, но отсутствовала последующая проверка контактной информации и сопоставление данных.

Например, компания готовится осваивать европейский и американский рынки черезLinkedIn накопил массу информации о потенциальных клиентах.

Эти контакты исходят из разных компаний и отраслей, и отделу продаж необходимо дополнительно подтвердить, какие клиенты достойны дальнейшего внимания.

В это время вы можете пройтицифровая планетаОрганизуйте числовые данные.

Digital Planet может помочь предприятиям определить статус международных номеров мобильных телефонов, проверить действительную контактную информацию и определить, связаны ли эти номераЗарубежные социальные платформы, такие как WhatsApp, Telegram, Facebook и Instagram.

Например, продажи черезПосле того как LinkedIn найдет менеджера по закупкам зарубежной компании, он сможет дополнительно проверить, действительна ли контактная информация. Если номер открыл WhatsApp, отдел продаж может выбрать более подходящий способ связи для дальнейшего взаимодействия; если клиент в основном использует другие социальные платформы, канал контакта также может быть скорректирован на основе результатов обнаружения.

Для тех, у кого многоДля компаний-лидеров продаж B2B этот метод может уменьшить количество недействительных контактов и увеличить долю инвестиций сотрудников отдела продаж в ценных клиентов.

Продажи раньше получали список контактов.

После проверки отдел продаж получит клиентские ресурсы, которые больше подходят для продвижения бизнеса.

Суть привлечения клиентов в сфере B2B смещается от количества к точности.

В настоящее время многие компании по-прежнему считают, что развитие зарубежных клиентов означает постоянное увеличение количества контактов.

Но реальность такова, что сто тысяч некачественных контактов не обязательно более ценны, чем тысяча тех, кто принимает правильные решения.

особенно вВ сфере B2B транзакции с клиентами часто проходят несколько этапов.

Наладьте связи.

Поймите потребности.

Подтвердите ответственное лицо.

Содействие сотрудничеству.

Каждый шаг основан на точной информации.

Поэтому в будущем компании будут конкурировать не только в возможностях продаж, но и в возможностях управления данными.

Тот, кто сможет быстрее выявить эффективных клиентов, сможет сократить неэффективное общение и посвятить больше времени действительно ценным возможностям продаж.

если ты делаешьРаспознавание онлайн-статуса LinkedIn, проверка потенциальных клиентов по продажам LinkedIn, развитие клиентов B2B, сбор данных о клиентах за рубежом, определение международных номеров мобильных телефонов, проверка контактной информациии другие услуги, вы можете использоватьцифровая планетаПолная предварительная проверка данных.

Посредством определения номера, проверки контактной информации, идентификации зарубежных учетных записей в социальных сетях и организации ресурсов клиентов мы помогаем компаниям улучшить качество потенциальных клиентов и позволить имРазвитие клиентов LinkedIn перешло от этапа широкого поиска к этапу точного охвата.

цифровая планета это ведущая в мире платформа для проверки номеров, которая сочетает в себе Глобальный выбор сегмента номера мобильного телефона, генерация номера, дедупликация, сравнение и другие функции. . Он поддерживает клиентов по всему мируНомера партий для 236 странУслуги по скринингу и тестированию , в настоящее время поддерживаетБолее 40 социальных сетей и приложений, таких как:

WhatsApp/line, Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn, Viber, zalo, binance, signal, Skype, DISCORD, Amazon, Microsoft, Truemoney, Snapchat, Kakao, Wish, GoogleVoice, Botim, MoMo, TikTok, GCash, Fantuan, Airbnb, Cash, VKontakte, Band, Mint, Paytm, VNPay, Moj, DHL, Okx, MasterCard, ICICBank, Биб Подождите.

Платформа имеет несколько функций, включая Открытая фильтрация, активная фильтрация, интерактивная фильтрация, фильтрация по полу, фильтрация по аватарам, фильтрация по возрасту, онлайн-фильтрация, точная фильтрация, фильтрация по продолжительности, фильтрация при включении, фильтрация пустых номеров, фильтрация мобильных телефонов ждать.

Платформа обеспечивает Режим самопроверки, режим проверки поколения, режим точной проверки и индивидуальный режим , чтобы удовлетворить потребности различных пользователей.

Его преимущество заключается в интеграции основных социальных сетей и приложений по всему миру, предоставляя универсальные и эффективные услуги проверки номеров в режиме реального времени, которые помогут вам добиться глобального цифрового развития.

Вы можете найти его на официальном каналеt.me/xingqiupro Получите дополнительную информацию и проверьте личность сотрудников предприятия через официальный сайт. официальный бизнестелеграмма:@xq966

(Добрые советы:существоватьПри поиске официального номера службы поддержки клиентов Telegram обязательно найдите имя пользователя.xq966), вы также можете проверить это через сотрудников официального сайта: https://www.xingqiu.pro/check.html , подтвердите, является ли компания, которая с вами связалась, официальным лицом планеты